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助你提高銷售拜訪效率的六大絕招（2）

2010-06-07 09:28 來源：未知 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 效率、質(zhì)量和速度，在企業(yè)經(jīng)營中非常重要。企業(yè)經(jīng)營效率高，效益自然好，企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量就高，企業(yè)發(fā)展速度就快。反之，效率低，自然盈利水平低。因此，提高企業(yè)辦事效率在企業(yè)經(jīng)營中是不可避免的話題。

 
  成功的業(yè)務(wù)人員都知道“不要隨意承諾”，但是筆者認(rèn)為，業(yè)務(wù)人員一定也要做到“敢于作出有把握的承諾”。客戶在接受你的拜訪之前往往會細(xì)細(xì)斟酌，與 你合作到底前途如何，特別是談判進(jìn)入關(guān)系到經(jīng)濟(jì)利益的時候，客戶會相當(dāng)謹(jǐn)慎，談判也進(jìn)入最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這時就要業(yè)務(wù)人員有化解危機(jī)的能力。
 
  如果此刻業(yè)務(wù)人員給客戶一個詳細(xì)的分析，或者是一個意外的承諾，這個承諾絕不是隨意的，而是有把握的，讓客戶覺得和別人合作不如和你合作。其實(shí)，要 做到這一點(diǎn)也不難，其前提就是要充分掌握公司的銷售政策并靈活運(yùn)用，大部分業(yè)務(wù)人員都是嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策，絲毫不敢有多余的想法，其實(shí)公司的政策一 直都存在，也一直是稀缺的，一些業(yè)績比較突出的業(yè)務(wù)人員都掌握著公司的優(yōu)質(zhì)資源，其中最大的就是“領(lǐng)導(dǎo)者手中的資源”，任何一個領(lǐng)導(dǎo)者都青睞業(yè)績較好的業(yè) 務(wù)人員，其手中的政策往往也會傾斜到這些業(yè)務(wù)人員身上，因此，業(yè)務(wù)人員必須學(xué)會爭取到這些資源，才能給客戶一個額外的承諾?？蛻舳际潜容^“現(xiàn)實(shí)” 的，如果你能給客戶帶來“額外”的驚喜，客戶往往會比較喜歡你，那么你離成功就不遠(yuǎn)了。每次拜訪客戶的時候都能給客戶帶點(diǎn)實(shí)惠，這個客戶就會成為你的忠實(shí) 客戶。
 
  最后，引用原香港佛學(xué)院副院長覺真法師在一次講學(xué)中提到的“六和敬”的觀點(diǎn)，即見和同解、戒和同修、身和同住、口和無諍、意和同悅、利和同均來結(jié)束 此文。只有在客戶拜訪中做到相互尊重、相互理解、相互包容、相互認(rèn)可才能擁有真正的客戶友誼，再輔助用一些拜訪技巧，就能提高每一次拜訪客戶的效率，就能 擁有真正的大客戶，也能給公司培養(yǎng)一些有價值的資源，從而成就自我，成就企業(yè)。
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Tags：效率 銷售 提高 客戶 拜訪 業(yè)務(wù) 人員 一個 目標(biāo) 自己

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