醫(yī)藥國(guó)企外企民企經(jīng)歷談（5）

2010-06-11 09:12 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟

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核心提示：本**學(xué)畢業(yè)以后被分配到醫(yī)院工作，在醫(yī)院做為醫(yī)生工作過(guò)7年，后來(lái)應(yīng)聘到外企，先后在世界著名的醫(yī)藥公司工作過(guò)7年，分別是：瑞士，德國(guó)，美國(guó)公司。然后出國(guó)2年，回國(guó)后在一家民營(yíng)企業(yè)工作了7個(gè)月。可以說(shuō)經(jīng)歷了個(gè)總類型的企業(yè)，包括當(dāng)海龜?shù)慕?jīng)歷。很想在這

終于找到了三個(gè)候選人，最后選定了當(dāng)時(shí)電視里正在演的“神雕俠侶”中的李若彤。因?yàn)樗?dāng)時(shí)還沒(méi)有名氣，所以價(jià)格不高，我還支付的起。然后我就用剩下的錢，去訂做了紙相框，把我們公司的名字，產(chǎn)品的名字都印在上邊，還專門給她留下一個(gè)簽名的地方，我又買了一個(gè)寶力來(lái)一次成像的相機(jī)。和一些宣傳卡。結(jié)果到開(kāi)會(huì)那天，我讓我們的銷售，把卡片發(fā)給所有參會(huì)的醫(yī)生，上邊寫(xiě)了幾點(diǎn)幾分著名香港演員到我們公司展臺(tái)和醫(yī)生留影。結(jié)果是到了那個(gè)時(shí)間，所有的醫(yī)生都擠到了我們公司的展臺(tái)。最后都排起了長(zhǎng)隊(duì)。最后發(fā)展到別的公司的老板也跑到我們公司這里排隊(duì)。造成了我們的展臺(tái)“爆棚”的景象。而這個(gè)時(shí)候，我們老板正好過(guò)來(lái)。看到這個(gè)情景，高興壞了。對(duì)我來(lái)說(shuō)，收獲最大的是，3個(gè)公司的老板問(wèn)我們公司的銷售，誰(shuí)策劃的這個(gè)活動(dòng)。我們同事說(shuō)是我，然后他們都主動(dòng)找到我。和我定約會(huì)，說(shuō)要找我談?wù)?。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)很喜歡我的產(chǎn)品和公司，我決絕了他們好意的邀請(qǐng)。這樣他們就更認(rèn)為我是個(gè)對(duì)公司忠誠(chéng)，而且有突出業(yè)績(jī)的人。所以當(dāng)我打算跳槽的時(shí)候，實(shí)際上是機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候。所以我從來(lái)沒(méi)有感到我的年齡和性別在我的職業(yè)生涯上給我?guī)?lái)什么障礙。所以當(dāng)我聽(tīng)到很多35歲左右的男性在感嘆在外企的無(wú)奈的時(shí)候，我都不知道該怎么表達(dá)，我的心情。因?yàn)槲抑溃绻艺f(shuō)什么，他們一定會(huì)說(shuō)我的經(jīng)歷沒(méi)有代表性。可是我要說(shuō)的是，他們沒(méi)有我努力。

我再做銷售，市場(chǎng)的時(shí)候，我從來(lái)不覺(jué)得錢是個(gè)不能解決問(wèn)題的障礙。我不認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格高，是賣不出去產(chǎn)品的理由，不認(rèn)為活動(dòng)預(yù)算低，是不能產(chǎn)生效果的原因。我總是相信一定有解決問(wèn)題的方法。不過(guò)是需要比別人更聰明的想法來(lái)實(shí)現(xiàn)而已。外企提供給我們創(chuàng)造的空間，如果不利用這個(gè)空間來(lái)提升自己，太可惜了。

現(xiàn)在的外企確實(shí)是很多魚(yú)目混珠的雜牌公司。但是我這里說(shuō)的都是歐美大公司。就我的經(jīng)驗(yàn)。我談?wù)勎覍?duì)外企的分類。我覺(jué)得德國(guó)公司是外企里頭最好的公司。首先是德國(guó)人的工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)世界聞名，因此在德國(guó)公司工作，你能感覺(jué)到他們看似松散的管理，其實(shí)都是照章辦事的。而且待遇比較好。產(chǎn)品質(zhì)量比較過(guò)硬。比如：德國(guó)赫斯特，拜爾，德國(guó)先靈，還有一些醫(yī)療器械公司等。然后是其他歐洲國(guó)家的大公司，比如瑞士，法國(guó)，英國(guó)等。這些公司的產(chǎn)品也不錯(cuò)，管理是另外一種風(fēng)格。比德國(guó)公司靈活。其次是美國(guó)公司。美國(guó)公司一般公司作風(fēng)帶有典型的美國(guó)化。比如管理比較松散，領(lǐng)導(dǎo)者比較自以為是。說(shuō)話有時(shí)候大大咧咧。但是給人的工作空間比較自由。公司的名稱你們可以查世界500強(qiáng)公司排行榜，可以發(fā)現(xiàn)針對(duì)你們自己專業(yè)的公司。其他的什么日本，韓國(guó)，港臺(tái)的，我沒(méi)有做過(guò)，不過(guò)這樣的公司在業(yè)內(nèi)的名聲都不怎么樣。比如日本第一制藥，現(xiàn)代，本田，產(chǎn)品還是很過(guò)硬的。不過(guò)管理與歐美公司截然不同。聽(tīng)在里面工作過(guò)的朋友說(shuō)，印象不好。

我上邊列舉的那些大公司，到目前為止都有很好的培訓(xùn)體系，西門子公司還有自己的培訓(xùn)學(xué)校。所以如果能夠進(jìn)入這樣的公司，沒(méi)有培訓(xùn)是不可能讓你上崗的。只有不是很正規(guī)的公司，才會(huì)讓沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工上崗工作。

還有，我要說(shuō)的是，任何年代都有競(jìng)爭(zhēng)。我那個(gè)年代有那個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)和困難，現(xiàn)在有現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)和困難。競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)永遠(yuǎn)是越來(lái)越激烈，所以才對(duì)人的要求越來(lái)越高。不客氣地說(shuō)，現(xiàn)在的大學(xué)生業(yè)務(wù)水平比我們大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候差遠(yuǎn)了?，F(xiàn)在的大學(xué)生把時(shí)間都花費(fèi)在花前月下，而沒(méi)有什么刻苦讀書(shū)的了。因此從業(yè)務(wù)上你們就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我們。所以年代不是問(wèn)題，年齡也不是問(wèn)題。問(wèn)題是你們，我們真正擁有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)力。比如你說(shuō)，我們當(dāng)時(shí)會(huì)幾句外語(yǔ)就能進(jìn)入外企。沒(méi)錯(cuò)，可是你知道，我們那個(gè)時(shí)候沒(méi)有人愿意進(jìn)入外企，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，所有人都認(rèn)為外企不是大鍋飯，隨時(shí)都有失業(yè)的危險(xiǎn)。我當(dāng)時(shí)決定去外企的時(shí)候，100%的人反對(duì)。所以說(shuō)，不同階段有不同階段的困難。

我在外企的時(shí)候，曾經(jīng)面試過(guò)很多剛畢業(yè)的大學(xué)生。因?yàn)槲艺J(rèn)為做銷售，剛畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該最合適。因?yàn)槟贻p可塑性強(qiáng)，而且有工作熱情。但是我發(fā)現(xiàn)，在我面試的大學(xué)生里面，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)得太少了。當(dāng)我問(wèn)他們，你們?cè)诖髮W(xué)學(xué)得怎么都不知道，記不??？他們說(shuō)，現(xiàn)在的人，有幾個(gè)不是在大學(xué)里混得？整天把心思用在上網(wǎng)，交朋友上面了。所以請(qǐng)剛畢業(yè)的大學(xué)生們不要總抱怨你們找工作難。在你們沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的的時(shí)候，你們找工作的資本就應(yīng)該是你們的專業(yè)知識(shí)。比如假如我招聘一個(gè)賣激素類藥物的銷售。你雖然沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，但是你能把激素類藥物的藥理作用和臨床應(yīng)用條件說(shuō)給我聽(tīng)。我就會(huì)聘用你。因?yàn)槲矣X(jué)得，銷售經(jīng)驗(yàn)是可以通過(guò)實(shí)踐，培訓(xùn)學(xué)會(huì)的。而專業(yè)知識(shí)，是你們用你們4，5年的大學(xué)時(shí)間學(xué)來(lái)的，這個(gè)不是學(xué)兩天就能掌握的。所以當(dāng)你們?cè)诖髮W(xué)逍遙快樂(lè)的時(shí)候，你們沒(méi)有想到你們畢業(yè)以后，會(huì)為當(dāng)初的浪費(fèi)時(shí)間而付出代價(jià)。

我要告訴剛畢業(yè)的學(xué)生們，現(xiàn)在任何企業(yè)在寫(xiě)招聘要求的時(shí)候，一定會(huì)寫(xiě)要工作經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)非常好理解。但是任何企業(yè)都在招收剛畢業(yè)的大學(xué)生。包括世界級(jí)大公司。但是，他們一定是招聘那些成績(jī)突出，能夠表現(xiàn)出未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ娜?。所以如果你們沒(méi)有被招聘進(jìn)入好的公司，不是人家不要?jiǎng)偖厴I(yè)的大學(xué)生，是你們自己的競(jìng)爭(zhēng)力不夠。因此與其抱怨，不如開(kāi)始學(xué)習(xí)。提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。專業(yè)知識(shí)不足，外語(yǔ)不足，去補(bǔ)。把天天泡妞的時(shí)間，拿來(lái)提高自己。功夫不付有心人。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，你們唯一的資本就是勤奮。

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Tags：經(jīng)歷民企外企國(guó)企醫(yī)藥公司工作沒(méi)有我們他們

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