出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷五金企業(yè)心態(tài)很重要

2010-07-03 11:30 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場，并不像一些商家想像的那么簡單?！俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷”要從生產(chǎn)導(dǎo)向到營銷導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，是重新拓展一個全新市場的過程。由于外、內(nèi)銷的經(jīng)營運作過程存在巨大的差別，所以，在轉(zhuǎn)型的過程中面臨著種種考驗。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場，并不像一些商家想像的那么簡單。“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”要從生產(chǎn)導(dǎo)向到營銷導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，是重新拓展一個全新市場的過程。由于外、內(nèi)銷的經(jīng)營運作過程存在巨大的差別，所以，在轉(zhuǎn)型的過程中面臨著種種考驗。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”企業(yè)如何改變慣有思維？如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？如何構(gòu)建市場渠道，打造自主品牌?如何掌控游戲規(guī)則？這都是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”企業(yè)必須考慮的問題。問題一多麻煩就來了，到底該從哪點開始做，而哪點才是最重要的？千頭萬緒理不清楚。所以說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，五金企業(yè)首先要保持良好的心態(tài)。

筆者認(rèn)為，五金企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”要想成功撬開內(nèi)需市場，必須理清以下關(guān)系。

1.生產(chǎn)導(dǎo)向與營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。改變從產(chǎn)品生產(chǎn)賺取“利潤差價”的經(jīng)營思路，向打造自主品牌、獲得產(chǎn)品和企業(yè)長久利益的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變。

2.大企業(yè)與小品牌的市場定位關(guān)系。切忌盲目開拓市場，必須從企業(yè)自身的實際情況出發(fā)，市場定位也要“量體裁衣”。盲目鋪網(wǎng)，求大求全，很難精耕細(xì)作，得不償失。

3.貿(mào)易型思維與品牌型思維的策略關(guān)系。由于外銷市場與內(nèi)銷市場運作的迥異，因此，外銷企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場時，往往套用外銷市場的經(jīng)營策略，比如簡單地把全國市場分解成若干個大區(qū)域，這種粗放形的渠道管理是很多外貿(mào)企業(yè)的通病。這往往導(dǎo)致外銷企業(yè)在內(nèi)需市場上“水土不服”。所以，要想在內(nèi)需市場運作游刃有余，必須要進(jìn)行渠道創(chuàng)新和終端創(chuàng)新。

4.生產(chǎn)、加工與研發(fā)、營銷的關(guān)系。外貿(mào)運作模式的特點，令多數(shù)外貿(mào)企業(yè)將資源集中在生產(chǎn)和制造等到方面，而在研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)往往是其短板，而這恰恰是內(nèi)需市場的重頭戲。所以，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的企業(yè)要想立足國內(nèi)市場，必須處理好這種關(guān)系。

5.外向型人才與內(nèi)需人才的定位關(guān)系。由于外銷與內(nèi)銷市場運作有別，所以，二者對人才的要求也不同。因此，必須要調(diào)整原有的人力資源結(jié)構(gòu)，培育內(nèi)銷型人才。

根據(jù)以上五點關(guān)系，五金企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析自己的優(yōu)勢和缺點所在。要認(rèn)識到，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一個長期積累的過程，切記“心急吃不了熱豆腐”。其中，品牌的塑造和渠道的建設(shè)并不是在短時間之內(nèi)可以做到的，建議五金企業(yè)保持良好的心理狀態(tài)，腳踏實地建立品牌，在保證制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，在國內(nèi)加大投入、吸引人才方面多下功夫。“萬事開頭難”，“只怕有心人”，持之以恒的做下去，相信會收到良好的效果。

Tags：心態(tài) 重要企業(yè) 五金出口市場內(nèi)銷關(guān)系品牌內(nèi)需

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