從醫(yī)生的角度解讀我們的拜訪“頻率”!
核心提示:今天拿到半年會(huì)的培訓(xùn)資料,有這么一章吸引了我的眼球!當(dāng)我看完這章后腦子一片空白............下面希望就這個(gè)拜訪頻率和大家一起探討一下! 正確迎合醫(yī)生的期待有多重要?當(dāng)醫(yī)藥代表沒有按照醫(yī)生期待的頻率去拜訪時(shí),醫(yī)生會(huì)認(rèn)為: 在這名醫(yī)藥代表心目中,
今天拿到半年會(huì)的培訓(xùn)資料,有這么一章吸引了我的眼球!當(dāng)我看完這章后腦子一片空白............下面希望就這個(gè)拜訪頻率和大家一起探討一下!
正確迎合醫(yī)生的期待有多重要?當(dāng)醫(yī)藥代表沒有按照醫(yī)生期待的頻率去拜訪時(shí),醫(yī)生會(huì)認(rèn)為:
Ø 在這名醫(yī)藥代表心目中,我并不重要。
Ø 那個(gè)醫(yī)藥代表工作不努力。
Ø 他給我介紹的產(chǎn)品不是一線藥物。
Ø 他們公司的藥物比不上同類的其他藥物。
第一種反應(yīng)在??漆t(yī)生中比較少見,更多的是來自全科醫(yī)生。這些全科醫(yī)生猜想醫(yī)藥代表認(rèn)為他們處方量不大、不重要,至少不如其他醫(yī)生重要??赡芷渌t(yī)生有更多的病人,或者其他醫(yī)生是醫(yī)藥代表的VIP,而得到了醫(yī)藥代表更多的眷顧和拜訪。甭管他們?cè)趺床孪?,重要的是他們開始對(duì)醫(yī)藥代表有了壞印象。我懷疑是否有醫(yī)藥代表愿意得到這樣的結(jié)果。
第二種反應(yīng)大多來自??漆t(yī)生。因?yàn)樗麄冏约合氘?dāng)然地認(rèn)為“對(duì)于醫(yī)藥代表來說,我當(dāng)然是重要的”。所以,如果你沒有按照他以為的時(shí)間出現(xiàn)在他的辦公室里,他會(huì)認(rèn)為你是懶惰的。如果你沒去,也說明你工作不努力。
最后兩種醫(yī)生的反應(yīng)與你的藥物有關(guān)了。還記得形成醫(yī)生處方習(xí)慣最重要的因素嗎?醫(yī)生個(gè)人的臨床經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)!如果醫(yī)生對(duì)你的藥物有負(fù)面印象,你就要趕緊去詢問醫(yī)生是哪里出問題了,并進(jìn)一步了解醫(yī)生的關(guān)注點(diǎn)。無論大問題(如病人出現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的不良反應(yīng)事件),還是小問題(如醫(yī)生使用劑量不當(dāng)而致臨床效果不好),醫(yī)生們都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面體驗(yàn)。如果你沒來,醫(yī)生會(huì)就此認(rèn)為“藥物就是這樣,藥物不怎么樣”。于是,醫(yī)生就形成了針對(duì)你的藥物的處方習(xí)慣——你的藥物不是一線藥物,而且不如同類其他藥物。
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
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