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醫(yī)藥營(yíng)銷八大關(guān)鍵詞(3)

2010-06-23 08:54 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 年末歲尾,一部陳凱歌的《無極》在神州大地上熱炒。筆者無意于這部影視作品本身,但對(duì)這個(gè)標(biāo)題卻頗感興趣。

概說:一直以來,在營(yíng)銷界談?wù)摰帽容^多的是廣告創(chuàng)意的問題。其實(shí),產(chǎn)品創(chuàng)意應(yīng)該比廣告創(chuàng)意更有厚度,也更有前景。有一個(gè)名叫鳳保寧的健字號(hào)女性產(chǎn)品,其充分女性化的產(chǎn)品名字和“線繩排毒”的獨(dú)特訴求,加上時(shí)尚的栓劑劑型,通過強(qiáng)勢(shì)的終端攻勢(shì),今年在湖北的二三級(jí)市場(chǎng)上也收獲不少;香港澳美意欲注冊(cè)“和諧社會(huì)”為產(chǎn)品商標(biāo),如果真能獲準(zhǔn)的話,相信也會(huì)沾到不少品名創(chuàng)意的光的。
 
關(guān)鍵詞 聯(lián)盟風(fēng)暴
 
主題事件:PTO模式力促營(yíng)銷渠道變革
 
今年1月,上海第一醫(yī)藥商店、湖南民生堂、安徽豐原等9家中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),共同出資成立了深圳市匹特歐藥店管理有限公司(匹特歐是PTO的音譯,即藥店采購聯(lián)盟),隨即便有40多家醫(yī)藥零售企業(yè)加盟,加盟企業(yè)遍布大半個(gè)中國(guó)。PTO以科學(xué)的品類管理為競(jìng)爭(zhēng)的核心,通過引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式,保證了聯(lián)合采購的可行和高效,從而有效地降低了藥品流通中的采購成本,為藥品營(yíng)銷渠道的扁平化提供了一個(gè)新的運(yùn)作模式。據(jù)介紹,PTO目前已在全國(guó)各地發(fā)展了5000多家會(huì)員藥店,年采購規(guī)模將超過80億元。
 
概說:醫(yī)藥流通領(lǐng)域變革的一個(gè)最大特點(diǎn)是各類聯(lián)盟的涌現(xiàn)。有人甚至斷言,聯(lián)盟將成為醫(yī)藥流通未來發(fā)展的趨勢(shì)。事實(shí)上,今年以來,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域的聯(lián)盟風(fēng)暴比往常任何一年都強(qiáng)勁。今年4月,北京醫(yī)藥股份、天津太平集團(tuán)、上海醫(yī)藥股份、重慶醫(yī)藥股份和廣州醫(yī)藥股份等5家商業(yè)企業(yè)在北京成立了“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”;11月,四川科倫藥業(yè)牽手當(dāng)?shù)兀导掖笮退幤放l(fā)企業(yè),與國(guó)內(nèi)65家年銷售額在1000萬元以上的制藥企業(yè)在成都結(jié)盟,成立了西南最大的醫(yī)藥工商戰(zhàn)略聯(lián)盟;隨后,湖北隆泰、武漢天成、武漢漢深等湖北?。讣掖笮瓦B鎖醫(yī)藥公司也宣告結(jié)盟;還有華北制藥和太極集團(tuán)的工商結(jié)盟,天天好大藥房與北京豐科城、民生藥業(yè)、三九醫(yī)藥等20家知名醫(yī)藥企業(yè)的“藥品供銷聯(lián)盟”等等。藥品流通領(lǐng)域的變化加速了醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的變化,也必將對(duì)藥品營(yíng)銷策略的變革產(chǎn)生巨大的影響。
 
關(guān)健詞 第三終端
 
主題事件:縣級(jí)藥批借勢(shì)“兩網(wǎng)”建設(shè)
 
浙江省紹興縣華通醫(yī)藥有限公司、東陽市方圓醫(yī)藥有限公司和蘭溪市康恩貝三江醫(yī)藥有限公司等3家縣級(jí)醫(yī)藥公司,借助政府部門大搞農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的東風(fēng),通過開發(fā)第三終端中的農(nóng)村市場(chǎng),以為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農(nóng)村個(gè)體診所提供藥品配送作為主營(yíng)業(yè)務(wù),取得了可喜的成績(jī),為縣市級(jí)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的發(fā)展摸索出了一條可資借鑒的路子。據(jù)報(bào)道,華通公司有15%的業(yè)務(wù)來自紹興縣的415家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和個(gè)體診所;方圓公司已占領(lǐng)當(dāng)?shù)兀叮埃ヒ陨系牡谌K端市場(chǎng),去年的銷售額近1億元,今年前4個(gè)月的銷售額同比增長(zhǎng)了50%;康恩貝三江醫(yī)藥去年在第三終端的業(yè)務(wù)量是1億元,今年預(yù)計(jì)可達(dá)1.5億元。業(yè)界人士斷言:隨著農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的不斷完善,第三終端將成為縣市醫(yī)藥公司的主陣地。
 
概說:第三終端毫無疑問是今年藥品營(yíng)銷中的一個(gè)最大的亮點(diǎn)。今年3月,本報(bào)首次推出“第三終端”的概念,立即便得到了業(yè)界廣大同仁的認(rèn)同和響應(yīng),此后在幾屆全國(guó)性的藥交會(huì)上,此起彼伏的有關(guān)第三終端的專題論壇的火爆場(chǎng)面便是明證。事實(shí)上,國(guó)內(nèi)不少制藥企業(yè)早已對(duì)第三終端給予了相當(dāng)?shù)年P(guān)注,比如西安楊森和天津中美史克的OTC產(chǎn)品早已在第三終端產(chǎn)生了巨大的銷量,四川蜀中制藥的產(chǎn)品線策略就專門面向第三終端,康恩貝醫(yī)藥銷售公司今年專門為農(nóng)村市場(chǎng)組建了一支30多人的銷售隊(duì)伍,石藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、東盛醫(yī)藥等也都開始了向第三終端的進(jìn)軍。
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