醫(yī)藥國企外企民企經(jīng)歷談（6）

2010-06-11 09:12 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：本**學(xué)畢業(yè)以后被分配到醫(yī)院工作，在醫(yī)院做為醫(yī)生工作過7年，后來應(yīng)聘到外企，先后在世界著名的醫(yī)藥公司工作過7年，分別是：瑞士，德國，美國公司。然后出國2年，回國后在一家民營企業(yè)工作了7個月?？梢哉f經(jīng)歷了個總類型的企業(yè)，包括當(dāng)海龜?shù)慕?jīng)歷。很想在這

人在不同的年齡，有不同的資本可以利用：

20歲靠勤奮，30歲靠智慧，40歲靠經(jīng)驗，50歲靠財富。

所以如果任何單位聘用20歲出頭的人，沒有人指望你的經(jīng)驗，都是指望你的勤奮。剛畢業(yè)的大學(xué)生不要泄氣。只要你出類拔萃，就不怕沒有伯樂看到你。

還有給剛畢業(yè)的大學(xué)生出個主意。

你們在寫簡歷，最好能寫進去，你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的什么問題，你可以解決。這樣既突破了一般簡歷死板的風(fēng)格，又突出了你的優(yōu)勢。

我拿醫(yī)藥行業(yè)舉個例子。我開頭就會寫。我知道現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)銷售遇到了困難，醫(yī)藥代表的工作越來越難了。很多醫(yī)院甚至排斥醫(yī)藥代表進入醫(yī)院。但是，我相信，醫(yī)院永遠會需要好的藥品來幫助病人解決病痛，醫(yī)生永遠會需要真正懂得藥物知識的人，來幫助他們提高自己的醫(yī)療能力，把合適的藥用在合適的病人身上，那么他們就需要真正的懂藥，有醫(yī)學(xué)知識的人來幫助他們。而我就是這樣的人。然后介紹你的專業(yè)背景。最好你的知識能力。這樣可以起到避開工作經(jīng)驗的問題。而把重點引到專業(yè)知識上。要讓對方意識到在這個工作中，專業(yè)知識比工作經(jīng)驗重要。也就是，你要有牽著對方的思路走的意識。我想這個思路應(yīng)該適合各種需要技術(shù)能力支持的領(lǐng)域。特別是做銷售。如果你有豐富的技術(shù)知識，你就可以強調(diào)這個是這個領(lǐng)域銷售必須具備的能力。那么你就強調(diào)了你的優(yōu)勢。也就是說，一個工作有幾年經(jīng)驗的人，但是缺乏專業(yè)知識也比不過你。因為只懂得產(chǎn)品皮毛的人，是不能夠很好的服務(wù)客戶的。銷售工作，不但是銷售產(chǎn)品，他的更潛在的內(nèi)容是服務(wù)客戶。比如我做銷售的時候，我除了把藥品介紹給醫(yī)生，我還可以和醫(yī)生談，在什么情況下應(yīng)用效果最好，原因是什么，如果出現(xiàn)了副作用會是什么原因，應(yīng)該如何處理。這些都是產(chǎn)品知識培訓(xùn)中沒有的，但是都是我的專業(yè)知識可以支持的。所以醫(yī)生對我的產(chǎn)品特別信任，因為他們知道，一旦出了什么問題，我都可以解答。因此在醫(yī)藥回扣風(fēng)行的時候，我的產(chǎn)品沒有回扣，我照樣賣得好。我能做到，我沒有錢請我得好客戶吃飯，但是別的公司請我的客戶吃飯，我的客戶會給我打電話，拉我一起去。所以不要忽視專業(yè)知識。不論客戶，還是朋友，人都愿意和比自己聰明，比自己有本事，有知識的人在一起，如果你能顯示你的知識比你的客戶豐富，你就能夠贏得客戶的尊重。

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Tags：經(jīng)歷民企外企國企醫(yī)藥公司工作沒有我們他們

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