7、時(shí)間及目標(biāo)管理能力：　　
       ①充分了解各醫(yī)院不同的工作方式，分別做出拜訪盡量不影響醫(yī)生正常的醫(yī)療工作秩序的時(shí)間安排，避免勞而無(wú)功或績(jī)效低；　
       ②有效分配及管理工作時(shí)間，使計(jì)劃中時(shí)間應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)盡可能變成現(xiàn)實(shí)；
       ③對(duì)目標(biāo)醫(yī)院、科室、醫(yī)生建立目標(biāo)檔案系統(tǒng)。根據(jù)接觸的情況確定類別，有層次地進(jìn)行管理，并動(dòng)態(tài)調(diào)整類別，實(shí)行各類別向良性方面的轉(zhuǎn)換，逐漸以目標(biāo)對(duì)象為基本點(diǎn)擴(kuò)散覆蓋面，建立較穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)?！?br />  
    8、建立醫(yī)生良好關(guān)系的能力：
    與醫(yī)生建立良好關(guān)系分四個(gè)層次：讓醫(yī)生了解→接納→滿意→忠誠(chéng)你及你的企業(yè)與推廣的產(chǎn)品。其中要把握的原則：　　
       ①不要將建立良好關(guān)系的方法庸俗化；　
       ②用你的專業(yè)知識(shí)、精明能干、彬彬有禮及所提供的服務(wù)作為建立良好關(guān)系的基本方法；　
       ③正確把握通過(guò)適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)密切關(guān)系，加強(qiáng)相互了解的程度；　
       ④充分利用你的企業(yè)，你所在團(tuán)隊(duì)的綜合優(yōu)勢(shì)?！?br />  
    9、面對(duì)面拜訪的技巧(MCQCD)：　　
       ①激發(fā)技巧(Motiration)：怎樣從開(kāi)場(chǎng)白及整個(gè)交談過(guò)程中，不斷尋求能吸引對(duì)方的注意，引起對(duì)方興趣的話題與方式，并以此做基礎(chǔ)進(jìn)行交談的擴(kuò)展與延伸；　
       ②陳述技巧(Citation)：怎樣將產(chǎn)品的特性及特性所轉(zhuǎn)化的臨床實(shí)際使用中的利益，提供給對(duì)方；　　
       ③引證(Quotation)：怎樣適時(shí)地對(duì)陳述的內(nèi)容用可信的資料加以證明，消除醫(yī)生的疑問(wèn)，增加對(duì)產(chǎn)品深度的了解；　　
       ④成交(Closing)：怎樣獲得一種承諾，那怕僅僅是認(rèn)可你下一次再來(lái)拜訪的承諾?！?
       ⑤討論(Discuss)：怎樣誘導(dǎo)醫(yī)生與你對(duì)某一問(wèn)題進(jìn)行討論，使拜訪成為互相交流，從互動(dòng)中使交流高度和諧。
　
    10、演講的技巧：各種類型推廣會(huì)中的演講是 MR利用群體及規(guī)模效應(yīng)，廣泛、系統(tǒng)介紹自己產(chǎn)品的常用形式和有效方法，良好的演講技巧與面對(duì)面拜訪技巧一樣是 MR的基本功，歸納起來(lái)有以下幾個(gè)方面：　
       ①會(huì)場(chǎng)選擇：會(huì)場(chǎng)大小、桌椅擺放及會(huì)場(chǎng)、燈光、音響、電源等是否符合要求，有無(wú)補(bǔ)救辦法?！　?
       ②時(shí)間安排：保證主要邀請(qǐng)對(duì)象能到會(huì)?！?
       ③會(huì)議設(shè)施的調(diào)試與準(zhǔn)備：幻燈機(jī)、投影機(jī)、投影屏幕、接線板、備用燈泡、教鞭、紀(jì)念品，簽到處設(shè)定等?！　?
       ④資料的準(zhǔn)備?！?
       ⑤應(yīng)邀人員請(qǐng)柬的發(fā)送及會(huì)前一天的確認(rèn)?！?
       ⑥演講內(nèi)容的反復(fù)熟悉?！?/p>