保健品營(yíng)銷應(yīng)注重產(chǎn)品功能細(xì)分化
核心提示: 保健品按照功能可以粗略分為功能性保健品、傳統(tǒng)滋補(bǔ)品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑,但是在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的快速發(fā)展中出現(xiàn)了一些問題,造成了市場(chǎng)的混亂。一些有志之士認(rèn)為未來市場(chǎng)趨于規(guī)范將是必然的趨勢(shì),產(chǎn)品功能細(xì)分化成為一種趨勢(shì)。
保健品按照功能可以粗略分為功能性保健品、傳統(tǒng)滋補(bǔ)品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑,但是在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的快速發(fā)展中出現(xiàn)了一些問題,造成了市場(chǎng)的混亂。一些有志之士認(rèn)為未來市場(chǎng)趨于規(guī)范將是必然的趨勢(shì),產(chǎn)品功能細(xì)分化成為一種趨勢(shì)。
品種繁多,潛力巨大
截至2009年上半年,營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在上海的市場(chǎng)占有率已高達(dá)33%,而2002年,其占有率卻僅僅是5%,由此可以看出,營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)正處于高速發(fā)展中,銷售增長(zhǎng)驚人。目前,營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的占有率仍然在持續(xù)上升,越來越多的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑新品種出現(xiàn)在市場(chǎng)上,加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
未來3年,新醫(yī)改系列政策將會(huì)在滿足全民醫(yī)藥健康需求的同時(shí),帶來醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)、供應(yīng)到消費(fèi)各個(gè)領(lǐng)域的深刻變革。為應(yīng)對(duì)這些變革,許多藥店早已開始嘗試多元化運(yùn)作,將非藥品的銷售作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑則是藥店關(guān)注的重點(diǎn)。
明確目標(biāo)消費(fèi)群體
保健品營(yíng)銷現(xiàn)狀,保健品營(yíng)銷應(yīng)注重產(chǎn)品功能細(xì)分化
目前,許多生產(chǎn)廠家都看到了營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的潛力,而著力于研發(fā)、開發(fā)新的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品種,希望跟得上市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐。但是,什么樣的品種才是消費(fèi)者希望看到的呢?是模仿舊有產(chǎn)品,重新包裝,還是創(chuàng)新品種理念,推出別具一格的新品種?這方面,不妨借鑒其他零售產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。
目前,OTC市場(chǎng)處于高速發(fā)展期,OTC品種也面臨著新考驗(yàn)。根據(jù)目前OTC市場(chǎng)的發(fā)展,過去的全功效OTC產(chǎn)品已不能滿足消費(fèi)者的需求。隨著保健意識(shí)的增長(zhǎng),消費(fèi)者對(duì)OTC產(chǎn)品的需求可細(xì)分到不同的群體,符合個(gè)人要求的OTC產(chǎn)品在市場(chǎng)上更吸引消費(fèi)者。
無論是OTC市場(chǎng),還是放眼現(xiàn)在的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng),將消費(fèi)者細(xì)分為不同群體,必然要求對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行相應(yīng)細(xì)分,工業(yè)廠家研發(fā)和推出新品種時(shí),應(yīng)重視在目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客群體中進(jìn)行調(diào)查,從而形成新品種開發(fā)方向的基調(diào)。
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