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醫(yī)藥代表自曝與醫(yī)院和醫(yī)生勾結(jié)的真相

2010-06-30 10:10 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:重慶一位醫(yī)藥代表冒著被人威脅要干掉的危險(xiǎn)向有關(guān)方面抖出了藥廠勾結(jié)醫(yī)院,賄賂醫(yī)生的內(nèi)幕,讓我們看到了藥價(jià)虛高的冰山一角。 醫(yī)藥代表一般都是學(xué)醫(yī)、學(xué)藥、或是生化專業(yè),學(xué)歷要求大專、本科學(xué)歷,但不懂醫(yī)的人也能作醫(yī)藥代表,根本的是要你會疏通醫(yī)療單位

   重慶一位醫(yī)藥代表冒著被人威脅要干掉的危險(xiǎn)向有關(guān)方面抖出了藥廠勾結(jié)醫(yī)院,賄賂醫(yī)生的內(nèi)幕,讓我們看到了藥價(jià)虛高的冰山一角。

   醫(yī)藥代表一般都是學(xué)醫(yī)、學(xué)藥、或是生化專業(yè),學(xué)歷要求大專、本科學(xué)歷,但不懂醫(yī)的人也能作醫(yī)藥代表,根本的是要你會疏通醫(yī)療單位的一系列關(guān)系。藥品從藥廠出來到患者的手中要經(jīng)過一系列過程,醫(yī)藥代表所做的工作就是疏通,就是拿金錢去刺激每個(gè)環(huán)節(jié)。
  
    其實(shí)作醫(yī)藥代表說難也難,說簡單也相當(dāng)簡單,難就難在環(huán)節(jié)眾多,要處理好人與人之間的關(guān)系。說簡單就簡單在它有一個(gè)固定的模式,也就是說你只要按照套路,一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地去處理,都會被打通的。藥廠要想真正把藥最終“交”到患者手里,至少要經(jīng)過進(jìn)藥、出庫、醫(yī)生處方三大關(guān)卡。
  
    先說藥劑科吧,藥劑科的主任如果不同意進(jìn)藥的話,那總渠道就卡死了。首先要把藥劑科主任的性格、興趣、愛好、家庭住址、電話號碼、他在醫(yī)院里的權(quán)力大小、他的社會關(guān)系等等要做個(gè)調(diào)查,了解清楚,這些調(diào)查都是為后面的工作做準(zhǔn)備??梢岳猛砩洗騻€(gè)電話到他家里,就說已經(jīng)到他家樓底下了,這時(shí)是肯定不能空手的,要帶點(diǎn)現(xiàn)金、禮物等等。
  
    進(jìn)醫(yī)院以后在哪一個(gè)科賣,這個(gè)科的主任必須得同意。帶點(diǎn)東西和現(xiàn)金,也是必要的。
  
    第三個(gè)目標(biāo)是醫(yī)院藥事委員會,為了讓院長認(rèn)同我們的產(chǎn)品同意進(jìn)我們的藥,我們把二十幾個(gè)各個(gè)醫(yī)院的院長、藥劑科主任集中起來,玩保齡球、游泳、吃飯、娛樂、打麻將什么的,一鬧鬧一宿,然后每個(gè)人給“交通費(fèi)”什么的,當(dāng)然回去之后事也就好辦了,需要解決的問題基本上都開了綠燈。
  
    庫房是藥房與醫(yī)藥公司之間的橋梁,庫房不打點(diǎn)好也不行,他們可以這么講:雖然藥事會同意了,但是并沒有命令我必須進(jìn)這種藥,也就是這個(gè)藥并不是我們醫(yī)院所急需的。一個(gè)醫(yī)藥代表是不可能、也不敢和庫房的人去講領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的道理,你只能遷就他,只能去跟他協(xié)商甚至于厚著臉皮去討好他,然后請他幫忙,爭取他答應(yīng)你晚上到他家里去進(jìn)行家訪。
  
    進(jìn)入家訪階段就好辦了,可以讓他們,心甘情愿地進(jìn)入流程。
  
    前面這些環(huán)節(jié)都已經(jīng)打通了之后,最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是需要醫(yī)生具體在處方上開這種藥了。
  
    有的醫(yī)生比較謹(jǐn)慎,不好第一次就談回扣的事情,要等到第二次、第三次沒人的情況下向他透露這意思。
  
    可以說,在整個(gè)過程里幾乎90%的回扣款全都到了這些處方醫(yī)生的手里。至少是零售價(jià)的10%~15%,這是個(gè)不成文的規(guī)定。如果少于這個(gè)比例,你的藥就賣不動,多于這個(gè)比例你的藥就會賣得非常快。而回扣起碼能占醫(yī)生收入的四分之三。這位醫(yī)藥代表坦承他作醫(yī)藥代表這么多年,送回扣送不出去的情況幾乎沒發(fā)生過。
  
    為了推銷某一種藥他們還設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的辦法,例如有一次就選了150個(gè)醫(yī)生,都是專門開交沙霉素的。讓這些醫(yī)生每人每月至少保持開交沙霉素150盒,到年底的時(shí)候比賽看看這些醫(yī)生誰開得最多。在競賽過程中他們開一盒藥能拿到三塊錢,年底還要設(shè)置排行榜,誰開得最多還要受到獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)辦法效果不錯(cuò),保證了一個(gè)月至少有兩萬多盒的銷量。
  
    最后每月統(tǒng)計(jì)醫(yī)生開藥的情況時(shí),一般是由藥房出具統(tǒng)計(jì)單。這就要跟藥房打交道了,一般十幾塊錢的藥每盒給藥房主任提五毛錢。所有的醫(yī)生誰開了多少藥都能統(tǒng)計(jì)到,有的醫(yī)院甚至用電腦打印出來。這就是通常講的電腦統(tǒng)方。
  
    這位醫(yī)藥代表說。有時(shí)候也有負(fù)罪感。感冒的時(shí)候,醫(yī)生一開藥就開幾百塊錢,自己也嚇一跳,覺得確實(shí)是貴了。可想想平時(shí)自己就是這么推銷藥品的,那一剎那,就感到負(fù)罪。
  
   一個(gè)還有著良知,還對自已做的丑事有負(fù)罪感的人,讓我們略略知道了一些造成“看病難、看病貴”的真相,在這些丑惡的現(xiàn)象面前,那些衣冠楚楚的專家精英們又當(dāng)何說?!

Tags:真相 醫(yī)生 醫(yī)院 代表 醫(yī)藥 一個(gè) 我們 環(huán)節(jié) 主任 這個(gè)

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