誰動了我的奶酪
核心提示:這個事情還是要從2008年的春天開始,這年春天我懷著對理想職業(yè)的追求來到了廈門,來到一個絢麗文明的經(jīng)濟特區(qū)。 一到廈門就開始緊張忙碌的找工作,在我同學的幫助下花費了半個月時間找到我營銷生涯的第一份工作,是廣東的一家企業(yè)xx藥廠。 剛拿到這份工作心
這個事情還是要從2008年的春天開始,這年春天我懷著對理想職業(yè)的追求來到了廈門,來到一個絢麗文明的經(jīng)濟特區(qū)。
一到廈門就開始緊張忙碌的找工作,在我同學的幫助下花費了半個月時間找到我營銷生涯的第一份工作,是廣東的一家企業(yè)xx藥廠。
剛拿到這份工作心情很激動,當時我所工作的區(qū)域是同安和翔安,了解廈門的同行都知道,那兩個區(qū)域是很不容易產(chǎn)量的區(qū)域。
雖然是這樣我還是在公司通知我可以開始工作的第二天我就7點就去坐公車去同安,當時也不知道藥店都在哪里,還沒和藥店有過接觸,我當時就在同安工業(yè)集中區(qū)大門口下車,盲目的開始找藥店,拉單的生涯。我還記得我第一天跑了18家店拉了訂單1264.16元。那一天很累,跑到晚8店才坐車返回,第一個月我總共銷售5963元。離我的銷售目標6000元之差幾十塊。第二個月銷售7000多、第三個月銷售24000多。
我也是在第三個月全省業(yè)務員排名第一,而也就這個月我的努力再一次被認可,我被任命為廈門區(qū)域經(jīng)理,我的成功失敗也就是在這一刻開始的。
接到任命我欣喜若狂,但有幾分擔憂,因為我知道我面前最大的壓力就是以前的我同事,現(xiàn)在是我業(yè)務員的兩個人,當時是一起競爭過區(qū)域經(jīng)理崗位人,而且論工作時間工作經(jīng)歷都比我好的人,現(xiàn)在是一肚子的而不服氣,怎么來讓他們的心理平衡,當時的我真的不迷茫。
我從福州開會回來,馬上叫他們到一個我們以前經(jīng)常去的飯店碰面,大家一見面都是很不高興。我也知道不高興是正常,但是要趕快讓他們這種心情又所改善。我直接說:“我坐上這個位子,你們有什么看法。”兩個人無語,我說:"好吧,既然沒什么看法,那你們能不能很我一起工作。”兩個人這是說話了“那怎么不能”“可以吧”可以在一起工作那我們今天就什么也不談,喝酒吧。
喝完酒回到家中,滿腦子就是在想怎么才能讓他們想法改變,怎么能讓他們投入工作。想到這里我想到以前我們會爭著去商業(yè)公司,爭著幫經(jīng)理打流向,我想這個可以試試。過了幾天,我是要去跑一下島內(nèi)商業(yè),我就帶上但是負責島內(nèi)的業(yè)務員,去給他介紹商業(yè)的人,例如開單找那個,萬一那個品種斷貨你可以直接去找采購。這樣跑下來我看他對我說話有所改變,接著又陪島外的業(yè)務員去了一下島外的配送商業(yè),效果也不錯。過了幾天,他們還主動打電話給我,問工作上的事情。我是感到一絲輕松。后來才知道這叫著“委以重任”
我對他們還是像朋友一樣,時間一長他們也感覺到了。沒事就在一起打打牌、喝喝酒、一起來研究這個市場怎么做才能更好。也就是在這種我們互相磨合,互相改變中我們有抱在了一起?,F(xiàn)在的我們開始真正的共同完成任務。
就這樣我經(jīng)歷4個月,第一個月3萬多、第二個月3萬多、第三個月4萬多、第四個月5多。這時的廈門已經(jīng)在全省排名第4。比之前倒數(shù)好多了。我也在全國總監(jiān)來福建視察時拿到了“優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理”的稱號。
這段的時光很快樂,就在我們享受成功喜悅時,公司更改操作方案,變成包干制,多勞多得。任務一下子變的更多10萬。島內(nèi)業(yè)務員也被掉到漳州去做經(jīng)理。島外還在。10萬怎么完成有是難關啊!
一個辦法找更多的業(yè)務員,找了幾個過后,一直感覺不行銷量很差4個業(yè)務員平均就9000左右,這個不能持久。后來公司通知說“可以找兼職業(yè)務員”,我這是很高興。因為我心里早有地低了。接到消息馬上叫兩個商業(yè)業(yè)務員過來兼職做。開始效果沒達到我預期。一個人銷量在12000左右。我看不行馬上找他們談話問他們怎么回事,他們說拉單很輕松,去沒家店量多量少基本都會進貨,問題就在這里能進貨,進貨量吧大,怎么辦。改變政策單子。把之前的最低500元改到1000元,又和他們講不要怕他們不進,你們和藥店的關系那是沒的說,這些產(chǎn)品是可以賣的,為什么量低就是因為咱們的要求低了。單子他們帶下去之后效果確實不錯一個月可以做25000元左右的銷量。
就在這種每天業(yè)務員拉單,和開會議銷售我們廈門區(qū)域一直在增長。7萬、8萬、9萬、、、、、18萬。
最后的數(shù)字我都不敢相信,但是事實。我成功了,我的團隊成功了,我的業(yè)務員兩個買車了,兩個做上了經(jīng)理位子,而我也是要準備保持銷量,開始賺錢的是。確突發(fā)變故。我的省總被干掉,我也不能繼續(xù)留下來,也離開了這家公司,后來才發(fā)現(xiàn)以前福建省總領導下的區(qū)域經(jīng)理、商務經(jīng)理、一個個慢慢都離開了。經(jīng)營了兩年的市場就這樣沒了。成功了我有得到了什么 金錢沒有 經(jīng)驗有現(xiàn)實的社會我看清了。
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