藥企聯(lián)手推高藥品供貨價(jià)避開監(jiān)管

2010-07-10 09:25 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：蘆筍片事件發(fā)生后不到一周，江西的某些藥廠就開始抬高給中間商或者代理商的藥品供貨價(jià)格，廣東的一些藥廠也紛紛仿效。他們的目的是趕在國家發(fā)改委新修訂的《藥品價(jià)格管理辦法》出臺(tái)前，爭取商業(yè)操作上的主動(dòng)。

蘆筍片事件發(fā)生后不到一周，江西的某些藥廠就開始抬高給中間商或者代理商的藥品供貨價(jià)格，廣東的一些藥廠也紛紛仿效。他們的目的是趕在國家發(fā)改委新修訂的《藥品價(jià)格管理辦法》出臺(tái)前，爭取商業(yè)操作上的主動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，在國家控制藥價(jià)虛高、打擊醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂等政策圍追堵截下，原來藥品“低進(jìn)高出高差價(jià)”正在變成“高進(jìn)高出高返利”。“上有政策、下有對策”，虛高藥價(jià)在利益驅(qū)動(dòng)下依然積重難返。

源頭抬價(jià)避開監(jiān)管

“某種藥品國家規(guī)定的最高零售價(jià)是60多元，而這種藥品的實(shí)際成本只有1.6元左右。藥廠供給代理商的價(jià)格是5元左右，至于以后如何運(yùn)作就是代理商的問題了。醫(yī)院銷售價(jià)格只要不超過最高限價(jià)，也是合法的。”一位業(yè)內(nèi)人士說，這種“低進(jìn)高出高差價(jià)”的藥品銷售策略在蘆筍片事件曝光之后已經(jīng)過時(shí)了。“還是這個(gè)藥，現(xiàn)在廠家就以30多元的價(jià)格提供給代理商，經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)最終賣給患者的價(jià)格仍然很高，但從表面上看沒有出現(xiàn)大的差價(jià)，也就可能避開價(jià)格管理部門的監(jiān)管。”

讓藥廠紛紛抬高供貨價(jià)的最主要原因，是目前正在醞釀出臺(tái)的新修訂的《藥品價(jià)格管理辦法》。新《辦法》對藥品的生產(chǎn)價(jià)格、流通差價(jià)率和最高零售價(jià)作出一定的控制，在業(yè)內(nèi)俗稱“三控”措施。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長牛正乾解釋說，在“三控”措施下，如果藥廠還以低價(jià)賣給代理商，代理商只能以規(guī)定的差價(jià)率轉(zhuǎn)賣，就沒有足夠的利潤空間。于是，藥廠就抬高供貨價(jià)格，代理公司運(yùn)轉(zhuǎn)的部分費(fèi)用將由藥廠以暗中返利的形式補(bǔ)給，即“高進(jìn)高出高返利”。

共同抬價(jià)或成趨勢

“很多企業(yè)已經(jīng)把價(jià)格提上來了。”江西三精易安醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理?xiàng)畈樥f，他在和代理商朋友們聊天時(shí)得知，很多企業(yè)已經(jīng)在“積極地”行動(dòng)。

7月7日，在北京舉行的一個(gè)醫(yī)藥營銷高峰論壇上，一位藥廠參會(huì)代表詢問一位醫(yī)藥營銷專家說：“是不是現(xiàn)在應(yīng)盡快提高給代理商的價(jià)格？”得到了肯定的回答。

這位營銷專家說：“對于藥廠，如果具有一定的策略和手段，越早抬高供貨價(jià)格，在將來的市場營銷中就會(huì)越主動(dòng)。”

對此，牛正乾表示，藥廠針對“三控”措施，將改變現(xiàn)有的結(jié)算方式，由“明”轉(zhuǎn)“暗”，而這個(gè)政策對已經(jīng)采取高價(jià)招商的藥品生產(chǎn)企業(yè)基本沒有影響，如果說有影響也是正面的。

九州通董事長劉寶林說，藥品銷售有兩塊：一塊是低端市場，如一些OTC藥物（非處方藥），藥價(jià)是透明的；而另一塊是高端市場，越是高價(jià)越好賣，這是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，也正是藥廠抬高供貨價(jià)而背后給返利的原始動(dòng)力。

“背后給的返利，會(huì)造成整個(gè)行業(yè)共同抬高藥價(jià)的巨大動(dòng)力。”

牛正乾認(rèn)為，藥廠結(jié)算方式由“明”轉(zhuǎn)“暗”，代理商或者中間商原來賺的是表面上的進(jìn)銷差價(jià)，現(xiàn)在賺的是表面上符合差率規(guī)定的經(jīng)銷差價(jià)和背后給的返利。如果解決不了這個(gè)問題，會(huì)讓目前價(jià)格已經(jīng)很低的藥品受到很大的打壓，甚至退出市場，而進(jìn)一步強(qiáng)化高價(jià)藥品在市場上的壟斷地位。同時(shí)，這種“明”轉(zhuǎn)“暗”的做法還會(huì)導(dǎo)致國家稅收的流失。

Tags：監(jiān)管供貨藥品聯(lián)手價(jià)格代理商差價(jià) 抬高已經(jīng) 醫(yī)藥

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