中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)公司面臨四大沖擊及對(duì)策

2010-06-18 09:44 來源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟

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核心提示：我們從事藥品流通的人都必須明白，醫(yī)藥就是醫(yī)改，不是“藥改”，藥物始終是醫(yī)生手中的武器，藥品永遠(yuǎn)都是配角，藥品政策只是為新醫(yī)改服務(wù)和配套的。

一、新醫(yī)改及其配套政策的沖擊及對(duì)策

我們從事藥品流通的人都必須明白，醫(yī)藥就是醫(yī)改，不是“藥改”，藥物始終是醫(yī)生手中的武器，藥品永遠(yuǎn)都是配角，藥品政策只是為新醫(yī)改服務(wù)和配套的。在新醫(yī)改不可阻擋的浪潮中，對(duì)醫(yī)藥商業(yè)沖擊最大的當(dāng)屬基本藥物制度及配套的系統(tǒng)實(shí)施方案，以及流通監(jiān)管配套政策的實(shí)施。

目前顯而易見的是新醫(yī)改將導(dǎo)致藥品銷售的行政化和壟斷化，這對(duì)赤腳醫(yī)生制度逐步消失后，依靠自己競(jìng)爭(zhēng)基層醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展起來的醫(yī)藥商業(yè)，將是第一個(gè)巨大的沖擊。沖擊主要表現(xiàn)在低端醫(yī)療市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)機(jī)制將逐步不復(fù)存在，政府開始強(qiáng)力管控和壟斷這塊市場(chǎng)。

面對(duì)這一沖擊的對(duì)策：

首先是融資、并購、聯(lián)盟、合作擴(kuò)大自己公司的實(shí)力和勢(shì)力范圍，只有具備實(shí)力（資金、人員、場(chǎng)地設(shè)備）的公司，尤其是國(guó)字號(hào)的公司，才能較多的得到各級(jí)政府采購的供應(yīng)商資格；

二是重視和加強(qiáng)政府公關(guān)，主動(dòng)為政府排憂解愁，與政府相關(guān)部門建立良好的關(guān)系，積極參與到新醫(yī)改的各項(xiàng)試點(diǎn)中來，只有這樣才能爭(zhēng)取重復(fù)給予基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品供應(yīng)配送商的資格。

三是如果實(shí)力不行就干脆放棄這塊市場(chǎng)，另謀出路。

二、國(guó)家各種政策制度收緊后的沖擊

有些中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)公司在做全球絕無僅有的一件事，那就是倒賣稅票和倒賣承兌。這些醫(yī)藥公司把藥品銷售給一些偏遠(yuǎn)或者個(gè)體小終端時(shí)，只要稍微價(jià)格便宜些，這些終端就不要發(fā)票，于是進(jìn)項(xiàng)稅和銷項(xiàng)稅相比，就會(huì)多出一些稅票。這些醫(yī)藥公司把多出的稅票，賣給做醫(yī)院線處方藥需要把價(jià)格開高的代理商（多位個(gè)代或者掛靠），從中洗出錢來打點(diǎn)醫(yī)院各個(gè)環(huán)節(jié)。

目前，國(guó)家已經(jīng)出重拳治理這一問題。那就是從源頭抓起的藥價(jià)定價(jià)制度以及稅票強(qiáng)力控制制度，比如準(zhǔn)兩票制度的實(shí)施等，使得這些商業(yè)公司對(duì)于處方藥的洗稅功能徹底喪失，不再具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不再能賣稅票，因此依靠倒賣稅票茍延殘喘的醫(yī)藥商業(yè)公司將很快出局。

三是國(guó)家為了減少多、小、散、亂差的醫(yī)藥商業(yè)格局，實(shí)行國(guó)家嚴(yán)格商業(yè)準(zhǔn)入，即GSP標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。很多地方要重新通過GSP認(rèn)證時(shí)必須實(shí)施現(xiàn)代物流配套，這需要很大一批資金，一些商業(yè)公司不具備這樣的條件。

商務(wù)部作為醫(yī)藥公司的上級(jí)主管部門的沖擊，盡管婆婆到位了，但是藥監(jiān)部門因?yàn)椴皇亲约旱膬鹤恿?，?zhí)法力度必將大大加強(qiáng)。以減少藥物不良事件對(duì)衛(wèi)生行政部門的負(fù)面影響。

這一沖擊的對(duì)策：

面對(duì)國(guó)家政策和監(jiān)管力度加大的只能規(guī)范自己的經(jīng)營(yíng)行為，守法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，依靠?jī)?nèi)部管理挖潛，而不是開違規(guī)來延續(xù)自己的經(jīng)營(yíng)行為。舍此別無他途。

三、醫(yī)院轉(zhuǎn)型、改制和轉(zhuǎn)制的沖擊

2月23日衛(wèi)生部等五部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于公立醫(yī)院改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》。

根據(jù)指導(dǎo)意見，我國(guó)選出16個(gè)城市作為國(guó)家聯(lián)系指導(dǎo)的公立醫(yī)院改革試點(diǎn)地區(qū)，對(duì)這些地區(qū)的公立醫(yī)院實(shí)施實(shí)行政事分開、管辦分開、醫(yī)藥分開、營(yíng)利性和非營(yíng)利性分開，推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新，在文件中明確了試點(diǎn)是個(gè)分開。尤其是醫(yī)藥分開和取消藥品加成，這樣，醫(yī)院藥房的托管才能進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，醫(yī)藥公司才能進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，就是說高端的醫(yī)療市場(chǎng)和低端醫(yī)療市場(chǎng)正好相反，國(guó)家將逐步引入自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制，讓市場(chǎng)調(diào)節(jié)醫(yī)療資源的配置。

這項(xiàng)制度的實(shí)施，必然沖擊到一些以醫(yī)院處方藥供應(yīng)為主的醫(yī)藥商業(yè)公司。

對(duì)策只有一個(gè)，緊跟醫(yī)院改革過程，善于抓住這一過程中的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的定位轉(zhuǎn)型。

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Tags：沖擊對(duì)策四大面臨商業(yè) 公司醫(yī)藥經(jīng)營(yíng) 這些醫(yī)院

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