09年醫(yī)改政策下的醫(yī)藥招商企業(yè)的困境

2010-07-14 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

(0) 點擊：

核心提示：根據(jù)國家近期出臺的一些列政策條規(guī)，我們發(fā)現(xiàn)，新藥企業(yè)的風(fēng)險，尤其是對以底價代理模式為銷售手段的醫(yī)藥招商企業(yè)來說，直接涉及其生存的巨大風(fēng)險已經(jīng)到了企業(yè)的面前。

根據(jù)國家近期出臺的一些列政策條規(guī)，我們發(fā)現(xiàn)，新藥企業(yè)的風(fēng)險，尤其是對以底價代理模式為銷售手段的醫(yī)藥招商企業(yè)來說，直接涉及其生存的巨大風(fēng)險已經(jīng)到了企業(yè)的面前。

　　那么，面對09年的醫(yī)改和國家出臺的政策，醫(yī)藥招商企業(yè)有什么困境？

　　首先，配合國家醫(yī)改中指出要改善藥品流通環(huán)節(jié)，降低虛高藥品價格的方針。09年1月27日，六部委在簽署招標管理意見中，再次提出了“二票制”，與以往的不同是，06年廣東省屬于個體行為，而09年則是國家行為。于是，眾多省份代理模式將受到嚴重挑戰(zhàn)，這對大部分醫(yī)藥招商企業(yè)來講無疑是巨大的打擊。

　　其次，針對藥品價格虛高，醫(yī)改中明確提出了流通“差別加價”的思路。根據(jù)藥品價格不同，設(shè)定了15%-40%的差別加價率。這樣，國家就從量度上規(guī)范了企業(yè)低價開票的幅度，與“兩票制”相互配合，代理企業(yè)回旋余地將更加受限。

　　再次，為了解決藥品價格問題，國家采取了組合拳，“二票制”和“差別加價”限制低開票僅僅是第一拳而已。目前國家已經(jīng)要求所有企業(yè)上報醫(yī)保目錄產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，計劃在年底或明年初著手實施醫(yī)保產(chǎn)品的價格調(diào)整。

　　具體的調(diào)整依據(jù)和辦法，雖然還存在一定的爭議，但是參照流通差別加價的辦法，對不同類型的產(chǎn)品設(shè)定差別的企業(yè)費用和利潤的大思路，將不會有所變動。這樣，在國家基本掌握企業(yè)生產(chǎn)成本后，醫(yī)藥招商企業(yè)遠高于成本的大幅高開也將受到限制。

　　第四，反腐敗、反洗錢一直是國家的基本國策，醫(yī)藥行業(yè)直接關(guān)乎和諧社會的建設(shè)，必然首當(dāng)其沖，因此無論是銷售終端環(huán)節(jié)，購銷環(huán)節(jié)，還是工廠經(jīng)營環(huán)節(jié)都會受到國家不斷增強的政策監(jiān)管。代理企業(yè)的高開票無疑將全部承擔(dān)這些風(fēng)險。

　　因此醫(yī)藥招商企業(yè)不斷加大的終端風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險都將考驗著代理企業(yè)管理者的智慧。在國家的組合拳下，部分代理企業(yè)低開不能，高開不行的尷尬局面已經(jīng)形成。

　　第五，在國家的組合拳下，正規(guī)代理企業(yè)無論是選擇繼續(xù)低開，還是頂風(fēng)高開，營銷成本都將大幅上升，市場可投入費用縮水。同時受到省標和指定一級商影響，原有眾多一級商都不得不成為“二級商”而影響他們的利潤，同時大部分中小代理商，更是是看費用算利潤工作的。

　　因此，系列改革措施的出臺，必然會影響他們的利潤，并降低他們的積極性。所以，09年下半年將出現(xiàn)醫(yī)藥招商企業(yè)和代理商相互取舍的態(tài)勢，代理企業(yè)“被動”銷售的缺點由此暴露無遺，企業(yè)的市場風(fēng)險更加復(fù)雜化。

　　最后，代理企業(yè)的門診用藥還會面對國家醫(yī)改“宏觀調(diào)控”的風(fēng)險。國家在醫(yī)改中，應(yīng)用了眾多的手段，引導(dǎo)大醫(yī)院的門診患者到社區(qū)就診，而社區(qū)就診的患者又受到基本藥物的限制。

　　所以，對于不是基本藥物的門診用藥，代理企業(yè)將面臨目標患者數(shù)量減少和分散化的局面（尤其是針對中老年患者的常見病用藥），產(chǎn)品對代理商的競爭力出現(xiàn)弱化。

Tags：困境企業(yè) 招商醫(yī)藥政策國家代理風(fēng)險差別受到

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名：匿名發(fā)表快速登錄退出

圖片新聞

藥代最大危機來了大批普通西醫(yī)不能開中成藥
藥代最大危機來了大批普通西醫(yī)不能開中成藥...
2019醫(yī)保目錄調(diào)整這些藥機會來了（附名單）
昨日，藥監(jiān)局發(fā)布審評通過的重點品種，這些藥在2018年12月31日之前獲得上市資格，意味著其有可能取得進入2019年醫(yī)保目錄的入場券。...
萬人裁員開始！醫(yī)藥行業(yè)巨頭內(nèi)部大調(diào)整
據(jù)外媒披露，6月18日，總部位于德國的西門子公司宣布裁員約2700多人。統(tǒng)計報告顯示，西門子全球的員工數(shù)量在6.4萬人左右，這次裁員占其總量的4%。...
大批藥店主動“離場” 大批執(zhí)業(yè)藥師“離職”
近日，江蘇省藥監(jiān)局官網(wǎng)發(fā)布消息稱，自3月份起，在全省范圍內(nèi)開展了藥品零售企業(yè)執(zhí)業(yè)藥師“掛證”行為整治行動，目前已取得階段性成效。...
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人
6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬
日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...