企業(yè)層級不同贏銷方法有異
核心提示:要根據(jù)不同的企業(yè)做不同的事,不是一個方法能適合所有的企業(yè),也不是企業(yè)運作的方法一成不變就能打贏天下。因地制宜,是企業(yè)贏銷的關(guān)鍵。
類別 | 企業(yè)層級 | 管理 | 品牌 | 渠道 | 終端 | 區(qū)域推廣 | 外部關(guān)系 |
營銷型企業(yè) | 規(guī)型企業(yè) | 如何實現(xiàn)流程優(yōu)化,以最大的提高效率和降低成本,成為重要的因素。管理一旦出現(xiàn)問題,將導(dǎo)致系統(tǒng)的遲滯,進而會導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)的負面作用 | 具有一定品牌基礎(chǔ),對于消費者和伙伴具有一定影響力 | 渠道相對完善,開發(fā)新渠道難度降低 | 具有一定的區(qū)域促購力,能接受企業(yè)的規(guī)范和要求,能在一定程度上滿足企業(yè)的需要 | 重點區(qū)域展開推廣 | 相對融洽 |
中等企業(yè) | 建立起有效的績效考核和相對穩(wěn)健的流程,對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在這個過程里,管理的職能是為了監(jiān)控而不是優(yōu)化。 | 品牌處于發(fā)展期,但是還不具有強大的影響力,需要更多的手段促進品牌的建設(shè),以加大對消費者的拉動為基礎(chǔ),進而拉動伙伴的關(guān)系 | 需要快速構(gòu)建渠道,以實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋和銷售。而區(qū)域經(jīng)銷商對于產(chǎn)品的選擇具有多樣性,如何讓他們信任并選擇,是挑戰(zhàn)。 | 有效終端相對較少,終端具有的促購力較弱,往往依靠以讓利為主的價格促銷手段,形成區(qū)域的動態(tài)行為 | 有一定的展開,但是更多的依靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商資源,有資源的能進行相對較多的活動,而沒有資源的,則相對較為遲緩 | 強弱分明,在銷售區(qū)域上,有好經(jīng)銷商外部關(guān)系好,沒有好經(jīng)銷商,外部關(guān)系一般。而在企業(yè)運營的系統(tǒng)中,外部關(guān)系在發(fā)展,需要小心維護 | |
小型企業(yè) | 基本制度的建立,能促使生產(chǎn)、銷售過程中有規(guī)章制度可循,對于經(jīng)銷商的管理體系需要逐步建設(shè)和加強 | 有產(chǎn)品也有品牌的初步雛形,但是品牌僅僅局限于名稱、圖形等基礎(chǔ)表現(xiàn)。還沒有進一步建立起品牌的核心價值,消費者對于品牌的認同沒有基礎(chǔ)。 | 構(gòu)建渠道是第一要務(wù),沒有渠道就沒有發(fā)展。通過什么方式,構(gòu)建出合理的營銷渠道并實現(xiàn)管理,這是發(fā)展的核心 | 少數(shù)幾個終端作為樣板,但是更多的終端不具有發(fā)展?jié)摿ΓK端促購力薄弱,對消費者的影響力低 | 基本沒有推廣,有的是區(qū)域缺乏有效的經(jīng)銷商而無法推廣,更多的是企業(yè)自身沒有推廣的意識,將找到經(jīng)銷商作為一個銷售的唯一環(huán)節(jié),而忽略了對市場的拉動 | 在區(qū)域市場上,基本沒有可以借用的外部資源,而生產(chǎn)地,能爭取到一些對生產(chǎn)有利的原料,政策等資源,但是這對于拉動銷售,并沒有直接的幫助 | |
生產(chǎn)型企業(yè) | 生產(chǎn)企業(yè) | 生產(chǎn)管理大于企業(yè)管理,更大于銷售管理,對于經(jīng)銷商體系的建設(shè),為簡單的訂貨貿(mào)易制 | 有產(chǎn)品無品牌,對于消費者沒有太多的拉動,影響力薄弱 | 全力開發(fā)渠道,在自主品牌不能突圍的情況下,更多的是建立起OEM體系,以OEM的方式,形成渠道的多樣化 | 無有效終端,無消費者影響力,無終端促購力。建立終端,是所有夢想轉(zhuǎn)變的第一步 | 無區(qū)域推廣活動,無意識也沒有相應(yīng)的組織架構(gòu)來實現(xiàn)這個過程 | 具有一定的地方人脈資源,在原料、稅收等政策層面,具有一定優(yōu)勢,在生產(chǎn)的上下游關(guān)系上具有一定的融洽性。 |
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
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363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
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多家知名醫(yī)械公司被查
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