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四年的醫(yī)藥經(jīng)歷帶給我什么?

2010-06-23 09:32 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 做藥是做什么呢?做了這么多年的藥,我得到的結(jié)論是:做事先做人。

2004年,那個時候踏足醫(yī)藥行業(yè),想象已經(jīng)4年了。這四年的酸甜苦辣,交織在一起是一段難忘的經(jīng)歷,銷售的快樂,不只是金錢能衡量的,他帶給我們的快樂和苦楚,真是一個豐富的人生體驗。我不知道我還會在這個行業(yè)做多久,但是只要是在做我相信我會做的很好。介紹下我四年的經(jīng)歷吧。醫(yī)藥公司-生產(chǎn)廠家(otc)-個人代理--招投標-小包-大包-自己做。我?guī)缀醢伤械脑卺t(yī)藥行業(yè)能通過的經(jīng)歷統(tǒng)統(tǒng)的過了一遍。想象自己也夠可以的。
 
做藥是做什么呢?做了這么多年的藥,我得到的結(jié)論是:做事先做人。很多朋友都認為說這句話很容易,但做起來確很難,難就難在難以取舍,難就難在堅持。我做事情的方式也許不一樣,大家會認為做藥很難,其實并不難,只要你真心對待別人,誠信對待你的每一件事情。做好自己的規(guī)劃,那么什么事情都不難。
 
2003年不知道醫(yī)藥是什么的我,。當時在人生彷徨的我,什么都沒有除了一個人什么都沒有,可以說是社會的最底層,我想改變自己的命運,改變自己的一生。我告訴自己,為什么我就要這樣生活,我的人生不應該如此,我不甘心。那個時候我只是國企的一個小職員。不管怎么努力,結(jié)果永遠比不上一個有錢有背景的同學和朋友,一個月就1500RMB,連娶老婆的老婆本都不知道在那里,每天過的很郁悶,那個時候我的女朋友鼓勵我,安慰我。她給了我啟發(fā),我感覺自己就差個機會,這個時候我的一個朋友無意中告訴我。醫(yī)藥行業(yè)是個非常鍛煉人的行業(yè),也很有~錢~途。我開始留心這個行業(yè)的一切新聞,一切我能打聽到的行業(yè)內(nèi)幕,我當時很猶豫,是放棄一切都很平靜的事業(yè),安心的過這一輩子還是,挑戰(zhàn)自己的極限,去一個陌生的行業(yè)。(我對我自己的能力還是很有信心的,在國企什么都沒學到。學會了怎么和領(lǐng)導朋友上司打交到,這個業(yè)是國企給我唯一的經(jīng)驗)經(jīng)過一年的了解,和努力的學習,我終于邁出了第一步,我請了3個月的長假,去嘗試接觸一些和醫(yī)藥有關(guān)的東西。自己去應聘公司。我是這么應聘的,經(jīng)歷很搞笑,那是2003年的秋天,我陪女朋友去應聘,因為我從來沒有到外面工作的經(jīng)歷,我女朋友還是一個OTC的代表,每天跑跑小藥店,為了我們的將來我勸她去嘗試,一些和她工作相關(guān)的東西,我們?nèi)チ艘患裔t(yī)藥公司,正好招商業(yè)調(diào)撥人員,也就是結(jié)賬啊拿存兌和配送的小事情。那個時候我女朋友也沒碰過這個,應聘的老師問的問題很專業(yè),她一下問傻了。當然結(jié)果大家可以想象。我們當時出來的時候,一起還在討論,老師問的幾個問題,也許是我自己在一年的時間了解這個行業(yè)吧。很多理論上的東西我既然比她知道的還多,這個時候她鼓勵我去試試。正好我也有這個想法。又一次我沖了進去,當時就剩下最后一個篩選的朋友了。我進去應聘的工作人員很吃驚,問我有什么事情,我鬧了個大紅臉。但我為了這次機會。鼓起勇氣,告訴他我想試試,還告訴他我重來沒有接觸過這個行業(yè)。但是我對這個行業(yè)有個很大概的了解。而且我吧當時他問我女朋友的幾個問題的答案一口氣,按早自己的詮釋說了出來。也許是我的大膽,他笑了笑給了我次機會,很意外,從來沒有嘗試這個行業(yè)的我竟然被錄用了。當我們成了同事的時候,他告訴我,因為你很誠實,人不怕步懂。就怕步懂裝懂。這個也讓我明白。誠實是做事情的第一準則。
 
上班的第一天。下了很大的雪,我起了早床,因為上班的公司離我家很遠,有1小時30分鐘的路程,我竟然遲到了,做錯了車,我敢到公司的時候大部分同事都到了。我解釋我來晚了的原因,就出去了,然后我轉(zhuǎn)移話題,要我的上司分配我工作。我的上司笑了笑,說你什么都不懂。先從背價格和了解產(chǎn)品還有公司的運作模式開始吧。我拿著一份價格表看著一堆數(shù)字,還有每天的價格波動,在了解價格流程。一個星期后我分到了一個部門,我的上司是個比較嚴厲的哥哥,他比我大一歲,很要面子,很好表現(xiàn)自己。我的同事告訴,同事們都不太喜歡他,這個也是兩位同事走了公司在招聘的原因。我忐忑不安的來到了辦公的地方介紹了自己。并且中午休息的時候買了零食請大家一起聊天(電視里面都這樣不是么)。本來是個很愉快的過程,但是我的上司,突然進來,說這個是辦公的地方不是聊天的地方。就這樣第一次正式上班,我被教訓了一頓?;丶液笪遗Φ姆词∽约旱氖д`,最后認為是自己做的很不對騷擾了大家。第2天,我被上司叫到一起去九州通拿票結(jié)賬。但是我上司的領(lǐng)導在做同一個車,我就問了下我不明白的問題,還開了幾句玩笑,然后又被上司教訓了一頓。上班兩天就被教訓了2次。夠倒霉的。但我還是努力的跟完了單,并且吧他們和商業(yè)公司怎么談判。怎么說話的方式用筆記記了下來。我告訴我自己,人么在外面必須遇到,自己不能控制的事情。只有在實力上超越自己,才能讓別人認可自己。在1個星期的工作中我教到了真心的朋友,她們告訴我很多事情和行業(yè)內(nèi)幕,還有怎么處理問題的技巧,比如如何做倒差。跑票。如何談判還有一些客戶資料。我都記下來了。就在第三個星期,我的一個好朋友同事。因為2個月的業(yè)績沒有完成所以被離職了,我想幫她說說話,但是我一個小職員的結(jié)果就是被人奚落的一番。我自己忍下來了。我告訴自己我一定會超越我的上司的。她還是走了。我不開心的3天。但該面對的還是要面對。第四個星期,同時來了4個客戶,我接待的并且按早公司的價格報價,包括熱心的招待他們。但是我還是錯了。其實在醫(yī)藥行業(yè)你的上司手上還有一個連你自己都不知道價格優(yōu)勢,業(yè)務(wù)也被上司搶去了。我當時很郁悶很郁悶。想想吧,為什么這么不公平。既然大家都是同事有事情都需要幫忙一下。幾百RMB的業(yè)績獎勵就那么重要么。但我也學會了保護自己。以后的話就沒那么多了。也讓我看到一點。在一個心胸狹窄的上司面前你永遠沒有機會。所以我在還有幾天要發(fā)工資的時候我選擇了離職。其實我已經(jīng)完全掌握了這個公司的業(yè)務(wù)流程,包括幾個關(guān)鍵點,也為我以后進入廠家面對這樣的公司的時候打下了基礎(chǔ)。
 
2004年春。休息了幾個月的我,對醫(yī)藥有個更加深刻的了解,我成功的應聘了一個生產(chǎn)廠家,大家要知道,生產(chǎn)廠家和醫(yī)藥公司的運作模式是不一樣的,新手特別注意,生產(chǎn)廠家要銷售藥品,可以通過找醫(yī)藥公司也可以自己做市場。用人海戰(zhàn)術(shù)。還可以找醫(yī)藥公司招商或是找代理商。然而醫(yī)藥公司其實也就是個代理商。部分大的醫(yī)藥公司是代理和生產(chǎn)同時存在。這個是需要分開的。我應聘的這個生產(chǎn)商家是做分銷的,也就是通過大的公司來調(diào)撥藥品。你然后在他調(diào)撥的位置進行分銷。廠家在大型醫(yī)藥公司結(jié)賬,我當時分在了一個2級市場做調(diào)撥分銷。這也讓我有機會接觸到臨床。因為你要吧藥品分銷出去么,廠家給的政策,你吧藥品掉出去以后就要聯(lián)系醫(yī)院,把藥品銷售出去。自主空間,除了不能接觸到貨和款,其他的流程上你都可以接觸。這次這個上司還不錯。給了我很大的自主空間。我可以申請像公司借款。然后匯款后在從薪水里面扣。因為沒有廣告的支持。完全就靠自己跑。大家都知道2及市場,都是農(nóng)村的小的鄉(xiāng)鎮(zhèn),地方都比較偏遠,而且銷售量有限制。這樣我就在思考怎么才能讓我的銷售量提高。這個時候我采取了,會議銷售的辦法。當時因為公司沒有正規(guī)培訓,所以完全靠自己搞。方法算是比較成功。第一次拜訪客戶。正好碰到院長,發(fā)脾氣的時候。因為時機不對。被罵了出來。事情經(jīng)過是這樣的。要來我院銷售,這樣。先教一萬RMB的保證金額。我年輕氣盛,又正好聽到那個院長說些比較難聽的話。所以我丟了一句。你怎么不去搶,那比這個來的快,就頭都不會的走了。但是事情還是要做。我在家頭發(fā)都急白了。后悔說那句話了。第二天。厚這臉皮又去了。沒碰到人。這個時候我女朋友來了。她又2年的OTC銷售經(jīng)驗。我就叫她陪我一起去,意外出現(xiàn)了。也許是女同胞比我們要又親和力些吧。而且她說話比較又條理,我也陪了很多不是,并且買了一條中華,就這樣很意外的搞定了。也讓我學到什么樣的人要怎么樣打交道,其實無非是說他感興趣的話題。來溝起他的話,然后在他心情最輕松的時候提出要求。這個就要靠自己去把握了。在連續(xù)幾個月的業(yè)績完成的情況下我提了大區(qū)經(jīng)理負責了幾個2級市場。就在這個時候這個山東的廠家,突然因為在全國市場的失敗,退出了湖北市場。但是中間出現(xiàn)了一個插曲,就是當我在搞大區(qū)經(jīng)理的時候,公司有20萬的貨物在我手上,雖然步是現(xiàn)金。公司也沒有要這批貨。我當時心情很猶豫。是退回公司還是自己吞了。以當時的銷售渠道。我可以吧20萬的貨物。在2個月全部買完,資金回籠。這樣對于我什么都沒有的是以種極大的誘惑。但在我女朋友的勸說下。我放棄 了這個瘋狂的想法。在3個月后主動和公司聯(lián)系退回了那批貨。這個時候公司的一位副總。也給我介紹了幾個大的代理商我認識,并且保證了我的人品和信用,然他們有機會然我去他們那里工作。也為我后面自己做大下了基礎(chǔ)。說實話人了還是誠實比好。
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Tags:帶給 經(jīng)歷 醫(yī)藥 自己 這個 公司 時候 一個 事情 上司

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