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教你如何找到突破點(diǎn)

2010-07-05 09:46 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 1.接手時(shí)的一些情況:品種:醫(yī)保甲類 中成藥針劑 全科室用藥 主要做住院部,去年12月份A代表還在做時(shí),1600支的銷量,(A代表做這家醫(yī)院時(shí)最多時(shí)做過4000多支)到5月份B代表接手時(shí)掉量到400支,由于B代表還有其他醫(yī)院,所以也基本上沒怎么跑,到10月我接手時(shí)

  本人接手一家3甲醫(yī)院,正式上班,通過9天不間斷的拜訪做個(gè)總結(jié)。

 
   1.接手時(shí)的一些情況:品種:醫(yī)保甲類 中成藥針劑 全科室用藥 主要做住院部,去年12月份A代表還在做時(shí),1600支的銷量,(A代表做這家醫(yī)院時(shí)最多時(shí)做過4000多支)到5月份B代表接手時(shí)掉量到400支,由于B代表還有其他醫(yī)院,所以也基本上沒怎么跑,到10月我接手時(shí),基本上沒銷量。
 
  2.可以說我去這家醫(yī)院的基礎(chǔ)還是可以的,潛力也是比較大的,畢竟是3甲醫(yī)院?;A(chǔ)也還有點(diǎn)。
 
  3。這9天來全面拜訪了基礎(chǔ)比較好的科室,跟醫(yī)生也都見過幾面了,電話也基本上留了,科室的用藥由誰負(fù)責(zé)也摸清楚了。現(xiàn)在遇到了一些情況如下;
 
  (1)A科室是我們的老客戶,主任不管用藥,有6。7個(gè)副主任醫(yī)生,還有些主治醫(yī)生等,分組的,2個(gè)副主任一組,這個(gè)科室我現(xiàn)在想突破,但我不知道從何下手,是不是先找一個(gè)組的吃飯,活動(dòng)再從他們那里摸情況,以點(diǎn)帶面呢?
 
  (2)B科室也是老客戶,分3個(gè)組,主任基本上不怎么管用藥,每個(gè)組的組長管用藥,有個(gè)組組長有合作意向。其他2個(gè)組組長還看不出有意向。我該怎么突破?
 
  (3)C客戶也是老客戶,也分3個(gè)組,但主任還是要過問用藥,但也不全歸她管,她手下的3個(gè)組長也管,也就是說主任說可以用,但用不用還得找組長。這該怎么辦呢?
 
  最后我得說我出我的顧慮來,我怕我做了活動(dòng)沒結(jié)果,畢竟一年基本上沒代表用心跟這家醫(yī)院,肯定有竟品上來了。我怕搞了活動(dòng)也搞不了競爭對(duì)手?我是不是想的太多,我覺得我這人太悲觀。求助各位了,給小弟出出招把。多謝了!

Tags:突破 找到 如何 用藥 科室 醫(yī)院 基本上 主任 組長 代表

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