第三終端絕不是雞肋
(0)核心提示：剛才在網(wǎng)上看見(jiàn)有的朋友說(shuō)第三終端是雞肋 ，我想說(shuō)的是 第三終端絕不是雞肋 而是塊肥肉。 可以說(shuō)現(xiàn)在大廠都看的很清楚，毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)： 農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略 。誰(shuí)占領(lǐng)了80%的農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)就等于坐上了第一把交椅的老大。 第三終端銷(xiāo)售主要是以藥店 衛(wèi)
剛才在網(wǎng)上看見(jiàn)有的朋友說(shuō)第三終端是雞肋 ，我想說(shuō)的是 第三終端絕不是雞肋 而是塊肥肉。
可以說(shuō)現(xiàn)在大廠都看的很清楚，毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“ 農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略” 。誰(shuí)占領(lǐng)了80%的農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)就等于坐上了第一把交椅的老大。
第三終端銷(xiāo)售主要是以藥店 衛(wèi)生院，社區(qū)服務(wù)站和診所。
我覺(jué)得藥店這一塊給出的空間高，市場(chǎng)保護(hù)嚴(yán)，效果好，包裝好，走量是相當(dāng)快的.嚴(yán)禁走流通或者商業(yè)這一塊 ，這樣市場(chǎng)亂了也就沒(méi)有人給你賣(mài)貨了。損失的還是你自己的市場(chǎng)。
就像葵花的小兒化痰顆粒 每個(gè)店留貨都是一件兩件的留。還有葵花的黃那敏顆粒。以廣告品種帶動(dòng)其他品種的銷(xiāo)量，現(xiàn)在都是各個(gè)廠家的操作模式
老百姓現(xiàn)在生活水平提高了，在藥品使用這一塊也開(kāi)始像品牌靠攏。兒科的藥品這一塊只要效果好，你價(jià)格賣(mài)的高一點(diǎn)都無(wú)所謂。
藥店為什么賣(mài)你的藥？因?yàn)槟愕目臻g高 大廠質(zhì)量有保證。
老百姓為什么買(mǎi)這個(gè)廠家的藥品？便宜，效果好！
其實(shí)最重要的一點(diǎn)是，廠家一定善待一線市場(chǎng)的推廣人員。給出足夠的空間，及時(shí)解決市場(chǎng)反饋的問(wèn)題.不要耍太極。不能一味的只去看結(jié)果，不去看過(guò)程
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