營銷人員的心態(tài)建設
核心提示: 筆者曾發(fā)表過《談醫(yī)藥代表的心態(tài)建設》,當時剛剛走上醫(yī)藥營銷管理崗位,對于自己之前的醫(yī)藥代表經(jīng)歷有了很多的感悟和回顧。而今從事醫(yī)藥的營銷和管理工作已近十個年頭,越發(fā)覺得心態(tài)的重要。前兩天看到一個朋友的QQ簽名檔:低頭需要勇氣,抬頭需要實力,
筆者曾發(fā)表過《談醫(yī)藥代表的心態(tài)建設》,當時剛剛走上醫(yī)藥營銷管理崗位,對于自己之前的醫(yī)藥代表經(jīng)歷有了很多的感悟和回顧。而今從事醫(yī)藥的營銷和管理工作已近十個年頭,越發(fā)覺得心態(tài)的重要。前兩天看到一個朋友的QQ簽名檔:低頭需要勇氣,抬頭需要實力,覺得特別有感受,讓我禁不住的回想起自己過去兩年的工作的經(jīng)歷,從高峰到低谷,從熱鬧到落寞,從自信滿滿到自我懷疑,從周圍同行的吹捧稱贊到一切歸為平靜,終于能夠靜下心來去過屬于自己的生活,過去的兩年雖然在工作上沒有特別的成績和進展,但我覺得是我心態(tài)、人際關系相處的理念,管理的思維和方法全面成熟的兩年,是我真正明白未來應該如何去工作,如何去生活的兩年。
09年是我畢業(yè)參加工作第十個年頭,應該說前八年總體還是比較順利的,從一家公司到另一家公司,從一個崗位到另一個崗位,銷售業(yè)績一直都很好,可能正是在這個光環(huán)之下掩蓋很多自己個性上的弱點,過于自信,過于有想法,人際關系處理的過于生硬,周圍的同事和朋友給了我太多的理解和包容,也讓我沒有了低頭去好好看看自己的機會。終于到08年的歲末,業(yè)績不好,團隊不穩(wěn),架構整合,讓我到了工作和生活的低谷,當時心中充滿的是憤恨和抱怨,一直不愿意接受這個事實,一直不愿意去反思過去的工作和生活,一直不愿意去積極面對未來的選擇?,F(xiàn)在回想起來,真的是:低頭是需要勇氣的,雖然以前也看過很多心態(tài)調整方面的書,甚至以前還給很多人培訓過諸如塑造陽光心態(tài)方面的課程,知道很多的有道理的話:感激傷害你的人,因為他磨礪了你的心志;感激絆倒你的人,因為他強化了你的雙腿;感激欺騙你的人,因為他鍛煉了你的智慧;感激漠視你的人,因為他覺醒了你的自尊;感激遺棄你的人,因為他教會了你的自立;。但輪到自己時確很難做到,原來知道不等于做到,了解不等于接受,知識是學來的,能力是練出來的,人的胸懷,人的境界,人的心態(tài)是修出來的。
想起最近看過一段話覺得很有道理,說天有三寶,三光為寶,日月星,地有三寶,三柔為寶,水火風,人有三寶,三品為寶,精氣神。何謂三柔為寶,其實這個世界上至柔為強,比如水,水滴穿石,比如火,大火可以毀滅一切,比如風,龍卷風可以吹倒一切。所以太極里面說,以柔克剛,很多時候我們可以柔一點,示一下弱,低一下頭。低頭是為了更好的抬頭,沒有低頭那有抬頭,所以一陰一陽謂之道!當然很多人低著頭,是垂頭喪氣,是怨天尤人,是自怨自艾,這樣人,可能一輩子就一直低頭了,再也沒有抬頭的機會了。首先低頭需要勇氣,當我們低下頭時更需要的是,好好總結自己過去的經(jīng)歷,分析自己失敗的原因,找到自己性格等各方面的不足,努力去學習、改正和提高,厚積薄發(fā),知恥而后勇,為下一次更好的抬頭積蓄心態(tài),積蓄技能,積蓄能量,因為抬頭需要實力!
實力固然重要,但是有了實力就一定能夠抬頭嗎?也不一定,很多的時候,有了實力我們還得低著頭,因為時機未到,所以我們常說,成功需要天時地利人和,一個也不能少。很多人經(jīng)常會問,到底是運氣重要還是努力重要?個人以為,還是運氣比較重要,運氣一來,擋都擋不住,否則你再怎么努力也沒有用??墒窃捰终f回來了,如果你不努力,你怎么知道自己的運氣好不好,所以還是努力比較重要。這話聽起來似乎不知所云,其實道理很簡單:努力只是人的本分,努力并不能夠保證成功,否則人生也太簡單了。但是努力是一個必要的過程,所以我們還需要努力。有實力不一定就能夠抬頭,也許需要等待天時,也許需要等待地利,也許需要等待人和,但沒有實力,一定沒有機會再抬頭。
所謂千里馬常有,而伯樂不常有,有人說,給我一個支點,我可以撬動地球,的確利用杠桿原理,我想大家都可以做到,關鍵是誰能給你那個支點呢?能給出那個支點的人,才是偉大的!
低頭以后下一個動作一定是抬頭,一個人不可能一直低著頭(除非是有?。?,所以當我們遇到困難、遇到逆境,遇到挫折時,請拿出我們的勇氣,低下頭,好好反省一下,好好反思一下,重新增強我們的實力,為下一次把我們的頭抬的更高,更久!
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