最近我總是莫名其妙的做一些事情，去一些莫名其妙的企業(yè)，做一些讓自己云里霧里的工作！銀花霜石清泉間，諾方妙手春秋還，克使藥王今又在，好教眾生渡慈船！——好乃乃的感動……所以我去了。   

    公司的General manager張，確實，也許是個人才吧，很多東西覺得說的很現(xiàn)實，畢竟自己弄了個北京大學的EMBA，還心理學的，我差點被他說哭了！

    但是很多東西我還是不敢茍同——他所謂的中國政府最怕什么，最怕我們80后，90后……也許你想把我們貶的太低，所以給你個800到1000的salary我們就會“不敢聲張”的無奈接受！

    80后90后沒你想象的那么可怕和無能，即使政府要怕，也是它自己“招惹的”，當初的大學擴招，當初一直嚷嚷叫的素質(zhì)教育，……談判能力我沒看過，但是能在這么年輕的時候做到這個位置確實很厲害！不管你是用關(guān)系也好，金錢也罷，真才實學也OK，每個人都有每個人的處世方法和為人原則！

    你說你談客戶近乎沒談產(chǎn)品，也許是，“談到最后，客戶說，‘張總，你看我放多少money你那我們才能合作？’你先看著點吧，這是我們公司的產(chǎn)品目錄！勾，勾，勾，再勾，算下MONEY，14萬，那好，成交！……”關(guān)系這個東西，不是一個放之四海而皆好使的東東。

    你說你的朋友是一某政府高官，他兒子高中沒上就去北大上碩士了，這個也許我信，你說考試有排隊的博士在替他代考，這個我也信，因為錢嘛。

    如果我是這個高官的兒子，我會立即跟他斷絕父子關(guān)系，他這樣是害我，不是幫我，不是愛我~！做個男人，真窩囊！你代得了他一時，代不了他一世！有錢不是壞事，他可以給你提供更好的條件，更多的機會，僅此而已，如果對錢抱太多的希望，沒9！

    哎，可惜我也不是那高官的兒子，真不知道是什么滋味！

    也許小子啊，你跑市場，跑業(yè)務(wù)，靠關(guān)系跑太容易了，所以，你會那么緊緊的抓住你以前靠死了三次而換來的那點關(guān)系，繼續(xù)延承你那把客戶“叫”到你們公司來談業(yè)務(wù)的夢！如果真要繼續(xù)那樣的模式的話，在山東省搞搞還不錯，因為山東人好說話，濟南人，醫(yī)生亂搞（我朋友跑臨床的時候，醫(yī)生說要進藥OK，你把錢拿來，有這么赤裸裸的無恥嗎？），否則，出了山東，你跑去北京，跑去廣州上海的專家那試試，（人家不缺你那點錢，不怕你那點關(guān)系，），真要讓你死四次五次了……！   

    一流的企業(yè)賣品牌，二流的企業(yè)賣技術(shù)，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，說的有一定道理！

    從營銷學上來講，很好，品牌是一個企業(yè)實力，獨一無二的核心競爭力，是一個經(jīng)得起市場，經(jīng)得起歲月風雨的洗禮好考驗才流傳下來的東西，確實很好。

    技術(shù)，我想，應(yīng)該是把產(chǎn)品和服務(wù)等綜合起來，揚長避短的呈現(xiàn)出來的一個東東吧；而對于產(chǎn)品，那就不用多說了！

    但是，我覺得從一個道德良心上來講，藥品行業(yè)的產(chǎn)品，還是真真正正要多講點產(chǎn)品的，品牌和技術(shù)固然重要，產(chǎn)品卻是關(guān)系到人民生命健康的無價東東！

    你太多的去注重你那層所謂的關(guān)系，你的企業(yè)不可能走遠，而且萬一哪天你那棵參天大樹倒了，你就玩完了！

    是，我們都要承認，這個時代，這個偉大的時代，GCD領(lǐng)導下的送禮時代，人脈關(guān)系是那么的Important！如果能拿錢來解決的事情在你眼里不算事，那要你做什么才算事?

    你不知道在你說的那句話里，全國，全世界里有多少人為了錢而“肝腸寸斷”？這個世界，有什么別有病，沒什么別tama沒錢！打住，我也是很虛偽的，我也是很愛錢的！   

    我覺得，一個公司，如果做大做成熟做出名了，做出品牌了，那個時候，再去做電話招商，我覺得會比較合適一些！

    下市場招商，我覺得有以下幾個原因：

    第一，打電話，跟登門拜訪，后者比前者正式，真實，更直觀，更容易讓人信服和了解一些具體的東西！

    第二，登門拜訪把彩頁帶過去，容易讓客戶非常相信和全面的了解公司的產(chǎn)品，是真正的醫(yī)保，國藥準字，獨家的，等等，（雖然都能查的到！），也好！

    第三，在客戶有意向和準備做出決定之前，不需要再去查證一通過電話打過來的那個公司的資質(zhì)，條件，信譽等！

    第四，在面對面拜訪的時候，容易讓客戶更容易放松的把他的要求和想法拿出來做長久有效的溝通，這個在電話里是不容易做到的，除非你跟他非常熟！……

    當然還有其他原因，先不說了，然而電話招商也有它的優(yōu)點，比如簡單快捷，費用低廉，能在單位時間內(nèi)聯(lián)系更多的客戶等等……

    但是，你不要跟我說你的那些“可笑”政策，本來在電話里雙方就不是特別信任或者特別了解對方的企業(yè)，你還給我說買一件貨送一件，（80%以上的人都會懷疑你產(chǎn)品的質(zhì)量問題，好不好賣的問題等等?。┻@是藥品，不是一般的commodity，goods，哇靠！

    你說拿多少件貨送車我可以理解，你說拿多少件貨價格給你低點我也可以接受，別給我買一送一！算了，手都累死了，不打了不說了   

    小高啊，你很能侃，很愛表現(xiàn)~！你能看得開多少？看得開錢嗎？看得開生老病死么？

    你說給你什么樣的藥品你都能做，是，你能做，你能做多長時間？一月兩月？還是昧著良心賣一年兩年？……

    哎呦，肚子痛，老天在罰我了，說我太狂了，其實我什么也不懂，什么也不是！就當我沒說，就當我沒做！下次如果還有機會再侃你！   

    心比天高，命比紙薄啊！