為何有人做人家的保健品經(jīng)銷商？

2010-07-09 09:09 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：每次談到醫(yī)藥保健品招商，我想大，中，小型醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)都有自己的大方向，企業(yè)領(lǐng)軍人物也好，企業(yè)中層管理也好，一線招商人員也罷，關(guān)于招商，大家都有自己的話題，只是有誰想過？為什么人家會(huì)做你企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商呢？業(yè)內(nèi)人士總結(jié)了以下兩種方法：

每次談到醫(yī)藥保健品招商，我想大，中，小型醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)都有自己的大方向，企業(yè)領(lǐng)軍人物也好，企業(yè)中層管理也好，一線招商人員也罷，關(guān)于招商，大家都有自己的話題，只是有誰想過？為什么人家會(huì)做你企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商呢？業(yè)內(nèi)人士總結(jié)了以下兩種方法：

　　一種是實(shí)力小，沒有策劃，沒有產(chǎn)品源，他們是有錢人中的窮人，而又是上進(jìn)的不甘心的人，所以，他們的出路只有跟大莊，跟對(duì)莊，他們有精明的頭腦，有敏銳的保健品市場(chǎng)判斷力，有豐富的局部市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，盡管他們不是某個(gè)地區(qū)的老大，但他們足能夠運(yùn)用自己的手段，整合當(dāng)?shù)氐馁Y源，他們更多是喜歡選擇大市場(chǎng)中的新產(chǎn)品，因?yàn)榧从写蟮氖袌?chǎng)份額，又不會(huì)與當(dāng)?shù)氐睦洗蟀l(fā)生正面的沖突，而這類產(chǎn)品最重要的就是前期的產(chǎn)品策劃，而他們沒有，所以，他們選擇做企業(yè)的經(jīng)銷商，做局部市場(chǎng)，賺錢是他們唯一的目的；

另一種是地方的老大，這類是典型的“老大情節(jié)”，完全具有了全國經(jīng)銷商市場(chǎng)的實(shí)力，但是，他們不缺錢不差錢，他們當(dāng)習(xí)慣了當(dāng)?shù)胤嚼洗?，這類人下面通常都有很完善的策劃團(tuán)隊(duì)，但是這類老板骨子里不相信自己的策劃團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@類老板把自己的下面的團(tuán)隊(duì)當(dāng)成了“小弟”，小弟怎么能在老大面前指手劃腳呢，江湖思想深重，還有，這類人從來不缺少好產(chǎn)品的企業(yè)人主動(dòng)上門，因此，他們習(xí)慣了接產(chǎn)品，認(rèn)準(zhǔn)了做本地市場(chǎng)，他們不會(huì)想保健品招商價(jià)與生產(chǎn)成本價(jià)到底加了多少？他們更多的是想，這個(gè)產(chǎn)品如何能打起來。他們屬于有實(shí)力的固守者，他們將慢慢地被取代。

很多實(shí)力型醫(yī)藥保健品企業(yè)都在招商，招商中也面臨很多的問題，但他們都能一一面對(duì)，各自解決；很多人在多年招商渠道實(shí)戰(zhàn)中積累了經(jīng)驗(yàn)，積累了人氣，積累的資源，但這些人必定是少數(shù)，而這些積累可能全是用曾經(jīng)的失敗與金錢換來的經(jīng)銷商業(yè)內(nèi)人士整合了國內(nèi)多名實(shí)戰(zhàn)營銷專家，將會(huì)在策劃、招商、渠道執(zhí)行、管理等多個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)進(jìn)行全面的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)；同時(shí)，藥點(diǎn)通團(tuán)隊(duì)也親自操刀數(shù)十個(gè)產(chǎn)品的全國及區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作，渠道資源龐大，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。讓正在成長(zhǎng)的中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)少走彎路，不花冤枉錢。

　　很多高手和專家都曾經(jīng)列了專帖細(xì)致講解了保健品招商的實(shí)戰(zhàn)過程和執(zhí)行細(xì)節(jié)如：招商模式、招商會(huì)的流程及執(zhí)行、招商媒體、招商廣告、招商談判等。

Tags：經(jīng)銷商保健品人家有人為何他們招商企業(yè) 產(chǎn)品市

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