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醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈扁平化漸顯 醫(yī)藥代理商規(guī)?;蜾J減

2010-07-09 00:00 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:隨著新醫(yī)改中各項配套政策的逐步推進,漸趨扁平化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈——即從藥廠直接進入終端醫(yī)院中間環(huán)節(jié)的減少,將使目前國內(nèi)醫(yī)藥代理商150-180萬人的隊伍銳減至30-50萬人,這引起對于國內(nèi)醫(yī)藥代理商是否會逐漸消亡的爭論。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
隨著新醫(yī)改中各項配套政策的逐步推進,漸趨扁平化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈——即從藥廠直接進入終端醫(yī)院中間環(huán)節(jié)的減少,將使目前國內(nèi)醫(yī)藥代理商150-180萬人的隊伍銳減至30-50萬人,這引起對于國內(nèi)醫(yī)藥代理商是否會逐漸消亡的爭論。
 
    76,在中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟成立大會上,聯(lián)盟執(zhí)行理事長、深圳翰宇藥業(yè)股份有限公司副總裁劉煜向在場媒體回應(yīng)了上述疑問,他認(rèn)為醫(yī)藥代理商生存的空間永遠(yuǎn)是存在的,且國際上藥品主流代理模式也是中國未來5年主流銷售模式。
 
    劉煜說“現(xiàn)在是200萬人吃中國將近2000萬這樣的蛋糕,將來是30-20萬人吃5000億這樣一個處方藥銷售的蛋糕,按照國際傭金制2-5個點的利潤慣例,獲利也會不小”。
 
    據(jù)劉煜透露,目前國內(nèi)醫(yī)藥代理商的傭金在5-10個點之間。海韁醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理倪樂敏向本網(wǎng)記者表示:“沒有我們(醫(yī)藥代理商),藥廠將無法生存”。
 
   一直以來,醫(yī)藥代理商都扮演著連接終端和上游企業(yè)的重要角色。但劉煜透露,隨著中國新醫(yī)改各項配套措施的進行以及藥品注冊方法的改變,國家食品藥品監(jiān)督管理局審批下來的新特藥越來越少,成為稀有資源,而主要以代理新特藥為主的代理商數(shù)量也會因此急劇降低到30-50萬人,醫(yī)藥代理商正面臨利潤縮水。
 
     <宋體>除了新醫(yī)改的沖擊,醫(yī)藥代理商還背負(fù)著許多負(fù)面的光環(huán)。最近的“天價蘆筍片”事件中,許多媒體就把箭頭指向藥廠和醫(yī)藥代理商。“大家對這個行業(yè)存在誤解和偏見,實際上,行業(yè)里存在的不合理分配是由整個行業(yè)決定的,而不是行業(yè)整個流通鏈里的某一個方面決定的”劉煜說據(jù)劉煜介紹,現(xiàn)在國內(nèi)大概有200-250萬左右的代理商,加上代理商下屬的醫(yī)藥代表,大概有1000-1500萬這樣的從業(yè)人口。
 
他說,藥品銷售在世界500強所有的藥廠,包括葛蘭素、輝瑞,他們采取的都是代理制這樣的銷售模式。代理制的銷售依然是藥品營銷的主流模式。
 
不過,中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟秘書長曹師越認(rèn)為,目前國內(nèi)存在的醫(yī)藥代理聯(lián)盟還處于松散狀態(tài),成立“醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟”就是想使醫(yī)藥代理從靠權(quán)錢關(guān)系的推廣走向?qū)W術(shù)推廣的行為規(guī)范化道路上,同時,聯(lián)盟能以團隊力量使代理商更且話語權(quán)。
 
2001年,曹師越和劉煜他們就有了成立中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟的想法。此次設(shè)立的中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟帶來的一個首創(chuàng)概念是“專業(yè)代理商的認(rèn)證體系”。而作為整個供應(yīng)鏈鏈條里很重要的一環(huán),代理商恰恰缺乏這樣一個認(rèn)證的體系。
 
     據(jù)聯(lián)盟提供的資料顯示,由于國內(nèi)代理商素質(zhì)參差不齊,行業(yè)內(nèi)評價褒貶不一,乃至于國際藥廠和國內(nèi)專家在尋找代理合作時猶豫不決。“經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練和規(guī)范道德操作的培訓(xùn),同時從事國內(nèi)高端產(chǎn)品的代理工作。將來我們會對我們專業(yè)化的隊伍,通過認(rèn)證,規(guī)范我們專業(yè)化隊伍的銷售行為”劉煜說。

Tags:醫(yī)藥 規(guī)模 代理商 聯(lián)盟 國內(nèi) 代理 專業(yè)代理 銷售 萬人

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