減肥保健品如何在喊“打”聲中旺季旺銷（2）

2010-06-23 13:40 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：據(jù)統(tǒng)計(jì)，目減肥產(chǎn)品已占據(jù)全國保健品市場的半壁江山，年銷售額近100億元在藥店的保健品銷售中，減肥產(chǎn)品貢獻(xiàn)了相當(dāng)?shù)谋壤４合募竟?jié)，愛美的人們紛紛將減肥提上日程，藥店目前已經(jīng)進(jìn)入年中減肥保健品銷售的最佳時(shí)節(jié)。

近年來，減肥保健品違規(guī)的信息頻頻曝光，一定程度上給減肥保健品的市場帶來了沖擊。但與此同時(shí)，通過整頓和治理，減肥品市場正在逐步走向規(guī)范，經(jīng)過“大浪淘沙”，保健品市場留下的品種可以說都是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的“金”品。

為了做好這些“金”品的旺季銷售，針對(duì)人們痛恨的保健品添加藥物、宣傳藥物功能等現(xiàn)象，我們將減肥藥品和減肥保健品分柜展示，以符合國家對(duì)藥品分類管理的要求，減肥藥品納入藥品管理范疇，分處方藥、ＯＴＣ甲、ＯＴＣ乙類陳列，減肥保健品納入保健食品管理范疇。在銷售時(shí)，根據(jù)不同的人群、消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣以及不同的減肥需求，設(shè)立減肥咨詢臺(tái)，由執(zhí)業(yè)藥師、資深的減肥專家向顧客科學(xué)介紹減肥藥品和保健品的區(qū)別，以及不同形式的減肥產(chǎn)品如減肥茶、減肥膠囊、瘦身片等的減肥功能。同時(shí)，聯(lián)合廠家做好一線的終端營銷，設(shè)立保健品促銷專柜，開展“買二送一”活動(dòng)等。

表面上看來，自2005年以來，減肥類保健品添加化學(xué)藥品的情況一直是衛(wèi)生部門打擊的重點(diǎn)，給藥店的減肥保健品銷售確實(shí)造成了相當(dāng)?shù)睦щy。但這也說明國家在打擊違法，保護(hù)合法，一大批正規(guī)減肥類保健品也因此茁壯成長。像大印象減肥茶、腸清茶、婷美等減肥類保健品暢銷多年也不見其銷量受到很大影響，究其原因，無非是效果、質(zhì)量和廠家的信譽(yù)度好，受到顧客的青睞。藥店應(yīng)重點(diǎn)圍繞這些正規(guī)保健品做好旺季營銷。

■■先給自己“健健身”

我國減肥保健品市場有三大消費(fèi)人群：白領(lǐng)市場、女性市場和少兒市場，由于他們的購買力非常強(qiáng)，減肥保健品市場有著很大的發(fā)展空間，也構(gòu)成了藥店保健品銷售的重要部分。但是，在喊“打”聲一片、誠信受到影響的大環(huán)境下，藥店如何做好減肥保健品的旺季銷售，除了把好“進(jìn)貨關(guān)”等，給自己健健身也是當(dāng)務(wù)之急。

給自己健健身，聯(lián)名倡議不失為好舉措。各大藥店連鎖機(jī)構(gòu)可聯(lián)名發(fā)出倡議書，并結(jié)合“榮辱觀”教育的開展，堅(jiān)決抵制假冒偽劣，實(shí)施行業(yè)自律。

給自己健健身，還得與強(qiáng)勢(shì)品牌廠家聯(lián)合。各大藥店連鎖機(jī)構(gòu)可聯(lián)合那些誠信的生產(chǎn)廠家，共同推出一些“放心”產(chǎn)品以及“放心藥店”。在同質(zhì)化的市場中，誰給消費(fèi)者灌輸?shù)?ldquo;誠信”越多，誰就能塑造更強(qiáng)勢(shì)的品牌。

給自己健健身，也要借助強(qiáng)勢(shì)媒體的傳播力量，在此建議《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》助一臂之力。

藥店的減肥保健品如何在喊“打”聲中做足旺季銷售，這既是藥店當(dāng)前所面臨的現(xiàn)實(shí)問題，也需要從長遠(yuǎn)的角度加以重視，畢竟，誠信品牌的建設(shè)也是藥店的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，給自己健健身的同時(shí)，藥店也需要從內(nèi)部管理上予以加強(qiáng)，非一日之功。

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Tags：如何保健品減肥藥店銷售產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí) 一些藥品

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