醫(yī)藥行業(yè)的系統(tǒng)經(jīng)營（2）

2010-05-24 10:39 來源：未知

(0) 點(diǎn)擊：

核心提示：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，許多藥企靠的是“一招鮮，吃遍天”，也許是抓住了一個(gè)市場機(jī)會(huì)，也許是有一個(gè)比較適合市場的產(chǎn)品，也許是靠廣告大戰(zhàn)，也許是一個(gè)比較新的銷售模式，成就了一個(gè)企業(yè)，此時(shí)企業(yè)還來不及考慮什么“系統(tǒng)能力”，只要單點(diǎn)突破，

找到優(yōu)秀的人才，這就是企業(yè)成功的秘訣之一！只有領(lǐng)導(dǎo)者改變觀念，把選人、選對(duì)人看作是一件重要的大事，接受正規(guī)的有關(guān)如何選人的培訓(xùn)，才能夠改變企業(yè)不會(huì)選人、選不到正確的人的尷尬局面。

第四，充足的計(jì)劃準(zhǔn)備。

計(jì)劃就是確定做什么，怎么做，誰來做，什么時(shí)候完成，也就是做到事事有人負(fù)責(zé)，時(shí)時(shí)有人負(fù)責(zé)。在管理學(xué)上有一個(gè)重要的原則—80/20原則，即80%的價(jià)值來自20%的因子，20%的價(jià)值來自80%的因子。所以，你要確定哪些事情是屬于重要的20%。

你也可以使用三級(jí)分類法來確定事情的重要程度：用A表示非常重要的事情，如果不能完成，將產(chǎn)生嚴(yán)重的后果；用B表示應(yīng)當(dāng)完成的事情，但重要性不如A類的事情；用C表示最好能夠完成的事情，但重要性不如B類的事情。

根據(jù)完成任務(wù)的時(shí)間進(jìn)行組織。你的計(jì)劃清單上的每一件事情都要有一個(gè)時(shí)間要求，都應(yīng)當(dāng)按時(shí)間順序進(jìn)行組織。做計(jì)劃有三個(gè)步驟：第一步，列出完成目標(biāo)需要做的每一件事，即計(jì)劃清單。第二步，列出完成這些事需要的資源，包括資金、人力、設(shè)備、知識(shí)和技能，即資源清單。第三步，列出了計(jì)劃清單和資源清單之后，你應(yīng)當(dāng)用以下兩種方法對(duì)其進(jìn)行組織：能否確定計(jì)劃中哪些事情是重要的，哪些事情是不重要的，是計(jì)劃取得成功的關(guān)鍵。根據(jù)重要性組織各項(xiàng)活動(dòng)。確定哪些事情重要，哪些事情相對(duì)不重要。

第五，迅速的行動(dòng)能力

最后你只要做一件事情，那就是行動(dòng)。沒有行動(dòng)，就沒有結(jié)果。所以你要馬上行動(dòng)。做這些事情需要怎樣的組織結(jié)構(gòu)，由什么人來做，怎么做，怎樣做才做得好，需要配置怎樣的資源，做這些事情需要什么樣的業(yè)務(wù)流程等。制定戰(zhàn)略的過程中需要市場研究、企業(yè)研究、行業(yè)研究，這些離不開多方位溝通；戰(zhàn)略制定時(shí)的交流、探討需要多向溝通；戰(zhàn)略推廣時(shí)的發(fā)布、宣傳需要上下深入溝通；戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)的信息反饋和計(jì)劃的調(diào)整需要及時(shí)溝通。溝通無時(shí)不在、無處不在，溝通能力是企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)營銷必備的能力。行動(dòng)力需要規(guī)劃力才能夠?qū)崿F(xiàn)，只有通過規(guī)劃才能夠知道戰(zhàn)略是否能夠?qū)嵭?，如何?shí)行，才能夠預(yù)期戰(zhàn)略實(shí)行的結(jié)果。沒有執(zhí)行力，一切戰(zhàn)略、規(guī)劃都是紙上談兵，不能夠落到實(shí)處，這已經(jīng)是所有企業(yè)的共識(shí)。每個(gè)企業(yè)都會(huì)喊需要執(zhí)行力，但是，要想得到執(zhí)行力首先要搞明白什么是執(zhí)行力。如果連執(zhí)行力是什么都沒有搞清楚，還談什么提高執(zhí)行力！只要把這些問題搞清楚，企業(yè)的執(zhí)行力就會(huì)打造出來。

改變?nèi)说挠^念是最難的一件事情，但是，從“一招鮮，吃遍天”的戰(zhàn)術(shù)營銷觀念轉(zhuǎn)向以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的“系統(tǒng)營銷”觀念，這是醫(yī)藥行業(yè)新形勢對(duì)藥企提出的新要求，改則存，不改則亡，順勢而為則會(huì)輕松很多，也會(huì)離成功的距離越來越近。

單頁閱讀

Tags：經(jīng)營系統(tǒng) 戰(zhàn)略企業(yè) 營銷事情就是一個(gè) 需要推廣

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名：匿名發(fā)表快速登錄退出

圖片新聞

新版醫(yī)保目錄8月來襲這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日，國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評(píng)審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價(jià)！廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)
3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會(huì)來了
目前，似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費(fèi)背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價(jià)！格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價(jià)！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個(gè)大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！
剛剛！3個(gè)大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個(gè)藥，被暫停采購（附名單）
2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》，有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例
4+7最新文件，未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例，未中選藥品梯度降價(jià)。...
藥監(jiān)不放假加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意
這個(gè)春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn)，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊
近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日，國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...