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醫(yī)藥國企外企民企經(jīng)歷談(2)

2010-06-11 09:12 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 本**學(xué)畢業(yè)以后被分配到醫(yī)院工作,在醫(yī)院做為醫(yī)生工作過7年,后來應(yīng)聘到外企,先后在世界著名的醫(yī)藥公司工作過7年,分別是:瑞士,德國,美國公司。然后出國2年,回國后在一家民營企業(yè)工作了7個月。可以說經(jīng)歷了個總類型的企業(yè),包括當(dāng)海龜?shù)慕?jīng)歷。很想在這

  同事之間勾心斗角,而且男女關(guān)系混亂。特別是管理層素質(zhì)很差。公司評價員工是以能喝酒,能吹牛為標準的。懲罰,獎勵機制沒有。作為的總經(jīng)理也是投資人聘用的,以浪費投資人的錢為手段。沒有看到開發(fā)出什么新產(chǎn)品,但是總是靠寫各種投資報告吸引有資金的人投資。而且員工之間相互不懂的尊重,吵架,亂搞得很常見。因此我覺得很難融入這樣“原始狀態(tài)”的工作環(huán)境,因此在工作半年的時候提出辭職。對民企的感覺就是,看起來,又打卡,又計分的,其實根本沒有管理概念,不但沒有企業(yè)管理理念,也沒有人事,財務(wù)管理理念,各項管理都比較混亂,帶有很強的私營和國營雜交的特質(zhì)。所有的經(jīng)營都是短期概念。不適合作為長期發(fā)展的目標。也許是我沒有遇到好的民營企業(yè)吧?不過對我來說,有這一次經(jīng)歷也就夠了。我個人認為可以作為實在找不到工作暫時落腳的地方,對于年輕人切不可久留,否則不但什么都學(xué)不到,而且還會造成對職業(yè)非常錯誤的理念。
 
  總結(jié)一下就是,外企是適合年輕人學(xué)東西,學(xué)本領(lǐng)的地方,如同一個非常好的能力培訓(xùn)基地。國企是個鍛煉中國式人際交往的地方,也是可以通向仕途的唯一通路。民企是個暫時的收容所,不能久留。以上純屬個人意見,可供討論。
再說民營企業(yè)。大部分民營企業(yè)不重視員工的培訓(xùn)。比如銷售技巧的培訓(xùn),對作為銷售的員工非常重要。然而,民營老板,總覺得花錢在這個上面不值得,他們寧可用師傅帶徒弟的方式來培養(yǎng)員工。
  我在當(dāng)醫(yī)藥代表的時候,和醫(yī)生溝通的時候,客戶就對我說過。外企的醫(yī)藥代表,和一些小藥廠的醫(yī)藥代表,從近我辦公室的一瞬間,就可以看出明顯的不同。一看那些外企的醫(yī)藥代表就是受過正規(guī)培訓(xùn)過的。
 
  我記得我進入外企,經(jīng)受的第一次培訓(xùn)給我留下了很深刻的印象。
 
  當(dāng)時我應(yīng)聘的公司叫汽巴嘉基,就是現(xiàn)在的諾華制藥。培訓(xùn)我們的是從總部來的一個老外。他問我們的第一個問題就是。你們知道世界上最漂亮的跑車是什么牌子嗎?有人說是法拉利。他說對,法拉利得漂亮是因為它的漆用的就是我們汽巴化工的。世界上最好的汽車用的漆都是我們汽巴的。你們知道世界最著名的藥廠是哪個國家的?很多人答德國。他說,錯!是瑞士。是我們。他又問,你們知道中國最好的醫(yī)藥代表是哪個公司的?大家沒有說話。他說:是你們?。?這就是為什么你們今天會做在這里。因為你們是最棒的!你們將工作在最好的工資,銷售最好的產(chǎn)品,接受我提供的最好的培訓(xùn)。我的任務(wù)就是把你們培訓(xùn)成最好的銷售,讓你們以后不論到哪里,都可以自豪地說,我是最棒的。你們有沒有這個自信?你們要想擁有這樣的自信,你們必須要用成為做好的要求,來要求自己。要做到喜歡思考,勤于總結(jié),努力學(xué)習(xí)。你們就會成功。
  這個培訓(xùn)經(jīng)過這么多年,我仍然記憶深刻,使我終身受益。如果所有的民營企業(yè)也能給員工經(jīng)常做這樣的培訓(xùn)。我想,員工怎么會舍得離開企業(yè),企業(yè)怎么能不發(fā)展?在任何企業(yè)的激勵體系中,員工的培訓(xùn)永遠是一個重要的激勵方式??上?,很多民營企業(yè)的管理者,意識不到這點。所以我才說,民營企業(yè)不適合正在需要充電的年輕人。因為不是所有的人的理想都要自己當(dāng)老板。誰也不能說韋爾奇不是成功的人,但是他就是一個打工的,一個著名的職業(yè)經(jīng)理人。自己做老板不一定能成功,打工的照樣可以輝煌一生。
 
  關(guān)于面試
 
  首先要做好心理準備。這個要包括準備知識的準備,心里的準備以及心態(tài)的準備。準備好了,就開始進入第一關(guān),面試! 我面試過6次,從來沒有失敗過。所以我想從面試開始說起。
 
  知識的準備:首先你要選定你要進入的領(lǐng)域,那么你要對自己做一個評估,占在企業(yè)的角度考慮,他們?yōu)槭裁匆陀媚??你有什么可以對他們有所幫助的?你有什么?yōu)勢?有什么弱點?
  比如我,我當(dāng)時是一個醫(yī)生,女性,而且當(dāng)年我30歲了。沒有任何銷售經(jīng)驗。因此我分析了自己的優(yōu)勢,我是醫(yī)生,所以我有豐富的臨床經(jīng)驗和用藥經(jīng)驗,我知道作為醫(yī)生的心理需求。我的年齡可以顯示我的成熟。(把弱勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢)。我有一般女性不具備的幽默感和反應(yīng)能力。我的弱點是沒有銷售經(jīng)驗。因此我就把我的優(yōu)勢寫到了簡歷里面,我在簡歷里面特別強調(diào),因為我曾經(jīng)做過醫(yī)生,所以我非常容易和醫(yī)生溝通和交流。我簡歷發(fā)出去兩周,收到了面試通知。我開始了我平生第一次的外企面試。
 
  我當(dāng)時穿了套深色短袖的職業(yè)套裝。(因為是夏天)。面試我的人是汽巴嘉基制藥北京大區(qū)經(jīng)理,和后來我的主管。年齡都比我小。他們先是按照一般慣例讓我介紹自己的情況。然后就開始了這樣的問話:
 
  經(jīng)理:我們是瑞士公司,老板都是外國人,你外語怎么樣?
  我:(干笑了一下)聽您這么一說,我有壓力了。不過我學(xué)外語從初中開始,到大學(xué)畢業(yè),也有10多年了。中國的外語教學(xué)您可能也有體會,都是啞巴,聾子英語,反正給我本字典,我也能看,中譯英也能看懂。不過要是聽和說確實有一定的難度。您沒有過這樣的體會?就是咱中國人的外語困惑?
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