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營銷人員,你想過未來嗎?

2010-07-12 10:26 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 最近兩天在面試一些營銷人員,他們有的畢業(yè)10年了,有的畢業(yè)5年了,有的3年了,有的年齡快40了,很多30上,也有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,面試者的工作經(jīng)歷讓我聯(lián)想到很多,心情久久不能平靜。

     最近兩天在面試一些營銷人員,他們有的畢業(yè)10年了,有的畢業(yè)5年了,有的3年了,有的年齡快40了,很多30上,也有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,面試者的工作經(jīng)歷讓我聯(lián)想到很多,心情久久不能平靜。
 
看到他們?yōu)楣ぷ鞫尘x鄉(xiāng),為生存而四處奔波,為發(fā)展而盲動選擇,但個人的核心價值觀依然沒有形成,個人的積累依然很薄弱,對事情的判斷和處理依然顯得力不從心。經(jīng)歷在增加,積累卻不足;年齡在增長,激情卻下降;世故在增多,判斷卻減弱。這或許是企業(yè)營銷管理的悲哀,或許是營銷人員自身的悲哀。 
 
眾所周知,營銷是青春活,35歲前,達不到營銷總監(jiān)的格局,下坡路是走定了。 
 
營銷人員始終應(yīng)該以發(fā)展為重,始終追求個人的成長和發(fā)展,發(fā)展是亙古不變的硬道理,平靜的湖面練不出精悍的水手,安逸的環(huán)境顯不出營銷的傳奇。 
 
選擇大于努力。沒有努力,難成積累,沒有選擇,何談爆發(fā)? 
 
努力的目的在于積累,選擇的目的在于爆發(fā),這應(yīng)該是厚積薄發(fā)的哲學(xué)。
 
營銷人員,作為一個龐大的群體,更應(yīng)該清晰的認(rèn)清今天的努力是為了積累,今天的積累是為了未來選擇的爆發(fā)。 
 
未來的營銷世界是什么狀態(tài)?未來的營銷世界對營銷人員有何更高的要求?雖然我們活在當(dāng)下,我們應(yīng)清楚的知道未來的要求。 
 
通路未來的格局: 
    1、KA大賣場逐漸取得終端霸主的地位 
    2、TOP店(精品店、樣板店、形象店、特色店)是有效的補充 
    3、城市農(nóng)貿(mào)市場的功能將會單一化 
    4、C_C的網(wǎng)絡(luò)交易逐漸被消費者接受和追捧
   適者生存,不適者必將落后,甚至被迫讓你離開營銷行業(yè),營銷人員的未來是值得期待的;
 
    一個合格的營銷人員的未來素質(zhì)要求:
    1、KA及現(xiàn)代通路的的了解和接觸需要加強
    2、數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)籌運用及數(shù)據(jù)分析能力
    3、營銷人員的工作重點轉(zhuǎn)為推廣活動的組織而非單純產(chǎn)品的推廣和鋪貨
一句話,終端和廠商之間的結(jié)合更緊密,傳統(tǒng)批發(fā)通路的作用大為削減,市場的環(huán)境會發(fā)生急劇的變化。如果看不透未來,看不清未來,看不到未來,只會安逸于現(xiàn)狀,安寧于現(xiàn)在,安慰于自我。
 
    窮則變,變則通,通則久。市場在變,變的更加成熟,這就要求,要有更成熟的營銷人員去主宰,試看將來的市場,必是成熟營銷人的世界!
 

Tags:未來 人員 營銷 積累 選擇 要求 發(fā)展 有的 努力 通路

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