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十全十美之:醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任全過程

2010-05-24 14:13 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (7) 點(diǎn)擊:

核心提示:一、醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任 人物: 1 、某醫(yī)院的藥劑科張主任 2 、康盛公司醫(yī)藥代表張媛媛 時間:某天下午 3 : 30 情景:藥劑科主任辦公室,主任一個人坐在辦公桌旁,正在看文件。醫(yī)藥代表手提公文包,走近辦公室門口。門開著,他用手連續(xù)敲了兩下,藥劑科

 

 

      一、醫(yī)藥代表拜訪藥劑科主任

 

人物:1、某醫(yī)院的藥劑科張主任
      2、康盛公司醫(yī)藥代表張媛媛
時間:某天下午330
情景:藥劑科主任辦公室,主任一個人坐在辦公桌旁,正在看文件。醫(yī)藥代表手提公文包,走近辦公室門口。門開著,他用手連續(xù)敲了兩下,藥劑科主任沒有反應(yīng),又連續(xù)敲了兩下。
主任:她不耐煩地抬起頭說:“請進(jìn)!”
情景:小張很自信地走到辦公桌旁。
代表:張主任,您好!我是康盛公司的醫(yī)藥代表,我也姓張,叫張媛媛,這是我的名片。
情景:雙手遞上自己的名片。
主任:康盛公司?沒聽說過。你找我有什么事嗎?
代表:康盛公司是康緣藥業(yè)公司的子公司。我今天準(zhǔn)備向您介紹我公司的新產(chǎn)品——六味地黃軟膠囊。
主任:我們醫(yī)院已經(jīng)有了同類產(chǎn)品,按照醫(yī)院規(guī)定,不能再進(jìn)同類新產(chǎn)品,你還是到其它醫(yī)院去看看吧!
代表:謝謝您的關(guān)照。不過呢,我公司的新產(chǎn)品很有特點(diǎn),請?jiān)试S我向您介紹一下,好嗎?
主任:我馬上要去開會,你下次再來吧!
代表:真的不好意思,這時候來打擾您!不過,我就打擾您一分鐘,行嗎?
主任:好吧!你可得抓緊點(diǎn)。
代表:我可以坐下來與您商談嗎?
主任:可以。
情景:小張的雙手利索地打開公文包,迅速地取出產(chǎn)品說明書和一支筆。主任像往常一樣準(zhǔn)備去接產(chǎn)品說明書,可是,代表并沒有把說明書給她。小張一手拿著說明書,另一只手拿著筆,開始簡要介紹產(chǎn)品的特征。主任的身體不由自主地向前伸了一下。
代表:張主任,說明書的距離似乎遠(yuǎn)了點(diǎn),對您很不方便。我可以坐在這個座位上嗎?
主任:可以。
情景:小張把座位移到辦公桌旁邊的座位上坐下,然后,把說明書遞到離主任很近的地方,手中的筆在說明書上流暢的移動。
代表:六味地黃軟膠囊與六味地黃丸相比,有四大特點(diǎn):
一是它的有效成份含量高,療效好。軟膠囊的主要成分——丹皮酚含量大于0.3%,熊果酸含量大于0.03%,均大于其它同類劑型。二是它的崩解速度快。軟膠囊的平均崩解時限為10分鐘,崩解速度明顯快于其它同類劑型。三是易吸收,起效快,生物利用度高。軟膠囊內(nèi)容物是采用水提醇沉、水蒸氣蒸餾等先進(jìn)提取工藝,并利用指紋圖譜分析精制而成的一種油狀液
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