外資醫(yī)藥企業(yè)選專業(yè)化還是多元化？

2010-07-13 10:03 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：在羅氏和阿斯利康這樣的跨國藥廠們堅定地走在專利醫(yī)藥和專業(yè)化的道路上時，諾華和葛蘭素史克們則另選策略，走上了多元化的發(fā)展道路。

在羅氏和阿斯利康這樣的跨國藥廠們堅定地走在專利醫(yī)藥和專業(yè)化的道路上時，諾華和葛蘭素史克們則另選策略，走上了多元化的發(fā)展道路。

比如以諾華，它旗下?lián)碛凶o(hù)理和專科用藥，仿制藥和疫苗，除此之外，它還通過收購愛爾康公司，在眼藥和護(hù)理產(chǎn)品方面積極拓展。目前，這一多元化戰(zhàn)略在中國市場也體現(xiàn)出“指揮棒”的意義。

與諾華全球相比，諾華中國的otc市場業(yè)務(wù)顯然才剛剛起步。2008年，諾華全球的營業(yè)收入為415億美元，其中otc業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了30億美元的收入，占7％左右。但在中國，由于2006年剛剛在中國成立獨立的otc醫(yī)藥事業(yè)部，在諾華中國去年40億人民幣的銷售額中，otc板塊大約只有2個億。

在諾華公司的規(guī)劃中，otc醫(yī)藥事業(yè)部未來將扮演更為重要的角色，特別是在中國這樣的新興市場。

諾華中國otc事業(yè)部總經(jīng)理江華表示，在中國otc市場所有的項目和投資，都是全球董事會每次例行會議必不可少的議題，對這個業(yè)務(wù)發(fā)展的重視程度，達(dá)到了公司最高的層面。諾華全球ceo魏思樂博士每年來訪中國，一定會關(guān)心中國市場otc新品研發(fā)、注冊的進(jìn)展，也會關(guān)心中國市場配合整個醫(yī)政環(huán)境的改變，零售渠道的一些發(fā)展空間和最新的機(jī)會。

如此高的重視程度在業(yè)務(wù)上也有非常具體的體現(xiàn)。為了凸現(xiàn)中國醫(yī)藥市場在整個全球業(yè)務(wù)占有重要地位，集團(tuán)把中國、俄羅斯、印度單獨構(gòu)成一個業(yè)務(wù)單元，而且這個業(yè)務(wù)單元的總部不是放在比中國大 10倍的俄羅斯市場，而是放在了中國。

在江華看來，以中國龐大的人口基數(shù)，日前已經(jīng)是全球第二大otc市場，諾華中國otc醫(yī)藥事業(yè)部的目標(biāo)是用5年時間，進(jìn)入國內(nèi)otc 市場中跨國公司的前5名，預(yù)計2014年能實現(xiàn)10個億的銷售。這也表示著，在5年內(nèi)諾華otc醫(yī)藥事業(yè)部實現(xiàn)5倍的銷售增長。

這種大規(guī)模的增長，必然是依靠兩條路，內(nèi)部增長和外部并購。

從2011年開始，諾華中國將引入20多個新品otc醫(yī)藥進(jìn)入中國市場，這些產(chǎn)品全部是諾華全球的拳頭產(chǎn)品。這一塊是很大的增長來源。

此外，諾華還在積極尋求合適的本地并購企業(yè)，用來加速在中國otc市場的突進(jìn)。

2007年，德國制藥企業(yè)拜耳斥資人民幣近13億元收購東盛藥業(yè)止咳及感冒類otc業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn):即小白、白加黑、信力三個品牌的相關(guān)銷售部門。是目前為止中國醫(yī)藥界金額最大的一起外資并購案。

在一批跨國藥廠看來，白加黑這個案例的成功，給了很多跨國制藥企業(yè)在中國進(jìn)行并購的信心。

江華評價說，“向前邁了一大步。”諾華也有意在中國藥企市場中尋求合適的并購對象，一方面本土藥企的生產(chǎn)能力足夠，可以滿足公司產(chǎn)能擴(kuò)張的要求，還有，本土藥企在渠道滲透能力和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)上也有自己的特點，更重要的是，并購可以直接獲取一些醫(yī)藥市場強(qiáng)勢品種，省去了國內(nèi)注冊流程的過程，加快了進(jìn)入中國市場的速度。

Tags：多元化還是專業(yè)化外資 otc 市場業(yè)務(wù) 醫(yī)藥全球

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