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現(xiàn)在醫(yī)院復(fù)雜環(huán)境的一點(diǎn)個人看法

2010-06-15 00:37 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:最近的醫(yī)藥市場越來越讓人感覺沉悶了,時不時有傳言出來,雖然不知道具體是真是假,但不管怎么說,這樣傳言就是讓人心里不踏實! 臨近端午節(jié),大家該維護(hù)的客戶也要出手維護(hù)了,但是我最近常聽到同行在聊天中說:客戶最近都不讓我找他了,端午節(jié)買的禮物也沒

    最近的醫(yī)藥市場越來越讓人感覺沉悶了,時不時有傳言出來,雖然不知道具體是真是假,但不管怎么說,這樣傳言就是讓人心里不踏實!   

    臨近端午節(jié),大家該維護(hù)的客戶也要出手維護(hù)了,但是我最近常聽到同行在聊天中說:客戶最近都不讓我找他了,端午節(jié)買的禮物也沒辦法送出去,很郁悶啊!   

    由于這種情況的出現(xiàn),很多朋友要不就放棄端午節(jié)的維護(hù)、要不就不要命的硬找客戶,堵家門;   

    個人覺得這樣不好,很不好!   

    也有朋友說:“不入虎穴,焉得虎子”,個人覺得不是很好,虎穴現(xiàn)在沒有老虎還好,如果有老虎的話,不要說虎子,就連自己能不能出來都是問題了!   

    所以不能一味的勇往直前,要有準(zhǔn)備、有計劃、有策略的預(yù)約家訪,或者讓客戶挑個方便的時間、方便的地點(diǎn)送過去,不一定要在對方家里,可以約個地方喝茶啦、喝咖啡啦!   

    在一些不是特別花時間的地方可以做簡單的交談,達(dá)到基本目的!   

    個人覺得這樣做的好處至少有三點(diǎn):   

    第一:可以把禮送出去

    第二:再次聯(lián)絡(luò)了感情,

    最主要的是第三:為客戶著想,讓客戶感動!   

   

 

Tags:個人 看法 一點(diǎn) 環(huán)境 醫(yī)院 復(fù)雜 現(xiàn)在 客戶 覺得 這樣

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