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銷售人員具備的三種態(tài)度(2)

2010-06-07 11:21 來源:未知 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:任何銷售員的脫穎而出,都源自于成功的欲望,這種成功的欲望最初的出發(fā)點很可能是對金錢或者物質(zhì)的欲望,即銷售多少產(chǎn)品以后能獲得多少物質(zhì)收獲,以便使其個人生活和家庭生活變得更加美滿幸福。這種成功的欲望正是促使銷售員不斷向前的推動力。

專業(yè)的銷售技巧,包括客戶管理技巧、時間管理技巧、服務(wù)技巧等等。這些技巧可以幫助一個普通的銷售員脫穎而出成為一個杰出的銷售員,也只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)銷售行為的銷售員,才有可能成為一名專業(yè)的優(yōu)秀銷售員。我們將在后面的章節(jié)具體講述和分析何謂專業(yè)的銷售技巧、何謂專業(yè)的銷售行為,下面先學(xué)習(xí)銷售的兩個基本原則。
   所有的銷售都遵循兩條最基本的原則:見客戶;銷量與拜訪量成正比。這兩條原則是銷售工作最基本的保證,銷售員一定不能忘記。

 

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