人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

人才因素強化醫(yī)藥營銷核心競爭力

2010-07-10 09:13 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:新的醫(yī)藥市場環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)必須快速的打造自己的營銷核心競爭力,才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是智力密集型,而非資本密集型,人的因素是第一位的,人的能力決定了企業(yè)的能力,好的管理可以提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力,好的團

 

新的醫(yī)藥市場環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)必須快速的打造自己的營銷核心競爭力,才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是智力密集型,而非資本密集型,人的因素是第一位的,人的能力決定了企業(yè)的能力,好的管理可以提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力,好的團隊可以打造醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力。
 
  人才戰(zhàn)略轉型 
 
  重新考慮一下企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略,營銷戰(zhàn)略,職能戰(zhàn)略,人才戰(zhàn)略,根據(jù)企業(yè)實際進行調整,是目前醫(yī)藥企業(yè)首當其沖的工作。醫(yī)藥企業(yè)必須要進行營銷戰(zhàn)略轉型,要從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。今后,銷售環(huán)境,競爭環(huán)境,競爭對手,政策環(huán)境,銷售市場等都會發(fā)生變化,以往的討論已經(jīng)行不通了,及時進行戰(zhàn)略轉型,適應新的醫(yī)藥環(huán)境,是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。無論醫(yī)療設施多么的精湛先進,但是人才在醫(yī)藥行業(yè)卻是至關重要的,有時甚至決定了醫(yī)藥企業(yè)的生存發(fā)展,因此,在新時期環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)的普及也很快,人才戰(zhàn)略應該提升到先決位置,加以重視。
 
     銷售團隊的競爭力塑造
 
專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面,堅持選擇優(yōu)秀的高素質專業(yè)人才,并定期進行各方面技能的培訓,以便更好的服務客戶,為客戶提供優(yōu)質服務,同時,要進行合理的管理,合理的授權,合理的配置。不為客戶服務的人員盡量精簡。建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍,形成權責匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運營體制。,建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍、管理系統(tǒng)、運營體制建立起來,同時通過一系列的營銷策劃,會為醫(yī)藥營銷工作奠定堅實基礎。
 
醫(yī)藥企業(yè)喊這個口號多年了,沒見到那家國有醫(yī)藥企業(yè)的銷售團隊在專業(yè)化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據(jù)政策信息;行業(yè)信息;競爭信息,也不考慮公司的戰(zhàn)略,這不叫專業(yè)。銷售隊伍還在市場上利用三板斧的老招也不叫專業(yè)。橫向比較各個行業(yè)的發(fā)展,醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平處于很低的水平,比如快速消費品行業(yè),由于外國競爭者的大舉進入,我國快速消費品企業(yè)在先進的經(jīng)營理念,管理理念,銷售策略,團隊建設等都得到了很大的提升,因為快速消費品行業(yè)不僅是狼來了,而是來了狼群,而醫(yī)藥行業(yè)的狼來的還不多,以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃,所以醫(yī)藥企業(yè)還沒有意識到危險的逼近。
 
同質化市場環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)要學會借勢,抓住政策機會,機會不會等待你,藥企必須先通過提升自己的競爭力,通過競爭力來獲得企業(yè)生存和發(fā)展的能力,只有這樣才能在激烈的醫(yī)藥行業(yè)市場競爭中獲得永續(xù)的發(fā)展。

Tags:營銷 核心競爭 醫(yī)藥 強化 因素 人才 醫(yī)藥企業(yè) 戰(zhàn)略 銷售

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved