減肥保健品 如何在喊“打”聲中旺季旺銷
核心提示： 據(jù)統(tǒng)計，目減肥產(chǎn)品已占據(jù)全國保健品市場的半壁江山，年銷售額近100億元在藥店的保健品銷售中，減肥產(chǎn)品貢獻了相當(dāng)?shù)谋壤?。春夏季?jié)，愛美的人們紛紛將減肥提上日程，藥店目前已經(jīng)進入年中減肥保健品銷售的最佳時節(jié)。
據(jù)統(tǒng)計，目減肥產(chǎn)品已占據(jù)全國
保健品市場的半壁江山，年銷售額近100億元在
藥店的保健品銷售中，減肥產(chǎn)品貢獻了相當(dāng)?shù)谋壤４合募竟?jié)，愛美的人們紛紛將減肥提上日程，藥店目前已經(jīng)進入年中減肥保健品銷售的最佳時節(jié)。
但日前中國保健協(xié)會秘書長許華峰在接受媒體采訪時稱，自2005年以來，減肥類保健品添加化學(xué)藥品的情況一直是衛(wèi)生部門打擊的重點，行業(yè)協(xié)會正此著手建立一套誠信監(jiān)督機制。另媒體又報道，繼2005年底衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局查處了“圣威贅消美減肥膠囊”等32違法添加藥物的減肥保健品后，2006年第一季度，又查處了“ＱＱ瘦身減肥泡騰飲片”等14種違法添加藥物的減肥保健品。一系列的事件給藥店的減肥保健品銷售帶來了較大的負(fù)面影響。在這種喊“打”聲一片的大環(huán)境下，一些藥店的減肥保健品銷售額比往年同期大大下滑，出現(xiàn)“旺季不旺”的反?，F(xiàn)象。
在喊“打”聲中，藥店的減肥保健品如何才能做足旺季銷售？
■■嚴(yán)密甄別問題品種
首先，藥店應(yīng)在購進減肥保健品時嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對一些質(zhì)量有疑問或難以把握的品種應(yīng)堅決拒之門外，從源頭上杜絕不合格保健品；必須及時了解國家藥監(jiān)部門發(fā)布的質(zhì)量公告，并定期對本藥店的減肥保健品進行自查，不合格的保健品立即撤柜；同時，藥店應(yīng)盡量選擇一些知名企業(yè)生產(chǎn)的，或是在市場上銷售年、口碑較好、質(zhì)量相對可靠的減肥保健品進行銷售。
同為經(jīng)營中藥材的藥店，為什么同仁堂的藥價高出其他藥店許多，人們還是愿意選擇去同仁堂？關(guān)鍵就是同仁堂的中藥質(zhì)量有保障，而質(zhì)量有保障的關(guān)鍵一步，就是有嚴(yán)格的進貨制度和程序。現(xiàn)在社會上的保健食品生產(chǎn)廠家和經(jīng)營單位眾多，良莠不齊，如果進貨時不加選擇，難免就會購進不符合要求的保健食品，一旦被媒體曝光為不符合要求，藥店的聲譽必然受損。
如何把好進貨關(guān)呢？藥店購進保健品時，要注意考察其資質(zhì)信用，進貨時應(yīng)索要供貨單位的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、委托書和銷售人員的身份證復(fù)印件，以便出現(xiàn)問題能夠追溯來源。同時對于減肥產(chǎn)品應(yīng)索取保健食品批準(zhǔn)證書和產(chǎn)品說明書，做好產(chǎn)品備案。質(zhì)量保證體系健全、資信程度較高的企業(yè)，這方面資料提供一般非常及時和完整，相反一些不能如期提供相應(yīng)資質(zhì)的供貨商，顯然存在不同程度的問題，應(yīng)謹(jǐn)慎購進或拒絕購進，從而從進貨一關(guān)把住保健品質(zhì)量“大閘”，做好事前預(yù)防。
■■“正反結(jié)合”打誠信牌
對于顧客的質(zhì)疑，藥店可以把監(jiān)管部門公布的所有不符合規(guī)定的食品名單打印出來，貼在保健品銷售專區(qū)，請消費者監(jiān)督。敢于從“負(fù)面”著手，不但不會影響藥店信譽，反而會讓人覺得藥店很負(fù)責(zé)任，利于增強顧客對藥店的信賴。同時，既然國家對保健品監(jiān)控很嚴(yán)，不合格保健品撤出之后，還擺在藥店的保健品一定是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，店員在向顧客解釋相關(guān)事件時，不妨采用正反對比的方式，贏得顧客的認(rèn)同。
在整減肥類保健品的誠信大環(huán)境欠佳的情況下，藥店可主動出擊，將此類產(chǎn)品送到衛(wèi)生監(jiān)督檢驗部門檢驗，把合格的權(quán)威抽檢報告張貼在藥店醒目位置，還公眾以信心。
一些藥店明知某些減肥保健品質(zhì)量不合格或有問題，仍向顧客大力推薦此類產(chǎn)品，這種短視行為最終只能是搬起石頭砸自己的腳。藥店在宣傳減肥保健品時應(yīng)力求真實、可信，決不能夸大宣傳其減肥效果。同時，為消除消費者的購買疑慮，藥店在保證保健品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還可以向消費者大力宣傳一些減肥保健科普知識，提倡科學(xué)減肥和健康減肥，同時介紹一些識別不合格減肥保健品的方法。相信消費者在了解了這些減肥保健品相關(guān)知識和信息的同時，也會由此對藥店產(chǎn)生信任。
■■巧作宣傳消除成見
此時，藥店還可與供貨單位聯(lián)合促銷，尋求供貨單位的合作與支持，如讓供貨單位提供一些試用品和宣傳畫報，消費者在直觀地了解保健品的功效和減肥特點的同時，又可免費試用，加之供貨單位在宣傳自己的保健品時為專一、專業(yè)，更易讓消費者對我們藥店的保健品產(chǎn)生信任，并產(chǎn)生購買欲。
正值減肥類保健品的銷售旺季，藥店聯(lián)系生產(chǎn)廠家做主題促銷活動也不失為良策，如買一送一、降價銷售、現(xiàn)場路演、免費檢測脂肪、免費稱體重等，拉升減肥類保健品的銷量。
本來，違反規(guī)定添加藥物的減肥食品只是少，但由于認(rèn)識上的誤區(qū)，在人們印象中，幾乎所有的減肥食品都有問題了，對其成見頗深，一定程度上影響了藥店減肥保健品的銷售，從而出現(xiàn)旺季不旺的反常現(xiàn)象。所以，藥店要想重塑減肥保健品的形象，必須重視巧作宣傳，讓受眾自覺不自覺地接受藥店發(fā)出去的品種信息。好酒也怕巷子深，藥店應(yīng)主動和供貨商進行聯(lián)系，爭取成為“代理”級人物，通過供貨商的強力媒體的廣告支持，迅速獨占當(dāng)?shù)厥袌?，打開減肥產(chǎn)品冰封不動的局面。
■■重點做好“金”品營銷
Tags：如何 保健品 減肥 藥店 銷售 產(chǎn)品 質(zhì)量 同時 一些 藥品
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