話說劉備幫曹操以暗向操作，集資控股的方式終于獲得了徐州藥業(yè)的75%的股票，并積極進行董事會重選。以貪污罪判除了徐州藥業(yè)原董事長兼總經理呂布的死刑，剝奪政治權利終身。
   
    將銷售精英候成 宋憲 魏續(xù)等人物帶回許都總部培訓。同時留住了呂布的資身銷售經理張遼。殺掉了不愿意投靠的代表高覽和市場部經理陳宮，讓自己的心腹車胄擔當徐州藥業(yè)總經理........
   
    回到許都后，劉備每天在院后澆菜園，種花。正直梅雨季節(jié)，關羽與張飛每天忙著專業(yè)訓練，喝花酒，練卡拉OK，學習新思想，新觀念，新技術。。。。。
居日，曹操派許儲來請劉備喝酒。因為剛答應參與衛(wèi)生部副部長董承的衛(wèi)生系統(tǒng)奪權計劃，劉備膽戰(zhàn)心驚。
   
    來到曹操官邸的風雨亭,曹操正在溫酒.看到劉備來,曹操非常高興.
   
    劉備寒蟬2句落了座心底還是忐忑不安.
   
    曹操把鍋里的酒攪拌一下說道:想著去年這個時候,我和張秀的競一個標,因為等的時間不叫長都很渴了.而我們的產品宣傳部的人馬上就要做PPT幻燈片的講課.我心生一計說,講完課我請大家吃這里的土特產楊梅.這里的楊梅天下第一.于是市場部的那些家伙們口生津液,講起課眉飛色舞,而張銹公司的人等得更焦躁.于是打敗了他們.今天楊梅正熟,又恰好西域有人進貢了2瓶路易16,特地邀請玄德公一起喝上2杯,一起探討一下市場.玄德,不知道你怎么看待藥代這個行業(yè)?
   
    劉備一聽,心里打起了小99,是不是哪個地方不對.....?正思量著曹操的問話來了."我雖然在醫(yī)藥行業(yè)混了很久了,但是對這個職業(yè)還沒多大的看法.無非是混碗飯吃嘛 !
   
    曹操把杯子喝了幾杯就談到,醫(yī)藥代表可做大可做小.大到公司上市,小的藥販子可糊口養(yǎng)家. 大包,小包,代理層出不窮.這些只是典型的投機行為,是做不長久的.要做好一產品需要2個必要的條件:1是一個優(yōu)秀的產品,2有一套優(yōu)秀的推廣方案.只有2者結合就可以做大做強.將學術營銷和關系營銷結合在一起,你就能在市場上立于不敗......
   
    玄德久歷4方,必知天下藥代. 曹操說
   
    劉備:曹董客氣了,我哪里見過那樣大的市面啊,也只是小打小鬧.沒有本錢....
   
    曹操:汝試言之
   
    劉備說道:有一個人家族企業(yè),4代都是做藥的,很多親戚是國家衛(wèi)生系統(tǒng)的人.集團公司有很多自己的藥廠生產線.還有好多的產品都在美國上市了.袁紹袁本初是一個很強的藥代.
   
    曹操哈哈一笑說:他這個人沒有整體戰(zhàn)略眼光,見利忘意.就是家里有人在計劃經濟時代做的生意多.現(xiàn)在完全已經不知道國家的政策法規(guī)有了變化.完全靠他的關系營銷在做. 聽說去年過年好多代表的年終獎都沒發(fā).這樣的人又摳門,我早晚把他的市場挖過來.
   
    有一個人久住淮南,財大氣粗,有國家銀行貸款,有政治背景與后臺.太和的藥品調撥市場的吞吐能力也是全國最大,淮南袁術是個不錯的藥代.劉備說.
   
    曹操:哈哈,這個人家里是有點背景,安徽的太和批發(fā)市場確實還不錯,但是他只有初中文化.不善于管理.又不愿意讓有能力的人幫他打理.極大程度上限制了他的影響里力.現(xiàn)在江夏的九州通調撥市場也做得不錯,影響力已經不亞于安徽太和了.太和這個市場我遲早把他吃掉.
   
    劉備:有一個人,血氣方剛.從美國留學回來,有新思想,新觀念,新技術.在江東一帶又很有當地政治背景.孫伯符乃是個好醫(yī)藥代表.
   
    曹操:孫策是個典型的富豪子弟,借用父親的名義和家底.在美國留學的時候,都是買寶馬和別墅.每天喝酒 泡妞.再就是去拉斯維加斯賭博.在江東也就是地方保護主義.連個小江湖游醫(yī)于吉,他都容不下.這樣的人他的藥品能夠沖出亞洲走向世界么?
   
    劉備:說那有一個人威鎮(zhèn)荊襄,號稱荊洲8俊的市場部.強之又強.藥品銷售量在那么個地方就能突破億元.劉表劉景生是個真正的藥代.
   
    曹操說:劉表確實能將市場營銷與關系營銷相結合,但是他的產品全是以抗生素為主.全中國最泛濫的抗生素濫用就是中國中部的長江中下游平原.現(xiàn)在世界衛(wèi)生組織已經對中國市場上濫用抗生素表示極大的不滿.要不是他在中央有人,我找就拿他開刀了.這樣沒有職業(yè)道德的人也能叫藥代么?
   
    劉備說:那川藥劉嶂,藏藥張魯,回藥馬騰他們.....?
   
    曹操哈哈大笑說:那沖其量只是個藥品大包的代理,沒有自己獨立的生產知識產權,只要把貨源一斷,就能砸他們的飯碗.
   
    劉備說:那我就不知道哪個能稱得上真正的藥代了!
   
    曹操哈哈一笑說:天下藥代唯使君與操耳! 說完還看著劉備.
   
    劉備一驚,筷子落到地上.恰好有閃電與驚雷客串說:路過,路過,我什么都沒看見.
   
    劉備撿起筷子說:哎,不好意思,喝多了.這個酒好大的后勁啊.
   
    正值關羽張飛喝完花酒,聽說劉備被曹操請來,大驚,沖突而入.
   
    曹操命給他們拿2個杯子喝一喝進口的洋酒.
   
    喝完,劉、關、張告辭。
   
    曹操望著劉備的背影說：就這么點酒量，哪怕你再怎么厲害，銷售市場也不能做得怎么樣。我無憂亦！