營銷中如何建立醫(yī)藥品牌（2）

2010-06-23 09:56 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：說起品牌大家可能會覺得很玄妙，其實(shí)很簡單。舉個(gè)例子，就像老鼠與米老鼠，雖然都是老鼠，卻有本質(zhì)上的區(qū)別。老鼠有億萬只，可大家都認(rèn)識米老鼠。這就是品牌與非品牌的概念。

　　企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌

　　醫(yī)藥企業(yè)做品牌時(shí)遇到的另外一個(gè)難題，是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系。比如我提到楊森時(shí)人們會想到什么呢？會想到嗎叮啉、達(dá)克寧。提到天士力時(shí)人們又會想到什么呢？一定會想到丹參滴丸。但提到楊子江呢？我相信大部分人會啞口。可是揚(yáng)子江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè)，它的產(chǎn)品一點(diǎn)都不少?？蔀槭裁慈藗儾恢浪拿帜?？是因?yàn)樗乃幐嗟厥窃卺t(yī)院里做處方藥，所以它的產(chǎn)品品牌知名度會小一些。再比如說，當(dāng)我提到同仁堂時(shí)，大家頭腦里首先出現(xiàn)的并不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一家企業(yè)，是一個(gè)高品質(zhì)的可信賴的中藥系列。我們西藥制藥企業(yè)現(xiàn)在看來還沒有辦法或者說很難達(dá)到同仁堂的這種境界，用自己的企業(yè)品牌來帶動所有產(chǎn)品的銷售。那么對于我們來說就有一個(gè)問題，到底是做產(chǎn)品品牌還是做企業(yè)品牌？其實(shí)西藥制藥企業(yè)內(nèi)心一直有個(gè)愿望，希望擺脫“一牌獨(dú)大”的狀態(tài)。但是從目前的情況來看，西藥制藥企業(yè)甚至包括一些中藥制藥企業(yè)，想以企業(yè)品牌來帶動產(chǎn)品銷售是一件非常困難的事情。在這種情況下，我們只好先做產(chǎn)品品牌。至于最終能不能做好企業(yè)品牌，我覺得當(dāng)我們國家的行業(yè)集中度非常高的時(shí)候，高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額80%～90%的時(shí)候，我相信制藥企業(yè)的品牌對自己的產(chǎn)品群的銷售會起到很大的幫助作用。

　　新的世紀(jì)是強(qiáng)調(diào)競爭力的世紀(jì)，沒有核心競爭力的企業(yè)是無法在激烈競爭中立足的。企業(yè)現(xiàn)有的所有競爭力優(yōu)勢，包括資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，最終都會轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌競爭力優(yōu)勢。

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Tags：品牌醫(yī)藥建立如何營銷產(chǎn)品我們企業(yè) 就是一個(gè)

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