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要創(chuàng)業(yè)，資金不足就要掌握低成本實戰(zhàn)技巧

2010-07-02 15:38 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：再次見到羅老板的時候，發(fā)現(xiàn)不對勁了。他整個人精神萎靡，簡直面如菜色。不由使我大吃一驚。由此可見，推廣產(chǎn)品的失利對他打擊實在太大了。兩年來，羅老板由原來的千萬身家淪落到如此瀕臨絕境，讓人不由得感嘆萬分。

　　再次見到羅老板的時候，發(fā)現(xiàn)不對勁了。他整個人精神萎靡，簡直面如菜色。不由使我大吃一驚。由此可見，推廣產(chǎn)品的失利對他打擊實在太大了。兩年來，羅老板由原來的千萬身家淪落到如此瀕臨絕境，讓人不由得感嘆萬分。
 
　　坦率講，上海的這位羅老板是個對市場異常敏銳且善于抓住機會的人，這不，早些時他做過愛立信手機的代理商、和福建莆田人合作搞過專科門診、也承包過電視臺直銷購物頻道，賺的錢照他的話來說，每天嘩嘩的進來。有時覺得上帝太恩賜他了，一輩子從不知道什么叫創(chuàng)業(yè)的磨難。
 
　　兩年前，他從一家瀕臨倒閉的保健品企業(yè)買了個抗腫瘤產(chǎn)品的批文，開始正兒八經(jīng)所謂進軍健康產(chǎn)業(yè)了。當時通過朋友介紹得知我們藍哥智洋在業(yè)界的影響，很快便帶著一位漂亮的女秘書趕到我們公司，想從我們這里受些啟發(fā)獲得些教益。
 
　　通過雙方的交流，也許是羅老板以往做生意太順了，言語中有些張狂驕橫一副財大氣粗、舍我其誰的架勢。一旁的女秘書也是“我們羅總是怎樣怎樣，如何如何”云云，好像不管什么產(chǎn)品都能在他手上穩(wěn)操勝算的樣子，我就直率表示：雖然羅老板是位成功的商人，做生意一直以來都是順風順水，但如今你要進軍健康產(chǎn)業(yè)，把目標群放在腫瘤患者身上，而以往沒有運作這方面產(chǎn)品經(jīng)驗，要想操盤會面臨很大的風險，弄不好會把以往所有的積累都賠進去。羅老板聽后也的確有些擔心，言語中也表現(xiàn)出想和我們這樣知名的營銷咨詢機構合作的意思，但他骨子里充分顯露出商人的過分精明和狡猾，前期并不想支付哪怕一分錢企劃服務費，只想等借助我們?nèi)處头鏊笸ㄟ^銷售產(chǎn)品提成來兌現(xiàn)，當然，用不著一丁點考慮我們一口就回絕了。說老實話，對于這樣的老板這樣的心態(tài)，我不相信這個產(chǎn)品能在他身上做起來。有道是老板的思想往往決定老板的企業(yè)能走多遠，既想獲取別人付諸大量心血的幫助又不想支付相關的報酬，這本身也違反了咨詢行業(yè)的游戲規(guī)則，對此我坦率的表示他的要求不可能在我們這里得到滿足，而自我感覺良好的羅老板臨走前放出話來，他一年做到三千萬不會有問題。
 
　　兩年過去了，因為工作的艱辛加上事務繁忙，我也基本忘了這事。想不到在上?；疖囌痉鋼淼娜巳褐袝屛遗龅搅_老板。而且當時是他發(fā)現(xiàn)了我，立馬主動的上來打招呼，此時，眼前的他象遭受了一番打擊似的，整個人情緒低迷。當時我是受一家外資企業(yè)之托為其項目做營銷診斷和市場分析。而不經(jīng)意碰到的羅老板正要趕去山東處理有關保健品的后續(xù)遺留的瑣碎事宜，聽他介紹，在這方面前前后后投入了八百萬元，除了扎扎實實的做了回媒體的“打工仔”外，所有的就只是泡沫，時至今日銷售收入才寥寥無幾，尚不超過六十萬，公司人員全跑光了。不用說，羅老板的虧是大了，而且正如我所有預感的那樣，他把之前的積累都賠了進去。與當初的豪氣沖天要達到3000萬相比，如今收獲的除了落魄和悲慘外還有什么呢？假如他能夠當初請個實戰(zhàn)專業(yè)外腦給予悉心指點；假如他當初不是急功近利而是客觀的對應風險合理布局；假如他能在具體的推廣方法上審慎理智些……唉，該死的假如！遺憾的是，在殘酷的市場面前，這些假如都已沒有意義了。
 
　　一路上，羅老板的經(jīng)歷在我腦海中時常閃現(xiàn)，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO，的確為他惋惜。我曾記得被譽為“各行各業(yè)巔峰戰(zhàn)士的終極教練”的安東尼 羅賓說過，“在通往目標的過程中，遭遇挫折并不可怕，可怕的是因挫折而產(chǎn)生的對自己能力的懷疑。”其實挫折并不能證明什么，因為我們是人不是神，我們不可能十全十美。相反，我們能力的大小，只有在經(jīng)受了各種各樣的考驗后方能證實。挫折就是這樣一種必須經(jīng)受的考驗，他可以提醒我們?nèi)ふ液桶l(fā)現(xiàn)我們自身的不足之處，而后對它們進行彌補和改善。挫折讓我們有了這樣一種機會：讓我們清醒地認識到事情是如何朝著失敗的方向轉變的。以便我們在將來能夠避免因重道覆轍而付出更加高昂的代價。
 
　　在藍哥智洋看來，此時此刻，這些應該實對羅老板以及類似的人士都是十分受用的。
 
　　于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。
 
　　近二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。

Tags：成本 實戰(zhàn) 技巧 掌握 就要 資金 不足 創(chuàng)業(yè) 我們 老板

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