（一）

    看到大家都發(fā)了那么精彩的帖子，總是在學(xué)習(xí)的我也來說上幾句，不過估計對大家沒什么幫助，主要是我入行的一些心得、感悟。

    入行這5個月里，我經(jīng)歷了從白板到（?。┖诎宓霓D(zhuǎn)變，這里面有50%是我個人的努力，另外50%來源于我所在團隊中前輩們無私的點撥，所以說我很幸運。做個好的藥代我覺得應(yīng)該具備以下幾點：

    （1）五官端正、笑容可鞠。

    （2）心理承受能力要好，不能太在乎別人說什么。

    （3）虛心好學(xué)，多聽多問。

    （4）自己要有目標(biāo)3個月、6個月、1年，當(dāng)目標(biāo)不到的時候及時分析原因所在，大膽把困惑說給老板或同事，讓他們幫你分析，吸取精華。

    （5）action-行動很重要，否則前面一切都失去了載體，就變成“空想意淫了”。

    （6）下手要狠（適合3個月后），做了再說。別指望“先吃飯再給錢”，或是“一手交錢一手交貨”，畢竟現(xiàn)在是買方市場。

    （7）要具備文藝和體育技能，推薦羽毛球、唱歌。

    說的差不多了，再說下去以后沒法寫了。我這些文章應(yīng)該是月刊，半月刊我怕質(zhì)量保證不了。  

    （二）
 
    借著周末在家里好好反思了一下最近的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)自己還是很不成熟，至少在費用使用的技巧上還需要進一步提高。
 
    其實我是個“完美主義者”，希望自己做的每一件事情都能達到盡善盡美，費用的使用也是。我的老板對我很好，只是在大方向上給我建議，具體的操作由我來決定，說心里話人都是有感情的，別人越是尊重你，你就越是想做的更好，來回報對方的信任。這個月有2筆費用我使用的不是很合理，我也做了反思，相信以后不會出現(xiàn)這樣的情況。
 
    作為新人，我覺得犯錯是難免的，重要的是你要從錯誤中反省到什么，讓這次錯誤犯的“值”，那樣也是種收獲。
 
    我現(xiàn)在覺得作藥5個月很累，不是體力累，是心累。因為每天99％都會不自覺想到工作上的事情，做夢有時也會。真不知道這樣下去會不會得焦慮癥！
 
    對于我來說，現(xiàn)在也管不了這么多了，因為我肩負(fù)著家人的希望，和老板的器重，成功就成功了，不成功。。。。還沒想過。有時候挺自大的，覺得沒什么自己做不好的。
 
    希望我這種精神能支撐我在醫(yī)藥行業(yè)闖出一片自己的天空！

    （三）

    各位前輩，我很久沒寫東西了，主要是這幾個月太忙了。一般情況下為保證每篇文章的質(zhì)量，我都會經(jīng)過思考，沉淀，再把一些心得講出來。
    今天這個月的銷售任務(wù)已經(jīng)告一個段落，又逢周末就靜下心來好好總結(jié)一下。

    概述：
　　總的說來第二季度較第一季度在任務(wù)的完成上有比較大的飛躍。第一季度完成233974元，月均77991元。第二季度388833元，月均129611元。第二季度較第一季度金額成長66％。在指標(biāo)的達成率方面，第一季度71％，第二季度106％。

    不足：
　　可能各位看到上面的數(shù)字，覺得我很不錯?？墒俏易约嚎偨Y(jié)下來還有很多不盡如人意的地方。主要表現(xiàn)在：1、重點客戶的維護上還顯得稚嫩。2、在投資后的跟進工作做的不到位，關(guān)鍵還是心里因素，總覺得去催別人不好意思，希望他能收我“錢財”，替我上量。可結(jié)果我很失望。3、跑的頻率高，但質(zhì)量還有待提高。當(dāng)然現(xiàn)在好多了。4、面鋪的太光，精力和財力都跟不上。還好老板幫我及時指出，合理的運用8/2法則加以區(qū)分，才不至于死的很慘。

    優(yōu)點：
　　這個就沒什么好說的了。其實和大家一樣

    后續(xù)：
　　第三季度相較第一季度，從233974元增長到488654元，增長了109％。壓力之大，不用我多說了。雖然這樣，可還是要抱著積極的心態(tài)去看指標(biāo)，反正也改不了。呵呵

    說了不少，留點以后說?！?br />