中國制藥企業(yè)OTC如何面對(duì)挑戰(zhàn)

2010-06-26 11:08 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：中國的OTC市場具有非常大的潛力，之前有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)OTC市場的研究認(rèn)為，我國OTC年增長率為30%左右，1996年為13億美元，2000年為30億美元，已經(jīng)達(dá)到法國1995年水平。

中國的OTC市場具有非常大的潛力，之前有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)OTC市場的研究認(rèn)為，我國OTC年增長率為30%左右，1996年為13億美元，2000年為30億美元，已經(jīng)達(dá)到法國1995年水平。

　　之前還有專家預(yù)測到2010年可以到達(dá)美國1995年水平，2010年成為世界上最大的藥品市場之一，OTC銷售額可以達(dá)到全藥品銷售額的30-40%。

　　面對(duì)巨大的市場蛋糕，全球性跨國公司如楊森、施費(fèi)寶、史克已作好強(qiáng)占我國OTC市場準(zhǔn)備，同時(shí)在入世醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革等形式下，制藥企業(yè)如不及時(shí)研究OTC市場趨勢，開發(fā)OTC產(chǎn)品，盡快占領(lǐng)市場，則很難保證在競爭中占優(yōu)勢。

　　1、重視OTC廣告宣傳，立足于品牌建設(shè)。OTC市場運(yùn)作，品牌作用明顯同活性成份，可有不現(xiàn)的品牌并具有各自的市場份額，如中美史克、康泰克、強(qiáng)生的泰諾、羅氏散力痛。馳名口牌的培養(yǎng)，將是我國企業(yè)占領(lǐng)OTC的重要手段，而廣告又是創(chuàng)建品牌的重要方式之一，電視。

2、加強(qiáng)售后服務(wù)，參與社會(huì)健康教育。將來，醫(yī)師和藥師對(duì)病人提供的咨詢服務(wù)，對(duì)OTC終端銷售起著十分重要作用，以及面對(duì)廣大消費(fèi)者采取不同方式進(jìn)行合理用藥教育，普及自我保健知識(shí)。

　　目前有的企業(yè)在搞的醫(yī)學(xué)講座，也是健康教育的一種，但是目的太直接，有點(diǎn)急功近利，從而讓老百姓反感透頂。行業(yè)需要正規(guī)的、有秩序、高水平、多公益的協(xié)會(huì)健康教育。

3、重視農(nóng)村市場開發(fā)：農(nóng)村市場潛力巨大，在1994年城市人均為55.67元，農(nóng)村僅為7元，而在2000年農(nóng)村用藥已達(dá)15元左右，2010年農(nóng)村人均達(dá)城市的一半，總額將達(dá)到500億人民幣，而這個(gè)市場又不在公費(fèi)醫(yī)療范圍內(nèi)大部分屬OTC的范圍，農(nóng)村包圍城市是一些企業(yè)的選擇。

4、研究藥品分類管理的政策法規(guī)，樹立OTC市場意識(shí)，制藥企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)國內(nèi)外有關(guān)藥物分類法律法規(guī)及相關(guān)配套政策措施的研究，了解國內(nèi)外OTC市場的發(fā)展趨勢，以調(diào)整產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、經(jīng)營策略，走向中國特色的藥品分類管理之路。

　 5、積極進(jìn)行GMP認(rèn)證，生產(chǎn)商生產(chǎn)高附加值的OTC制劑。OTC本是患者自購，質(zhì)量是保證，也是企業(yè)向國際化的必要準(zhǔn)備，由天津天士力生產(chǎn)的“復(fù)方參滴丸”由于采用了現(xiàn)代高科技手段，使用時(shí)產(chǎn)品符合劑量小，毒副作用小，快速高效符合現(xiàn)代藥劑學(xué)要求，具有較高的附加值。成為第一個(gè)通過美國FDA新藥申請的中藥制劑。

6、把握開發(fā)方向，積極參與OTC新劑型、新組方、新產(chǎn)品的開發(fā)，在美國OTC評(píng)審關(guān)鍵是藥品的療效及安全性，大多是已利用失去專利保護(hù)期限的藥物或活性成份，以新配方組成新的劑型，如OTC上市有30多萬種，所含活必性成份僅為700多種，有6種類別：鎮(zhèn)咳抗感冒藥、鎮(zhèn)痛藥、消化系統(tǒng)藥、皮膚用藥、滋補(bǔ)藥、維生素、微量元素及添加劑、制藥企業(yè)可以加強(qiáng)對(duì)美國OTC藥物專論中所載的活性成份，及制劑進(jìn)行研究。

OTC的另一重要來源是處方藥轉(zhuǎn)變而來，即將專利期限即將到期又可轉(zhuǎn)變?yōu)镺TC的藥品轉(zhuǎn)變?yōu)镺TC用藥，以延長其經(jīng)濟(jì)壽命和抵消通用名藥品的沖擊。

7、加強(qiáng)OTC標(biāo)識(shí)物管理、保證消費(fèi)者用藥安全。藥品標(biāo)識(shí)物主要指標(biāo)簽和說明書，標(biāo)識(shí)物內(nèi)容是自我保健治療的信息來源，有嚴(yán)格的規(guī)定，必須科學(xué)準(zhǔn)確、全面、客觀，另一個(gè)主要特征是可讀性要強(qiáng)，第三在外包裝上，應(yīng)與處方藥嚴(yán)格區(qū)分開來，更新別致。

　 8、建立OTC市場終端網(wǎng)絡(luò)，組建OTC隊(duì)伍，在我國實(shí)施藥品分類管理以前，我國醫(yī)藥市場主要在醫(yī)院，故圍繞醫(yī)院做文章，向醫(yī)生宣講、推廣便是制藥企業(yè)市場動(dòng)作中的中心環(huán)節(jié)，隨著大病上醫(yī)院，小病到藥店觀念推廣、組建OTC專業(yè)推廣隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)藥店和消費(fèi)者的宣傳、拓展、藥品銷售渠道和區(qū)域，已是必然。

Tags：面對(duì) 挑戰(zhàn) 如何企業(yè) 制藥 OTC 市場藥品農(nóng)村用藥

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