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醫(yī)藥國企外企民企經(jīng)歷談(3)

2010-06-11 09:12 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 本**學(xué)畢業(yè)以后被分配到醫(yī)院工作,在醫(yī)院做為醫(yī)生工作過7年,后來應(yīng)聘到外企,先后在世界著名的醫(yī)藥公司工作過7年,分別是:瑞士,德國,美國公司。然后出國2年,回國后在一家民營企業(yè)工作了7個月。可以說經(jīng)歷了個總類型的企業(yè),包括當海龜?shù)慕?jīng)歷。很想在這

經(jīng)理:確實。那么你平時工作中遇到老外怎么辦?你就沒有遇到過老外?
我:哈哈,老外天天遇到,不過都不是老外國,都是老外地(沒有擠兌外地人的意思,不過是北京方言)。因此我聽各種地方話一絕。
(大家齊笑。)
  經(jīng)理:那么你對我們公司還有什么問題嗎?
  我:有。我想知道,如果我要成為你們的銷售,是每天和外國人客戶打交道,還是主要做北京市的醫(yī)院,和中國人打交道多?
  經(jīng)理:當然是和國內(nèi)醫(yī)生交流多
  我:如果你們不打算派我出國買藥的話,我最合適與中國醫(yī)生交流。我能說一個標準流利的普通話,而且有豐富的臨床醫(yī)藥  知識,我還曾經(jīng)擔任我們醫(yī)院的教學(xué)工作,所以口才您們也不用擔心。
  經(jīng)理:你沒有做過銷售,銷售和當醫(yī)生不同,你有心理準備嗎?
  我:有,我相信不管做工作,勤勞,努力,誠信待人總沒有錯吧?
 
  這是我得到這個工作的關(guān)鍵對話,也是后來經(jīng)理告訴我,就是因為我的答話方式與其他人不同。幽默中透出機智,使他相信我一定能做好。所以聘用了我。而且我用大半年的時間,做到北京地區(qū)銷售冠軍來證明了我的實力。
 
  第二次面試是在做了銷售一年多以后。
 
  當時我曾經(jīng)和我們經(jīng)理談過,如果我做得好,是不是有機會提升到市場部。因為我更喜歡做與專業(yè)有關(guān)的工作。而且我覺得我年齡大了以后也不可能總是在外面跑。老公工作也忙,孩子也小,都需要我照顧。所以很想找個做辦公室的工作。那個時候,我已經(jīng)是我們公司的大姐大了。我們銷售部,除了我31歲,比我小一點的都是23,4 歲的年輕人。可是他們都做得沒有我好。
  我總結(jié)了一下,第一我比他們勤奮,第二,我喜歡鉆研,即使是銷售,我也喜歡琢磨,如何攻下客戶,我曾經(jīng)有一大厚本拜訪紀錄。后來我離開這個公司的時候,留給了公司,聽說曾作為后來人學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。我當時就找到我們經(jīng)理說。我的業(yè)績已經(jīng)證明我的能力,現(xiàn)在我想去市場部,你看你能不能和市場部老板說一下,我有能力做產(chǎn)品經(jīng)理。因為我有銷售經(jīng)驗,懂得客戶心理,和銷售心理,同時我也有醫(yī)學(xué)知識,能夠?qū)Ξa(chǎn)品理解得更透徹。可是當時經(jīng)理說:按理說你是有條件去市場部。可是你也有弱點,影響你去市場部。因此市場部的老板是外國人,他說什么你都挺不懂,也不能和他交流,他布置的任務(wù),你能不能完成,你怎么去呢?再說,你銷售做得這么好,我怎么舍得放走你呢?
  我當時聽了,心里咯噔一下,因為他說的有道理。我的外語不好,如果無法和老板交流,我怎么來證明我的能力?而且我知道要在外企有發(fā)展,外語的重要性,就是和老板明確無誤的溝通。外語不是一個幌子,是一個爭取機會的工具。因此我做出了一個決定,辭職,去學(xué)外語!所以我在我銷售業(yè)績最輝煌的時候,我辭職,去自己報了個外語班去學(xué)外語。
再我學(xué)了2個月的時候,一個偶然的機會,讓我有了第二次面試的機會。我聽說德國赫斯特公司剛和其他公司合并,正在招產(chǎn)品經(jīng)理。我就發(fā)了簡歷。因為我在醫(yī)藥銷售的時候認識了他們公司的人,所以我發(fā)了簡歷等了兩個星期沒有回信,我就直接到他們公司去找我認識的那個人,讓他幫我去問問他們公司的市場部,又沒有收到我的簡歷。結(jié)果可能是因為我當時正好去了他們公司,而且我也是有準備去的。當時就開始了面試
  先是一個中國人。大概地了解了我的情況。我就把我在前個公司的工作業(yè)績說了一下,把我的經(jīng)歷介紹了一下。當然還是發(fā)揮了我的口才,一痛白話。其中把他逗樂了好幾次。我就知道他感覺和我談話的輕松和愉快了。果然,在最后他突然問我:你的外語如何?我當時剛結(jié)束我的外語培訓(xùn),屬于能聽懂,但還不會說的程度。我就說。我能聽懂,但是表現(xiàn)可能還有一些問題。他說,這樣吧,我現(xiàn)在把你引見給老板,你自己和他談?wù)劇N乙宦牣敃r心跳就過速了。因為我從來沒有直接和老外說過話,我都不知道能不能真地聽懂??墒俏乙廊蛔匀舻卣f,可以。
 
  我又平生第一次的開始了與外國老板第一次的面試。
 
  老板是個英國人,我一進去也就是一般的寒暄。然后我就聽他就問我:你多我們公司了解嗎?我說知道一些,但是不是很多。似乎剛合并。他就開始了介紹公司。由于我當時的外語太差,他說了半天我都沒有聽懂,不過我猜也能猜出來,他在介紹公司情況。在整個面試過程中,我一直面帶微笑,不停的點頭。然后我仔細的聽,生怕漏過他要問我的問題,我沒有聽懂。當他說完了,我突然聽懂了一句:“Could you introduct your self?" 我一聽這句話,我就高興了。因為這個問題我早準備好了。而且我來面試前讓我一個英文好的朋友把我要說的問題都寫好了,我都背好了。
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