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六招助你提高銷售拜訪效率 預約很重要(2)

2010-06-08 09:11 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 效率、質量和速度,在企業(yè)經營中非常重要。企業(yè)經營效率高,效益自然好,企業(yè)經營質量就高,企業(yè)發(fā)展速度就快。反之,效率低,自然盈利水平低。因此,提高企業(yè)辦事效率在企業(yè)經營中是不可避免的話題。

 
帶點實惠過去
 
成功的業(yè)務人員都知道“不要隨意承諾”,但是筆者認為,業(yè)務人員一定也要做到“敢于作出有把握的承諾”??蛻粼诮邮苣愕陌菰L之前往往會細細斟酌,與你合作到底前途如何,特別是談判進入關系到經濟利益的時候,客戶會相當謹慎,談判也進入最關鍵的環(huán)節(jié),這時就要業(yè)務人員有化解危機的能力。
 
如果此刻業(yè)務人員給客戶一個詳細的分析,或者是一個意外的承諾,這個承諾絕不是隨意的,而是有把握的,讓客戶覺得和別人合作不如和你合作。其實,要做到這一點也不難,其前提就是要充分掌握公司的銷售政策并靈活運用,大部分業(yè)務人員都是嚴格執(zhí)行公司的銷售政策,絲毫不敢有多余的想法,其實公司的政策一直都存在,也一直是稀缺的,一些業(yè)績比較突出的業(yè)務人員都掌握著公司的優(yōu)質資源,其中最大的就是“領導者手中的資源”,任何一個領導者都青睞業(yè)績較好的業(yè)務人員,其手中的政策往往也會傾斜到這些業(yè)務人員身上,因此,業(yè)務人員必須學會爭取到這些資源,才能給客戶一個額外的承諾??蛻舳际潜容^“現(xiàn)實”的,如果你能給客戶帶來“額外”的驚喜,客戶往往會比較喜歡你,那么你離成功就不遠了。每次拜訪客戶的時候都能給客戶帶點實惠,這個客戶就會成為你的忠實客戶。
 
最后,引用原香港佛學院副院長覺真法師在一次講學中提到的“六和敬”的觀點,即見和同解、戒和同修、身和同住、口和無諍、意和同悅、利和同均來結束此文。只有在客戶拜訪中做到相互尊重、相互理解、相互包容、相互認可才能擁有真正的客戶友誼,再輔助用一些拜訪技巧,就能提高每一次拜訪客戶的效率,就能擁有真正的大客戶,也能給公司培養(yǎng)一些有價值的資源,從而成就自我,成就企業(yè)。
 
 
 
 
 
 
 
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Tags:預約 重要 效率 銷售 提高 客戶 拜訪 業(yè)務 人員 一個

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