3A品牌營銷模式：東盛并購

2010-06-12 09:07 來源：中國醫(yī)藥營銷聯盟

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核心提示：競爭越來越激烈，產品越來越同質，廣告位越來越貴，手上的品牌卻似乎越來越多，消費者容易糊涂，企業(yè)也出拳乏力，中國企業(yè)是時候梳理自己的品牌。然而，品牌整合并非僅僅決定使用一個或幾個名字，品牌背后的價值塑造是中國企業(yè)需要走的更長的路。

競爭越來越激烈，產品越來越同質，廣告位越來越貴，手上的品牌卻似乎越來越多，消費者容易糊涂，企業(yè)也出拳乏力，中國企業(yè)是時候梳理自己的品牌。然而，品牌整合并非僅僅決定使用一個或幾個名字，品牌背后的價值塑造是中國企業(yè)需要走的更長的路。

張斌這些日子總是忙忙碌碌。在其大當家郭家學（東盛科技董事長）利用資本長袖善舞，過關斬將大肆并購藥企之時，這位東盛醫(yī)藥有限公司的年輕總裁緊跟其后，充當著清道夫，整頓那些需要修補完善的戰(zhàn)利品。

2003年底，張斌推出3A品牌營銷模式。

有人將之稱為診斷并購“后遺癥”的一劑良藥，也有人稱之為噱頭。但有一點卻是事實———并購擴張后企業(yè)產品品種繁多，品牌參差不齊，如何整合產品和品牌，優(yōu)化資源配置，實現1加1大于2，是橫在東盛面前的一道坎。

并購品牌后遺癥

東盛是靠瘋狂并購而迅猛成長的。1996年12月，出身于紡織品貿易的東盛，依靠收購國企陜西衛(wèi)東制藥廠，開始涉足醫(yī)藥產業(yè)。此后，在郭家學的率領下，東盛利用資本運作之長，開展了系列并購案，并迅速成長為以高科技醫(yī)藥產業(yè)為主體的大型集團企業(yè)。

1999年11月，東盛控股上市公司青海同仁鋁業(yè)股份有限公司，2000年3月10日更名“東盛科技”，建立了東盛資本運作平臺。此后，東盛收購江蘇啟東蓋天力，與太太藥業(yè)爭購麗珠集團，皆在業(yè)界掀起一番風潮。2003年，東盛又先后收購6家藥企，其中包括控股國內唯一的眼科用藥制造基地———湖北潛江制藥。

但是，在大肆并購之后，東盛很快就面臨著一個新的問題———產品繁雜，品牌參差不齊，比如感冒藥品。并購后東盛發(fā)現，控股的企業(yè)生產的與感冒相關的產品達50多種。啟東蓋天力就有白加黑、小白兩大知名產品；青海制藥集團有東盛牌復方氨酚烷胺片；東盛科技制藥一廠有排名前5位的東盛牌維c銀翹片；東盛友邦有東盛牌板藍根顆粒、抗病毒口服液、小兒感冒顆粒、小兒退熱口服液；寶鑒堂東盛牌感冒清熱顆粒；廣譽遠國藥有東盛牌感冒退熱顆粒等。類似的問題并不僅限于感冒藥，其他解熱鎮(zhèn)痛類用藥、心血管類用藥、五官科用藥、消化系統(tǒng)用藥等等品類，均如出一撤。

是抓大放小，還是胡子眉毛一把抓？如何整合東盛旗下眾多產品及品牌，成為東盛最棘手問題。

“企業(yè)并購絕不能僅止于資產的擴張，財務報表的合并。”東盛科技副總裁關平先生認為，利用已有的或是并購來的強勢品牌的優(yōu)勢資源和營銷網絡，讓其它相關產品或弱勢品牌在強勢品牌的帶動下一起成長，是購并之后的核心問題。

市場上可以借鑒的不外乎兩種營銷模式，單品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略。但“這兩種營銷模式都不能滿足東盛的發(fā)展需要”。

據參與東盛品牌營銷討論的群英企業(yè)管理顧問公司營銷專家沈然先生介紹，中國OTC（非處方藥）是個特殊的市場，有幾種品牌營銷模式。

第一種是以同仁堂為代表的企業(yè)品牌營銷模式，“通過企業(yè)品牌促進產品品牌延伸”。但這種模式需要很長的時間。同仁堂的優(yōu)勢在于其

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Tags：并購模式營銷品牌東盛產品感冒企業(yè) 3A 白加黑

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