醫(yī)藥國(guó)企外企民企經(jīng)歷談（4）

2010-06-11 09:12 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟

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核心提示：本**學(xué)畢業(yè)以后被分配到醫(yī)院工作，在醫(yī)院做為醫(yī)生工作過7年，后來(lái)應(yīng)聘到外企，先后在世界著名的醫(yī)藥公司工作過7年，分別是：瑞士，德國(guó)，美國(guó)公司。然后出國(guó)2年，回國(guó)后在一家民營(yíng)企業(yè)工作了7個(gè)月?？梢哉f(shuō)經(jīng)歷了個(gè)總類型的企業(yè)，包括當(dāng)海龜?shù)慕?jīng)歷。很想在這

其中包括，我以前的經(jīng)歷，我在做銷售時(shí)候的成績(jī)，我對(duì)銷售和市場(chǎng)的區(qū)別的理解，我是如何理解市場(chǎng)部工作的，我認(rèn)為我作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的資格，等等，把他有可能文的問題。我早就想好了，而且都在我的自我介紹里面說(shuō)了。我大概說(shuō)了35分鐘。結(jié)果我說(shuō)完了以后，我問他，你還有什么問題嗎？他愣愣的看著我，然后說(shuō)，你覺得你有什么優(yōu)點(diǎn)來(lái)做這個(gè)工作嗎？我說(shuō):I am different and creative.他說(shuō)，你的主要缺點(diǎn)是什么？我說(shuō)：I definitely understand what you said, but i hardly express what I thought. I think that is big problem of most Chinese people.

他當(dāng)時(shí)說(shuō)，沒有關(guān)系，如果你來(lái)這里工作，你的英文一定會(huì)提高很快。因?yàn)槲覀儾块T２０個(gè)人，只有３個(gè)中國(guó)人。你會(huì)有語(yǔ)言環(huán)境的。就這樣我被錄用了。后來(lái)我了解到，其實(shí)他們沒有通知我面試，是因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)已經(jīng)決定錄取一個(gè)美國(guó)回來(lái)的博士了。不過見了我以后，發(fā)現(xiàn)我更合適，第一是因?yàn)槲矣袊?guó)內(nèi)的工作經(jīng)驗(yàn)，第二是我有銷售經(jīng)驗(yàn)，第三是，我特別自信，說(shuō)話有感染力。第四，他們認(rèn)為我的簡(jiǎn)歷很有策略，認(rèn)為我是個(gè)辦事有準(zhǔn)備，有策略的人，這一切正是做市場(chǎng)的人應(yīng)該具備的素質(zhì)。所以那個(gè)博士被我頂替了。那年我３３歲。

我多次面試的經(jīng)驗(yàn)就是，一定要做好充分的準(zhǔn)備。包括專業(yè)準(zhǔn)備，當(dāng)問到你專業(yè)的時(shí)候，一定要侃侃而談，要用專家的態(tài)度談專業(yè)。在面試的時(shí)候，一定要面帶微笑，自信的談話技巧。不要虛夸，但也不要過分謙虛。面試其實(shí)對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都會(huì)有壓迫感。因此誰(shuí)在面試的時(shí)候，能夠控制面試的輕松局面，誰(shuí)就能夠取勝。其實(shí)面試過程是一種心理戰(zhàn)。面試也是推銷自己的過程，那么既然是推銷，那么對(duì)方一定是帶著首先要拒絕你的心理來(lái)談話的。因此你必須在面試前就要想好，扭轉(zhuǎn)對(duì)方這個(gè)心理定勢(shì)的理由。也就是，如果你能突破對(duì)方已經(jīng)構(gòu)想好的對(duì)話方式，對(duì)方才會(huì)對(duì)你有興趣，才會(huì)有耳目一新的感覺。也就是說(shuō)，能夠在外企有職業(yè)上升的人，一定是那些與眾不同的人，記住外企和其他企業(yè)的不同就是文化的不同。外國(guó)人從小接受的就是個(gè)性培養(yǎng)。所以他們欣賞與眾不同的人。而中國(guó)人從小受到的是中庸的教育，因此如果你能在大堆中國(guó)人中表現(xiàn)出不同來(lái)，你才能取勝。也就是你要學(xué)會(huì)如何使自己out standing.

我經(jīng)歷的面試都是外國(guó)人直接面試的，所以我在他們面前最常用的話就是：I am different. I am special. 外國(guó)人有時(shí)候喜歡壓力試提問，比如他們會(huì)突然問你：你憑什么就覺得你最適合這個(gè)工作？我當(dāng)時(shí)順口而出就說(shuō)：why not me? I am special !!

他們就問，你怎么與眾不同了？我就說(shuō)，在你面試的時(shí)候，有人像我這樣自信的回答嗎？有幾個(gè)人問過你們這個(gè)問題？他們說(shuō)：沒有。我說(shuō)，這就是證明。我就是與眾不同。當(dāng)然我還有更多。然后我再把我的和應(yīng)聘這個(gè)相符合的資歷說(shuō)，我的成功的經(jīng)驗(yàn)等等說(shuō)一遍。如果是中國(guó)人面試，就不能太張揚(yáng)。因?yàn)橹袊?guó)人的某些心理會(huì)認(rèn)為張揚(yáng)是不好的個(gè)性。因此對(duì)待中國(guó)人的面試就是按照他們的想法回答。但是自信是必要的。而且用中文，可以更好地運(yùn)用中國(guó)式的幽默。所有人都喜歡幽默，有親和力的人。記住幽默不是貧。幽默的前提是心中有墨。就是要有知識(shí)。準(zhǔn)備，準(zhǔn)備再準(zhǔn)備。機(jī)會(huì)只會(huì)光臨那些有準(zhǔn)備的人。

下面談?wù)勔呀?jīng)進(jìn)入外企的人，如何工作，如何得到職業(yè)上升。

在外企工作，除了工作業(yè)績(jī)，什么最重要？口碑??！如果你想讓獵頭注意到你，那么你的職業(yè)道德的口碑最重要。你的業(yè)績(jī)?cè)俸?，沒有一個(gè)好的口碑，你的職業(yè)上升也很困難。在外企工作不要貪圖小利，不要斤斤計(jì)較。比如加班，別人都抱怨，你不要抱怨。在外企工作的人都知道，加班很正常。我從來(lái)不抱怨。我覺得加班也是因?yàn)樽约汗ぷ鳑]有做完，或者有臨時(shí)性的工作，也是你工作一部分。比如我以前經(jīng)常是周末出差。按理說(shuō)，周末應(yīng)該是自己的休息時(shí)間，可是有時(shí)候，有些會(huì)議就在周末召開。我必須去，既然去了，就不要抱怨。否則你想想，工作也做了，抱怨還會(huì)傳到領(lǐng)導(dǎo)別人的耳朵里。不知道人家很怎么夸大。因此在外企，要學(xué)會(huì)管好自己的嘴。不要把中國(guó)人的扎堆，說(shuō)閑話的毛病帶到外企。

如果老板是外國(guó)人，他們最看不起中國(guó)人這個(gè)毛病。特別是女性更要注意?，F(xiàn)在很多外企已經(jīng)本土化了，很多老板都是中國(guó)人了。但是要知道，這些中國(guó)人也都是在外企工作多年的，也多少帶有了外國(guó)人的管理方式。所以千萬(wàn)不要以為他們是中國(guó)人，就用中國(guó)人的方法對(duì)待他們，反而適得其反。我老公就是本土化以后的總經(jīng)理。他經(jīng)?；貋?lái)說(shuō)，其實(shí)他手下的人的表現(xiàn)他非常清楚，他非常知道什么人能夠重用，什么人不能。但是他知道，他重用的人一定是能幫助他提高業(yè)績(jī)的人。拍馬*的話，他也愛聽，但是他知道，如何這個(gè)人做不出業(yè)績(jī)，也會(huì)影響他的業(yè)績(jī)，因此這樣的光說(shuō)不練的人不走，他自己的位子也會(huì)保不住。所以告誡在外企的人，業(yè)績(jī)??！業(yè)績(jī)和口碑是你在外企職業(yè)上升的殺手锏。怎么創(chuàng)造業(yè)績(jī)和口碑？我有過一次非常典型的成功經(jīng)歷。

我當(dāng)時(shí)做的藥是治療痤瘡的藥。我們?cè)?jīng)參加一個(gè)在我國(guó)舉辦的國(guó)際皮膚科年會(huì)。當(dāng)時(shí)我們公司給我的預(yù)算是20萬(wàn)，要辦一個(gè)展臺(tái)。我老板給我提出的要求是，要提高我們公司和產(chǎn)品的知名度。我當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)這個(gè)展會(huì)項(xiàng)目的。我前期打聽了一下，參展的公司，楊森的預(yù)算是150 萬(wàn)，他們租了很大的展位，耗資100萬(wàn)。先靈保雅展臺(tái)在我們旁邊，展臺(tái)就25 萬(wàn)，還有其他公司，都比我預(yù)算多。我當(dāng)時(shí)沒有辦法，用10萬(wàn)租場(chǎng)地，做展架。當(dāng)然和別的公司一比，別提多寒酸了。然后我就想我如何突破，用僅有的10萬(wàn)。我突然想到一個(gè)主意。以往醫(yī)藥展會(huì)突出的都是科學(xué)形象，我要突破這個(gè)形象，一定會(huì)讓人耳目一新。我想，如果我邀請(qǐng)一個(gè)美女明星來(lái)到我們展臺(tái)，所謂我們產(chǎn)品的形象代言人，和所有參加展會(huì)的各國(guó)醫(yī)生拍照留念，一定轟動(dòng)。然后我就開始聯(lián)系我能想到的演藝界的明星代言人。先是國(guó)內(nèi)的，結(jié)果都是開出天價(jià)。沒殺死我。然后我就殺向臺(tái)灣，最后進(jìn)軍到了香港。

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Tags：經(jīng)歷民企外企國(guó)企醫(yī)藥公司工作沒有我們他們

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