有其父必有其子——青島豐碩堂醫(yī)藥張氏父子
核心提示:認(rèn)識(shí)青島豐碩堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長(zhǎng)張洪義的人都知道他有一個(gè)兒子名叫張豐碩,他遺傳了老爸的優(yōu)良基因,生得天資聰穎,活潑可愛,成為家里的掌上明珠! 而張洪義的另一個(gè)兒子名字也叫豐碩,從小出身不凡,成長(zhǎng)穩(wěn)健,很快贏得了島城人民的喜愛它就是青島豐
認(rèn)識(shí)青島豐碩堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長(zhǎng)張洪義的人都知道他有一個(gè)兒子名叫張豐碩,他遺傳了老爸的優(yōu)良基因,生得天資聰穎,活潑可愛,成為家里的掌上明珠!
而張洪義的另一個(gè)“兒子”名字也叫“豐碩”,從小出身不凡,成長(zhǎng)穩(wěn)健,很快贏得了島城人民的喜愛——它就是青島豐碩堂醫(yī)藥連鎖有限公司。
山東藥店聯(lián)盟發(fā)起人、青島豐碩堂董事長(zhǎng)張洪義
俗話說,有其父必有其子!“豐碩堂”的出身不凡還得從它“老爸”張洪義說起。1997年,張洪義從濟(jì)南信息工程學(xué)校畢業(yè)之后就端上了令人艷羨的“鐵飯碗”,他進(jìn)入濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)的經(jīng)貿(mào)辦當(dāng)上了公務(wù)員。到了1998年,中國(guó)的政府機(jī)構(gòu)改革如火如荼地開展起來,張洪義正趕上政府鼓勵(lì)政府工作人員“下海”。于是,他毅然決定放下了這只端了半年的“鐵飯碗”,干起了藥品銷售,他來到山東藥品實(shí)業(yè)有限公司駐青島辦事處擔(dān)任經(jīng)理職務(wù)。光陰荏苒,張洪義在這里一干就是兩年。轉(zhuǎn)眼間就到了2000年,面對(duì)已經(jīng)到來的新世紀(jì),創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想讓張洪義那顆年輕的心再也按捺不住澎湃的激情和滿腔的熱血。這一年,他把“創(chuàng)業(yè)”定位成自身發(fā)展的重大議題,這也成為張洪義事業(yè)和人生的一次重大轉(zhuǎn)折。
或許是在山東藥品實(shí)業(yè)有限公司駐青島辦事處的工作經(jīng)歷讓張洪義悟出了在醫(yī)藥行業(yè)另辟蹊徑的創(chuàng)業(yè)思路。2000年2月,他把僅有的5萬元積蓄用在了初次創(chuàng)業(yè)的刀刃上,在延吉路上開了一家名叫“魯新藥店”的單體藥店,它的誕生預(yù)示著“豐碩堂”時(shí)代即將到來。
在往后的經(jīng)營(yíng)管理中,敢于創(chuàng)新的張洪義在青島率先開始對(duì)藥店的部分商品實(shí)行低價(jià)銷售。雖然張洪義后來也向朋友們表示,他剛開始稱不上是真正的平價(jià),因?yàn)樗皇菍?duì)藥店里的部分商品實(shí)行了低價(jià)銷售,但藥店的日營(yíng)業(yè)額從1000多元飆升到10000多元,頓時(shí)在青島產(chǎn)生了很大的轟動(dòng)。這使當(dāng)時(shí)的魯新藥店大獲成功,張洪義的掘金歷史增添了新的一頁。
2001年,張洪義又用兒子張豐碩的名字將“魯新藥店”更名為“豐碩堂大藥房”,這便是青島的第一家豐碩堂藥店。“豐碩”寄托了張洪義無限的憧憬和美好的愿望,他希望“豐碩堂”和他的兒子張豐碩一起健康成長(zhǎng),早日成材。其實(shí),在篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)者張洪義眼里,“豐碩堂”就是他的另一個(gè)兒子。
2002年2月,張洪義的青島豐碩堂醫(yī)藥連鎖有限公司正式宣告成立,憑借對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷,到6月份的時(shí)候又開設(shè)了五家分店。在學(xué)習(xí)考察中,張洪義了解到北京、上海等地出現(xiàn)了一些藥品定價(jià)在當(dāng)時(shí)來說非常低廉的藥店。他想,“青島也需要這樣的平價(jià)藥店。”于是,2002年3月,張洪義沖破行業(yè)束縛在延安三路開辦了島城第一家平價(jià)便民藥店,成為島城醫(yī)藥零售業(yè)第一個(gè)“敢吃螃蟹的人”。當(dāng)時(shí),許多同行非常不理解的問他,干嘛有錢不賺?他回答道,“只有讓利于民,讓百姓得到真正的實(shí)惠,醫(yī)藥零售業(yè)才能真正的、健康地發(fā)展下去。”
在決定開設(shè)青島第一家平價(jià)藥店的時(shí)候,張洪義選擇了當(dāng)時(shí)五家分店中經(jīng)營(yíng)狀況最差的一家分店。他介紹說,“當(dāng)時(shí)的想法是試點(diǎn),也希望能夠扭轉(zhuǎn)這家藥店不理想的經(jīng)營(yíng)局面。”試點(diǎn)一個(gè)星期后,這家分店的日銷售額平均提升了近10倍,這讓張洪義決定全部放開其他門店,都開始實(shí)施平價(jià)經(jīng)營(yíng)模式。
平價(jià)策略的成功實(shí)踐為“豐碩堂”添上了一對(duì)騰飛的翅膀,張洪義的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)步伐邁得更大,更有力了。
2004年,豐碩堂又在青島率先推出了“議價(jià)銷售”,即將藥店的進(jìn)貨單貼出來,讓老百姓給這些藥品售價(jià)進(jìn)行定價(jià),然后藥店選10個(gè)價(jià)格,去掉最高價(jià)和最低價(jià),取余下的平均值進(jìn)行銷售。這是繼平價(jià)之后,豐碩堂在經(jīng)營(yíng)模式上的又一創(chuàng)新。這使青島的老百姓更加認(rèn)可豐碩堂,它的品牌影響力日漸深入人心。
時(shí)至今日,在全國(guó)各地的平價(jià)藥店比比皆是,曾經(jīng)對(duì)他的做法有質(zhì)疑和不理解的同行如今都被他當(dāng)年立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光和獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念所折服。今天的“豐碩堂”已成為島城家喻戶曉的醫(yī)藥品牌。
市場(chǎng)總在變化,競(jìng)爭(zhēng)無處不在。為了讓“豐碩堂”的經(jīng)營(yíng)立于不敗之地,更好的為消費(fèi)者服務(wù),張洪義先后推出了托管藥店、健康檔案等舉措吸引消費(fèi)者,不斷創(chuàng)新自己的經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)過短短幾年的艱苦奮斗,“豐碩堂”迅速地成長(zhǎng)起來,已成為青島市醫(yī)藥零售行業(yè)內(nèi)一顆閃耀的明星,它的連鎖店遍布了青島市管轄的各個(gè)地區(qū)。據(jù)了解,為了減少藥品流通的中間環(huán)節(jié),降低藥品成本,更好的做到讓利于民。2005年張洪義又斥資近千萬元籌建了一個(gè)大型的醫(yī)藥批發(fā)中心——青島豐源堂醫(yī)藥有限公司,從而實(shí)現(xiàn)了從單純零售經(jīng)營(yíng)到批零一體的綜合性、現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大轉(zhuǎn)變??梢灶A(yù)見,張洪義和他“兒子”的故事必將連綿不斷地延伸下去,我們有理由相信他們一定會(huì)演繹出更多的精彩!
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