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蒙牛成功經(jīng)驗(yàn)的16個(gè)“模式”總結(jié)

2010-06-25 16:00 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 不問(wèn)我的一雙手能干多少件事,惟問(wèn)移泰山需要多少雙手; 不問(wèn)我的一口鍋能煮多少斤米,惟問(wèn)勞千軍需要多少口鍋; 不問(wèn)我的一盞燈能照多少里路,惟問(wèn)亮天下需要多少盞燈!

不問(wèn)我的一雙手能干多少件事,惟問(wèn)移泰山需要多少雙手;
 
      不問(wèn)我的一口鍋能煮多少斤米,惟問(wèn)勞千軍需要多少口鍋;
 
      不問(wèn)我的一盞燈能照多少里路,惟問(wèn)亮天下需要多少盞燈!
 
      第一、定位模式:聚焦,聚焦,再聚焦
 
      同樣的光通量,凹透鏡無(wú)所作為,凸透鏡點(diǎn)燃熊熊大火。為什么?學(xué)問(wèn)只在散與聚。
 
       蒙牛的產(chǎn)業(yè)定位具有聚焦性,“聚精會(huì)神搞牛奶,一心一意做雪糕”;產(chǎn)品策略具有聚焦性,“優(yōu)生優(yōu)育”,生下虎一個(gè),勝過(guò)鼠一窩;傳播策略也具有聚焦性,一年之中重點(diǎn)抓住一兩個(gè)閃光點(diǎn)將其做深、做透、做強(qiáng)……
 
      第二、作業(yè)模式:目標(biāo)倒推
 
       正向推進(jìn)是“從有做有”,目標(biāo)倒推是“從無(wú)做有”——從目標(biāo)出發(fā),反向推演,倒推資源配置,倒推時(shí)間分配,鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),鏈接方法手段;不問(wèn)我的一雙手能干多少件事,惟問(wèn)移泰山需要多少雙手;不問(wèn)我的一口鍋能煮多少斤米,惟問(wèn)勞千軍需要多少口鍋;不問(wèn)我的一盞燈能照多少里路,惟問(wèn)亮天下需要多少盞燈!
 
       蒙牛一創(chuàng)立就確定了建設(shè)“百年蒙牛”的奮斗目標(biāo),并將一切決策都放置到百年大業(yè)的坐標(biāo)系中去考量,這樣就能有效地避免短期行為,做到為“歷史負(fù)責(zé)”。在具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,具有高計(jì)劃性,只修改手段,不修改目標(biāo)。
 
       蒙牛基本目標(biāo)有兩個(gè):一是把蒙牛發(fā)展成為世界乳業(yè)冠軍,二是把內(nèi)蒙古建設(shè)成為“世界乳業(yè)中心”。目前,在液態(tài)奶這一單項(xiàng)上,蒙牛已成為世界冠軍。
 
      第三、激勵(lì)模式:財(cái)散人聚
 
      牛根生:我80%的年薪都給了員工;不僅如此,整個(gè)蒙牛管理層就是一個(gè)“散財(cái)團(tuán)隊(duì)”。
 
      第四、文化模式:與自己較勁+經(jīng)營(yíng)人心
 
      “與自己較勁”就是立足于發(fā)展自己,而不是遏制別人;遇到問(wèn)題,從反求諸己、自我改變做起。當(dāng)你無(wú)數(shù)次地“與自己較勁”后,回頭再看,“大數(shù)定律”的效能就顯現(xiàn)出來(lái)了:你通過(guò)改變自己而改變了世界!
 
       人是最大的生產(chǎn)力。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是“經(jīng)營(yíng)人心”:“抓眼球”、“揪耳朵”,都不如“暖人心”。我們有“四個(gè)98%法則”:“品牌的98%是文化,經(jīng)營(yíng)的98%是人性,資源的98%是整合,矛盾的98%是誤會(huì)”。
 
       第五、合作模式:同心圓效應(yīng)
 
       蒙牛的創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)中有五句話“股東投資求回報(bào),銀行注入圖利息,員工參與為收入,合作伙伴需賺錢,父老鄉(xiāng)親盼稅收”,同時(shí),隱含一個(gè)先決條件:追求消費(fèi)者價(jià)值最大化。通過(guò)同贏、共生,與產(chǎn)業(yè)鏈上的所有成員都結(jié)成了命運(yùn)共同體。
 
       第六、市場(chǎng)模式:一線插旗,二線飄紅
 
蒙牛首先占領(lǐng)的是北京市場(chǎng)、深圳市場(chǎng)、上海市場(chǎng)、香港市場(chǎng),然后才向二、三線市場(chǎng)推進(jìn)。開會(huì)有“意見領(lǐng)袖”,消費(fèi)有“市場(chǎng)領(lǐng)袖”,權(quán)威的力量是巨大的,榜樣的力量是無(wú)窮的。當(dāng)你在一線城市成為一品牌的時(shí)候,在二線城市、三線城市也會(huì)成為一品牌。這就是品牌的“梯度推移”。集中優(yōu)勢(shì)兵力首先在高端市場(chǎng)樹立品牌可取事半功倍之效。
 
第七、品牌模式:品質(zhì)+品位+品行
 
品質(zhì)、品位、品行是品牌的“三大支柱”。品質(zhì)決定品牌。品質(zhì)是“一性”的,品牌是“二性”的。沒有質(zhì)量,一切都是負(fù)數(shù)!這在蒙牛凝成一句話:產(chǎn)品質(zhì)量的好壞等于人格品行的好壞。品位決定著品牌在消費(fèi)者心智資源中的占位。品牌源自品行,人的素質(zhì)就像一座冰山,智力只是露出水面的部分,決定最終成敗的是水下的部分,那就是品行。品牌傳播是需要載體的,載體易碎品牌就易碎,載體結(jié)實(shí)品牌就結(jié)實(shí)。蒙牛所選的品牌載體一般都是“鉆石”級(jí)的,如航天員專用牛奶,運(yùn)動(dòng)員專用牛奶等。
 
第八、速度模式:飛船定律
 
宇宙飛船一旦發(fā)射出去,就只有兩種命運(yùn):一種是擺不脫地心引力,半途掉下來(lái);一種是掙脫地心引力,飛出去。沒有“三種狀態(tài)”。掉下來(lái),還是飛出去,取決于是否達(dá)到或超過(guò)“環(huán)繞速度”。企業(yè)發(fā)展也是這樣,猶如一枚陀螺,沒有一定的速度,旋轉(zhuǎn)不起來(lái);大發(fā)展小問(wèn)題,小發(fā)展大問(wèn)題,不發(fā)展盡問(wèn)題。“蒙牛速度”,也是一種典型的成長(zhǎng)模式。
 
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Tags:總結(jié) 模式 經(jīng)驗(yàn) 成功 蒙牛 多少 品牌 自己 成為 員工

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