因為有任務(wù)，所以第一以完成任務(wù)第一，我做的是品牌藥，所以我把我的藥店分級，連鎖店，單體大藥店，社會小散店。

    連鎖店基本還是賣品牌藥的,所以我不把他作為重點，社會散店量有限也是，所以我重點跟進是單體大藥房，因為他們能幫我壓壓貨，(*^__^*) 嘻嘻……

    不要說俺勢利，俺也不容易的。

    因為我是負責1區(qū)2個地級市分為ABC三個區(qū)域，周1上午去走A區(qū)連鎖旗艦店，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情發(fā)些筆筆啥的和店長和店員侃大山說些，關(guān)系到位了，以后人家點名要你產(chǎn)品，人家才口下留德，哎沒辦法啊品牌藥也被詆毀的夠嗆，不過也不要發(fā)太大精力在上面，比如益豐連鎖店，店長不能壓貨，他們自己也有任務(wù)，他們公司自己也有首推品種，所以做的也不能太讓人家為難.

    周1下午就要去A大的單體店了 做做基本的客情，把一些公司最新活動或者一些政策啥和他們交流交流，在看看自己的貨，和上去去的時候賣出多少，掃掃產(chǎn)品的附近，有時候有意外之喜，能做的陳列可以的話就做，什么托盤價錢氣球海報有啥貼啥.

    連鎖這塊不太好搞，單體店基本是可以放的，多說些好話，基本人家黃不起就讓你放了，(*^__^*) 嘻嘻……

    我有一家開始不許我去了5次就讓我放了，現(xiàn)在關(guān)系還不錯，查看庫存可以的話就可以叫他們進些貨，還有不少，就去和店員多交流交流.

    周2去B上去跑連鎖，周2下午和周3上午跑B區(qū)單體大藥房周3下午就可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)了去C的連鎖了，周4一天跑C市單體大藥房，都跑了一輪，心里對比較大的店心里已經(jīng)有譜了，周5和周6拿你的贈品去給你壓貨的單體店做做活動，壓了貨，你也要幫他們賣出去，下個月他們才能在幫你壓.

    單體老板就喜歡做活動，因為做活動拉人氣，客情就更加HAPPY了.

    第2周我基本走的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店，哪里有些店可以拉量的，在說嫌少不怕多，記得去鄉(xiāng)鎮(zhèn)就帶上大批的宣傳物料吧，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)貌似沒有放不進去的，放不進去的送點贈品就OK，走的時候能壓一家貨就說一家唄，反正品牌藥總是要用的

    當然你手里有副業(yè)就去下面活動活動吧，俺是沒有，因為俺窮的連摩托車都沒

    第3周看看自己的任務(wù)完成情況，可以繼續(xù)去第一周那些沒進貨的單體大藥房，還可以去拜訪你區(qū)域連鎖的總部，認識一下，說不定以后有用，多下的時間順便收集一些市場信息，之前走店也可以收集，看看有沒有競品做的比較好的，好在哪，自己有能去做那些好的方面，盡管往上匯報沒用，不過可以和領(lǐng)導就當聊天說說，人家怎么樣做的不錯。

    第4周基本我是開發(fā)新地區(qū)，基本每個人負責的區(qū)域的里面有好幾千家店總有沒有走到的店，可以出去看看是否有自己還沒有注意打的大店，任務(wù)如何還沒有完成，你就可以選擇社會小散店找點出來幫你壓壓貨，為月頭開月會做點準備了。

    形式上面的東西還是要做的，什么路線圖，每天做了什么事啥還要寫表，不過我自己感覺很多東西太虛了，就好比公司要求一天要你負責的藥店一個月要去3--4回，說句實話人家月頭進貨了你就是天天進，人家沒賣完也不會進啊。

    可形式的表格上面還是要寫進，所以糾結(jié)的蛋疼了

    還有貼票報銷啥的，這個我做我要做2--3天把我寶貴的時間浪費在這些上面人看都不看一樣的表格上面，真的不知道是我的悲劇還是公司的悲?。。。?/p>

    不寫了又累了，想啥寫啥，前輩勿笑