阮鴻獻語錄：
 
    “一個人成功不算成功，要讓員工、企業(yè)和社會都獲得成功。”
 
    “東盟市場商機無限，鴻翔呈貢項目必將成為整個云藥產業(yè)新的支撐點和亮點。”
 
    “我們的規(guī)劃是要在未來5至10年實現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)和中藥產業(yè)的三足鼎立，這樣能大大提高我們的抗風險能力。”
 
    “云南民營企業(yè)要做大做強，其中做強是根本。就目前云南的發(fā)展狀況來講，只有先做強，才能做大。內強素質后，要做大就是水到渠成的事了。”

 
    記者許建龍喬長紅在昆明人民西路一棟很不起眼的大樓里，一心堂的員工們步履匆匆。今年，投資1.6億元的呈貢基地就要建成，鴻翔一心堂集團總部、物流中心及下屬3家醫(yī)藥產品生產企業(yè)都要“搬家”至呈貢；一心堂連鎖藥店要在全國開到1500家，省外開店擴張速度首次超過本土；海選代言人打造鴻翔公眾企業(yè)新形象……云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團）股份有限公司董事長阮鴻獻把這一年排得滿滿當當，甚至計算到每一月，每一天的工作。
 
    這是滇商與新昆明跨越式發(fā)展一起脈動的一個縮影。3月15日上午，記者踏進阮鴻獻的辦公室，頓覺古樸文雅，腳邊的游魚、半隱的書柜和古色古香的實木家具，透著儒家氣息。這分明是一位雅士的修身之所，“云南藥王”阮鴻獻又如何從這里釋放出決戰(zhàn)2010年的銳氣？
 
    總部遷呈貢
 
    鴻翔搭建百億銷售大平臺
 
    在醫(yī)藥零售業(yè)界，阮鴻獻常被冠以行事果斷、彪悍的頭銜，但記者眼里的他，卻是一派溫和、大度的儒商形象。阮鴻獻個頭很高，交談時樂意側耳傾聽，員工們與他打照面也不用太敬畏，微笑點頭示意即可。這位掌門人，努力以自己的行動在公司中營造和睦大家庭的氛圍。
 
    阮鴻獻愛說：“一個人成功不算成功，要讓員工、企業(yè)和社會都獲得成功。”
 
    1973年，阮鴻獻剛滿8歲。一天，他最好的小伙伴忽然中暑，肚子疼得難受。就在前往18公里外的衛(wèi)生院的路上，他的小伙伴斷了氣。“他怎么會死？”面對阮鴻獻的提問，父親答道：“只要有一瓶8分錢的十滴水和一盒8分錢的清涼油，他就不會死。”
 
    “如果有一天，村里能有十滴水和清涼油賣該有多好??！”這是阮鴻獻當時的愿望。也就是這個愿望，成就了他今天的成功。14歲的阮鴻獻靠著倒賣金銀花賺得了人生的第一桶金，成了萬元戶。1986年，21歲的他在開遠市登記成立了“鴻翔藥材經營部”……到1990年前后，年僅25歲的阮鴻獻已經在滇南藥材界享有“滇南藥王”的美譽。
 
    如今，在昆明提起阮鴻獻可謂無人不曉，他旗下鴻翔集團的一心堂連鎖藥店憑借在云南、四川、廣西、貴州、重慶的1160家直營店，在2009年賣出了20多億元的藥，他也因此被稱為“云南藥王”。
 
    但是困難和問題也暴露出來了。“位于高新區(qū)的鴻翔物流配送中心占地12000平方米，當時的設計可以滿足800家連鎖藥店的物流配送。沒想到2008年，我們的連鎖藥店就已突破了1000家。因此，急需一個合理的產業(yè)基地進行整體規(guī)劃，解決目前企業(yè)布局分散、管理不便的狀況，進一步降低企業(yè)的運作成本和管理成本。”回憶往事，阮鴻獻很是感慨。
 
“今年12月31日以前，呈貢基地將使這些問題迎刃而解。”阮鴻獻說，鴻翔集團新建的呈貢物流中心占地70000平方米，投資1.6億元。鴻翔集團公司總部行政中心、人才培訓中心、物流商品配送中心，以及下屬昆明生達制藥有限公司、云南紅云制藥有限公司和云南鴻翔現(xiàn)代中藥飲片廠等3家醫(yī)藥產品生產企業(yè)，也將整體一并遷入。新基地的物流能力可以支撐起5000家連鎖藥店的配送，并可滿足“十三五”期間鴻翔年銷售100億元藥品的后勤保障能力。
 
    搭建這樣一個騰飛的平臺，鴻翔另一層蘊意深刻——呈貢物流中心將成為云南面向東盟藥品物流配送的中心樞紐。按照阮鴻獻的構想，呈貢項目的建成，讓鴻翔有能力依托昆曼陸路快速大通道，將國內的藥品輸送到東盟，并通過緬甸輸送到印度。“東盟市場商機無限，鴻翔呈貢項目必將成為整個云藥產業(yè)新的支撐點和亮點。”
 
 

    規(guī)劃新藍圖
 
    三足鼎立托起完整產業(yè)鏈
 
    去年6月，一份《昆明市醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》出爐，提出大力發(fā)展昆明醫(yī)藥產業(yè)，其目標是：到2020年，將醫(yī)藥產業(yè)打造成昆明最重要的高新技術產業(yè)，成為世界知名的特色醫(yī)藥產業(yè)基地。
 
    這一宏圖讓阮鴻獻倍感振奮。“在國家新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略中，云南以其獨特的地理區(qū)位特點，擁有巨大的優(yōu)勢和潛力。這意味著云南醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)美好時刻的到來。”阮鴻獻說，與其它行業(yè)相比，醫(yī)藥產業(yè)有著獨特的發(fā)展?jié)摿?mdash;—從改革開放至今發(fā)生的四次全球金融風暴中，醫(yī)藥產業(yè)幾乎毫發(fā)未損，這說明醫(yī)藥產業(yè)大有可為。
 
    事實上，進入2000年后，鴻翔每年都保持40%以上的銷售增長速度，去年鴻翔的產值已達到20個億。今年，一心堂連鎖藥店數量要增加到1500家，銷售額也將由去年的20個億增加為24個億。
 
    盡管醫(yī)藥商業(yè)的主導地位讓鴻翔在金融危機中依然能夠逆勢增長，但這也讓在醫(yī)藥行業(yè)打拼了30多年的阮鴻獻開始擔心企業(yè)是不是能夠扛住下一次風暴，而打造更加完整的產業(yè)鏈是他的對策。“我們的規(guī)劃是要在未來5至10年實現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)和中藥產業(yè)的三足鼎立，這樣能大大提高我們的抗風險能力。”
 
    阮鴻獻決定在醫(yī)藥流通渠道之外再為自己的商業(yè)帝國版圖加上醫(yī)藥工業(yè)。“醫(yī)藥零售一般利潤在1%，我們做得好一些在3%到4%之間，但是成藥生產的利潤能夠達到10%。”這是阮鴻獻加碼醫(yī)藥工業(yè)的商業(yè)邏輯。
 
    因此，打造一條集合藥材種植、藥材初加工、成藥生產、藥材批發(fā)、成藥零售的產業(yè)鏈成為必然。具備了成藥零售、藥材批發(fā)等產業(yè)鏈后端環(huán)節(jié)的鴻翔，正在向產業(yè)鏈前端的藥材種植領域進軍。阮鴻獻在大理、麗江、昭通、紅河等地種植了上萬畝的金銀花、天麻、三七等藥材。“一畝的收入能有上萬元，而成本也就三四千元。”阮鴻獻采取的“公司+農戶”模式帶動著上千戶農民種植中藥材，“收購金銀花原來是120元/公斤，現(xiàn)在漲到了160元，而我們從合作農戶手中可以按照100元/公斤的價格收購。”阮鴻獻認為，這種模式不僅讓農戶有利可圖，而且在降低公司成本的同時避免了藥材價格波動帶來的風險。此外，鴻翔還將與國內醫(yī)藥工業(yè)巨頭——廣州白云山簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方合資共建萬畝三七GAP基地，實現(xiàn)互利共贏。
 
 
    擴張加速度
 
    省外擴張速度首次超過本土
 
    鴻翔旗下一心堂連鎖藥店已進入我國藥品零售連鎖業(yè)前5強。按照一般零售藥店的銷售規(guī)模，可供應的品種在4000-8000種不等。新醫(yī)改方案實施后，云南將在3年內對基本藥物全部實施零加成，有人擔心，這會影響到連鎖藥店的銷售。
 
    阮鴻獻認為，由于大型連鎖藥店均采用廠家直接配送的模式，越過了醫(yī)院加成環(huán)節(jié)而直接面對消費者，因此，零售價格比醫(yī)院低是自然而然的事情。“我們和醫(yī)院競爭的優(yōu)勢在哪里呢？就是低價，這迎合了老百姓的需求。零加成和藥品指導價并沒有改變連鎖藥店保持低價的格局，所以未來消費者還是會繼續(xù)認可我們的。”
 
    2008年，阮鴻獻斥3000萬元巨資打造的ERP系統(tǒng)成功上線；2009年，又繼續(xù)投入2000萬元進行了ERP系統(tǒng)的升級改造。作為國內第一家與SAP公司簽約的連鎖藥店，一心堂成為國內醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)第一家運用ERP信息技術全面集成化管理的企業(yè)。在信息改造上花錢如許，阮鴻獻的魄力由此可見一斑。
 
    “我們早就提出云南民營企業(yè)要做大做強，其中做強是根本。就目前云南的發(fā)展狀況來講，只有先做強，才能做大。內強素質后，要做大就是水到渠成的事了。”阮鴻獻還給出了企業(yè)“強”的標準——經營模式是同行業(yè)榜樣和標桿；制訂和引領行業(yè)各項標準；市場占有率、利潤率、投資回報率在行業(yè)內處于領先水平；培養(yǎng)和塑造了行業(yè)內大批的人才；與本行業(yè)相關的技術始終處于領先水平；完成了推動行業(yè)進步的主要創(chuàng)新；具有良好的公眾形象、社會口碑和顧客滿意度等。
 
    阮鴻獻認為，鴻翔集團現(xiàn)在正處于由強變大的發(fā)展階段。“為了讓企業(yè)發(fā)展上規(guī)模、上臺階，我們要走出云南、面向全國。今年新拓展的連鎖藥店門店中，有超過50%的數量計劃放到省外市場。這也是幾年來，一心堂連鎖藥店省外擴張速度首次超過本土。”他樂觀預計，通過5年左右的時間，一心堂要進入中國藥品零售連鎖業(yè)前3強。
 
    作為未來的公眾公司，鴻翔需要打造全新的企業(yè)形象，阮鴻獻已開始未雨綢繆，“為了展現(xiàn)一心堂純真、自然的形象，并作為一心堂愛心大使出席相關的社會及公益活動，云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團）股份有限公司將在上半年面向社會海選招募兩名形象代言人（男女各一名）。”阮鴻獻說，海選出的形象代言人，每人可獲得5萬元的形象代言報酬。