細(xì)談商業(yè)管理（2）

2010-06-11 09:53 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟

(0) 點(diǎn)擊：

核心提示：醫(yī)藥商業(yè)的管理在整個(gè)的醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程之中具有極其重要的地位。其一是：該環(huán)節(jié)是確保醫(yī)藥流通渠道暢通的重要手段；二是：該環(huán)節(jié)是保證企業(yè)資金安全的決定性環(huán)節(jié)；三是：該環(huán)節(jié)也是穩(wěn)定企業(yè)品種價(jià)格體系的重要環(huán)節(jié)。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開(kāi)啟

其二商業(yè)回款時(shí)間/方式

商業(yè)回款時(shí)間/方式是指商業(yè)公司返還貨款的時(shí)間和結(jié)算方式。一般而言，商業(yè)回款的期限有這樣幾種方式：一是，按照發(fā)票日期在約定的時(shí)間付給；二是，按照入庫(kù)的時(shí)間在約定的時(shí)間付給；三是，按照醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)際采購(gòu)的日期在約定時(shí)間付給；四是，壓批付給；五是，現(xiàn)款提貨。回款的方式有如下幾種方式：一是，電匯；二是，現(xiàn)金匯票/支票；三是，承兌匯票。

其三配送區(qū)域

配送區(qū)域是約定商業(yè)配送的銷(xiāo)售范圍。配送區(qū)域是控制竄貨的重要手段，必須在談判時(shí)候進(jìn)行詳細(xì)明確的約定。

其四發(fā)貨及退換貨事項(xiàng)

發(fā)貨主要是約定商業(yè)公司接受貨物的方式及其要求。退換貨則是雙方約定退換貨的原因及其處理方式。

想法感受：

在新品進(jìn)場(chǎng)談判之中，其重點(diǎn)是配送點(diǎn)位和商業(yè)回款時(shí)間。另外兩項(xiàng)相對(duì)處于次要地位。對(duì)于配送點(diǎn)位各地的商業(yè)公司一般是有其基本標(biāo)準(zhǔn)的，江蘇，上海，浙江，廣東，山東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)一般要求5－7個(gè)點(diǎn)的配送點(diǎn)位，而西北，東北地區(qū)一般需要8－12個(gè)點(diǎn)的配送點(diǎn)位。

需要注意的是商業(yè)回款結(jié)算時(shí)間的確定方式，盡量是按照發(fā)票日期來(lái)結(jié)算這樣可以保證帳款的準(zhǔn)確性而且回款時(shí)間確認(rèn)比較簡(jiǎn)單；對(duì)于入庫(kù)和出庫(kù)的結(jié)算方式則需要仔細(xì)的確認(rèn)商業(yè)公司的流向，在這里同樣需要注意商業(yè)公司月度結(jié)算的時(shí)間問(wèn)題。在上海，江蘇，浙江，廣東這些地區(qū)一般90天左右可以收回貨款；重慶，西北，東北，山東這些地區(qū)回款的周期往往會(huì)在4－5個(gè)月左右。

對(duì)于商業(yè)回款的方式，當(dāng)然現(xiàn)款是最佳的選擇方式，不過(guò)在實(shí)際的商務(wù)運(yùn)作之中這樣的情況出現(xiàn)的可能性是極其之少的。最常見(jiàn)的是電匯和匯票方式，這樣的方式對(duì)于企業(yè)而言也是比較好的回款方式，尤其是電匯。不過(guò)隨著醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境格局的變化，越來(lái)越多的商業(yè)公司開(kāi)始采用承兌匯票的方式來(lái)付給企業(yè)貨款，承兌匯票有銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票兩種，企業(yè)在接收承兌匯票時(shí)需要確認(rèn)承兌匯票的性質(zhì)及其承兌的時(shí)間。

對(duì)于配送區(qū)域需要在合同中明確，避免產(chǎn)生歧異。對(duì)于發(fā)貨和退換貨需要詳細(xì)了解商業(yè)公司在這方面的具體要求，盡量避免這些影響銷(xiāo)售的情況出現(xiàn)。一般而言，商業(yè)公司是要求生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)貨的同時(shí)提供入庫(kù)單和發(fā)票，并會(huì)對(duì)包裝做出要求，以使其入庫(kù)的品種符合GSP的要求。

（三）日常商業(yè)回款

日常的商業(yè)回款關(guān)系到企業(yè)資金鏈?zhǔn)欠裾?，流?dòng)資金是否及時(shí)到位的問(wèn)題。同時(shí)，日常的商業(yè)回款狀況也是考核商業(yè)公司資信的一個(gè)主要指標(biāo)。

對(duì)于日常的商業(yè)回款，需要生產(chǎn)企業(yè)的商務(wù)人員進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)和催討，以保證回款周期符合合同簽訂的周期乃至快于合同約定的周期。

達(dá)成這一目標(biāo)需要企業(yè)商務(wù)人員對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，維護(hù)。一般商業(yè)公司負(fù)責(zé)回款的人員有：

采購(gòu)人員—— 負(fù)責(zé)回款計(jì)劃的制定；

公司負(fù)責(zé)人―― 負(fù)責(zé)確定回款的確定數(shù)量；

公司財(cái)務(wù)人員―― 負(fù)責(zé)打款的具體日期；

公司庫(kù)管及質(zhì)檢人員――負(fù)責(zé)有無(wú)退貨和質(zhì)量問(wèn)題；

所以，企業(yè)商務(wù)人員首先必須要求采購(gòu)人員將本公司的款項(xiàng)排入其所確定的計(jì)劃表之中，然后需要對(duì)負(fù)責(zé)審批計(jì)劃表的負(fù)責(zé)人進(jìn)行公關(guān)確?？铐?xiàng)可以通過(guò)審批，最后需要對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行跟進(jìn)以保證相應(yīng)款項(xiàng)能夠及時(shí)足額的匯出。

上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags：管理商業(yè) 公司企業(yè) 銷(xiāo)售配送對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu) 方式需

相關(guān)閱讀：

四大醫(yī)藥商業(yè)巨頭，2022上半年業(yè)務(wù)全貌2022-09-02

四部門(mén)公布10家重點(diǎn)短缺藥品儲(chǔ)備企業(yè)2022-08-11

企業(yè)不需要“好人”，而是需要稱職的人！2018-08-20

企業(yè)進(jìn)行流程再造的恰當(dāng)時(shí)機(jī)2018-06-26

人是企業(yè)管理的主體而不是管理的對(duì)象2018-03-12

15家藥企銷(xiāo)售費(fèi)用曝光，這6家超過(guò)了20億2017-09-13

有多少OTC企業(yè)被混賬的營(yíng)銷(xiāo)高管給坑壞了2017-09-12

福建13個(gè)藥品被納入門(mén)診特殊用藥管理2017-09-11

三生制藥和中信2.9億美元收購(gòu)加拿大制藥公司2017-09-08

CAR-T療法又致患者死亡 Cellectis公司臨床研究被FDA暫停2017-09-07

已有0人參與
聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

查看全部評(píng)論

用戶名：匿名發(fā)表快速登錄退出

用戶名：

密碼：

圖片新聞

一批藥被查涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查涉維C銀翹片、阿膠…...

高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日，云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...

國(guó)家指令整治所有醫(yī)院回扣暗訪組出發(fā)
日前，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動(dòng)方案》，這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為，印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委，開(kāi)始組織實(shí)施。...

醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟
每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重，不僅培訓(xùn)而且還要考試。...

“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)，價(jià)格信息公布
吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材（人工晶體類(lèi)）聯(lián)合帶量采購(gòu)文件（LH-HD2020-1）》（下稱《采購(gòu)文件》），公布人工晶體類(lèi)耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...

首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...

Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域，代表都離職了！
中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家，但隨著全球疫情的爆發(fā)，輸入病例不斷上升，加上中國(guó)本土還有不少無(wú)癥狀感染患者，這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)法完全恢復(fù)正常。...

某些藥企又要開(kāi)啟新一輪裁員了
做代表難，今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu)，省級(jí)也有帶量采購(gòu)，感覺(jué)就像是夾縫中求生存。...

兩家外企大裁員，患教專員全部解散！
兩家外企大裁員，患教專員全部解散！...

執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...

虛開(kāi)發(fā)票2.5億，涉多家藥械企業(yè)（附目錄）
近日，國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示，51家企業(yè)涉嫌虛開(kāi)發(fā)票，其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...

91家藥企收入公開(kāi)：以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過(guò)了2003年的非典，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響，也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...