藥品招標系統(tǒng)總結(jié)（3）

2010-06-10 09:31 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：藥品招標的工作可以分成內(nèi)部操作和外部運作兩部分。所謂內(nèi)部運作就是招標信息的獲得，招投標資料的準備，投標報價的網(wǎng)上操作；外部運作則是指對招投標涉及的相關(guān)單位進行公關(guān)，協(xié)調(diào)，溝通。

在招投標中，最終是否中標不僅僅取決于價格因素，雖然價格因素是所有因素中最關(guān)鍵的。一般來說，影響招標結(jié)果（評分標準）有這樣幾個：一是企業(yè)的銷售規(guī)模；二是產(chǎn)品的質(zhì)量層次（GMP,專利原研，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價）；三是企業(yè)的歷史記錄（信譽，產(chǎn)品質(zhì)量情況）。

（二）外部運作

招投標的外部運作，從實質(zhì)的角度來說就是企業(yè)通過公關(guān)為自身在招標活動處于一個有利的位置而做出的努力。

企業(yè)進行招投標的運作往往涉及的主要有以下四個單位：

（1）藥品招標辦

藥品招標辦一般是由當?shù)匦l(wèi)生部門等政府主管部門成立的一個專門負責藥品招標的政府性機構(gòu)，該機構(gòu)直接負責招標規(guī)則程序的制定，過程之中的監(jiān)管等重要事宜。

從藥品招標辦成立的背景和職能來看，企業(yè)對該部門進行公關(guān)是獲得準確信息，傳達企業(yè)要求的最直接的方法和渠道。

（2）招標中介機構(gòu)

招標中介機構(gòu)一般是負責投標過程中的技術(shù)性事宜，由于該機構(gòu)與招標辦的關(guān)系十分的緊密，因此對于該機構(gòu)的公關(guān)也是必不可少的?？梢詮脑摍C構(gòu)側(cè)面了解到很多相關(guān)的信息。以海虹電子商務(wù)公司這一中介機構(gòu)為例，該公司會在各個招標區(qū)域設(shè)立不同的招標小組，而這些招標小組實際上是與招標辦一同辦公的。

（3）醫(yī)藥商業(yè)公司

醫(yī)藥商業(yè)公司在整個招標中雖不起直接的作用，也是招標中的被動接收單位，不過由于歷史背景和當?shù)赜绊懥Φ仍蛞彩沟眠@類單位在招投標過程中也具有極大的發(fā)言權(quán)，當?shù)氐恼块T也會征求其意見。

（4）物價部門

物價部門擔負著藥品零售價格的核查，確定工作。由于零售價格的確定直接影響著招標的結(jié)果以及后續(xù)的銷售問題，所以及時獲得物價信息也是至關(guān)重要的。

想法感受：

招投標的外部運作應該說是整個招標過程中最重要的環(huán)節(jié)，部分；內(nèi)部運作實質(zhì)上是一種純粹的文檔性工作，對招標過程不起直接的影響作用。也就是功夫在場外的意思。

從招投標的實際情況來說，及早的獲得相關(guān)信息對招標的成敗起著決定性的作用，只有及早的獲得招標的關(guān)鍵性條款信息（招標流程，投標價格的確定原則，標底價格確定的原則，品種入圍原則，專家人員選擇原則，政府部門對招標結(jié)果的要求）企業(yè)才能做好相應的準備，對相關(guān)人員進行重點公關(guān)以便最終結(jié)果符合企業(yè)的營銷目標，為后續(xù)銷售奠定一個良好的基礎(chǔ)。

同時生產(chǎn)企業(yè)需要對當?shù)匚飪r部門進行零售價格的確定，在當?shù)剡M行物價備案。由于各個地區(qū)零售價格存在差異，因此，在物價備案時就涉及到以何種價格作為依據(jù)做差價比換算的問題，如果能夠按照最高的價格進行換算則可以使得當?shù)氐牧闶蹆r格偏高，進而調(diào)高企業(yè)品種的最終中標價格。

由于現(xiàn)行招標整體政策之中對政府定價品種和市場調(diào)節(jié)價品種的招標價格的確定方法存在區(qū)別，一般是對政府定價品種（尤其是國家發(fā)改委直接定價品種）不作太大的降價要求，總體來說是按照政府定價順減15％來確定限價（同時參考當?shù)貧v史中標價格的因素）；而對市場調(diào)節(jié)價品種的的砍價幅度是巨大的。因此，將企業(yè)品種納入當?shù)氐恼▋r范圍之類也對招標的結(jié)果起著極其重要的作用。

企業(yè)的招標公關(guān)必須具有提前性，這樣才有可能達到預期效果。

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Tags：總結(jié) 系統(tǒng) 招標藥品價格企業(yè) 信息投標資料進行

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