核心提示:哈藥集團是中國藥業(yè)的領軍企業(yè),能有機會采訪哈藥集團的董事長郝偉哲,對記者來說是一個難得的機會。帶著期待和遐想,在初春4月,記者來到了哈爾濱。而讓記者沒想到是,作為中國醫(yī)藥行業(yè)領軍人物的郝偉哲,是如此親和、謙遜。
哈藥集團是中國藥業(yè)的領軍企業(yè),能有機會采訪哈藥集團的董事長郝偉哲,對記者來說是一個難得的機會。帶著期待和遐想,在初春4月,記者來到了哈爾濱。而讓記者沒想到是,作為中國醫(yī)藥行業(yè)領軍人物的郝偉哲,是如此親和、謙遜。
郝偉哲的辦公室與窗外寒冷的世界截然不同,溫暖如春,和郝偉哲親切的接待一樣,讓記者在感受東北春寒料峭的同時,深切體會到了東北人的熱情和真誠。臨窗而坐,面對著冰封雪舞的松花江,伴隨著瑟瑟呼嘯的春風,記者抓緊不多的時間進行采訪。
我們的談話從宏觀經(jīng)濟形勢到行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,從哈藥集團這個中國最大制藥企業(yè)的過去、現(xiàn)在談到將來。由于郝偉哲事務繁忙,我們的談話時常被打斷,但采訪中郝偉哲以一位企業(yè)家所獨有的戰(zhàn)略眼光、敏捷的思維、條理清晰的表達,以及謙和儒雅的風度,讓人如沐春風,給記者留下了深刻的記憶。印象最深的是他所說的做人、做事、做企業(yè)的“道德觀”――做人,要學習老子:大氣,不計較一城一池的得失,是謂有“道”;做事,要學習孔子:務實,從點滴做起,是謂有“德”;我們做企業(yè),要堅持“道”、“德”并舉,哈藥集團要認真踐行“做地道藥品,做厚道企業(yè)”的宗旨,這樣我們才能把哈藥集團做大做強。而一個人不會一生一帆風順,一個企業(yè)的發(fā)展道路也不可避免會有溝溝坎坎,對此,郝偉哲堅信:風雨多經(jīng)志彌堅,關山初度路猶長。
哈藥集團之所以能在中國醫(yī)藥行業(yè)強手如林的競爭中連續(xù)5年保持高速增長,4年排名行業(yè)第一,不僅是因為有好的產(chǎn)品、好的營銷、好的宣傳,我想,更重要的是因為擁有一批像郝偉哲這樣的企業(yè)家團隊和凝聚在這個核心團隊周圍的25000名員工。
[對話]
在危機中保持增長
《醫(yī)藥經(jīng)濟報》:2009年對我國醫(yī)藥行業(yè)來說可謂是驚心動魄的一年:國際上金融危機肆虐,攪動了整個世界經(jīng)濟;國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革起步,醫(yī)藥經(jīng)濟秩序正在經(jīng)歷重建和格局變革。在這樣的大環(huán)境下,作為我國醫(yī)藥行業(yè)的領軍企業(yè)、行業(yè)發(fā)展風向標的哈藥集團,在過去一年中的運轉(zhuǎn)情況如何?
郝偉哲:2009年肆虐全球的經(jīng)濟危機給世界經(jīng)濟以重創(chuàng),在全球經(jīng)濟一體化的今天,不可避免地也對我國經(jīng)濟發(fā)展帶來了嚴峻的考驗,但是,在黨中央國務院的領導下,通過積極調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,在這一年里,中國經(jīng)濟傲霜獨立,借用《環(huán)球時報》的評論來說:“中國以‘穩(wěn)’回應了世界的擔心”。具體到醫(yī)藥行業(yè),全球金融危機對行業(yè)發(fā)展帶來了負面影響,特別是嚴重影響了醫(yī)藥外貿(mào)。2009年又恰逢新醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的元年。在雙重影響下,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走出了一條不平凡的軌跡:工業(yè)穩(wěn)步增長,商業(yè)購銷活躍,終端持續(xù)擴容,醫(yī)藥總產(chǎn)值首次突破萬億元大關。
2009年對哈藥集團來說也是企業(yè)發(fā)展歷史上面臨形勢最嚴峻、發(fā)展任務最艱巨、內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整最集中的一年。2009年,有幾部影視劇熱播,我不妨用這些影視劇名做一下比喻:2009年,我們在金融危機帶來的瑟瑟“風聲”中,成功擺脫了“潛伏”在發(fā)展道路上的危機,規(guī)避了市場競爭的“冷箭”,開創(chuàng)了哈藥集團建設創(chuàng)新型世界級新哈藥的“建國大業(yè)”。我對哈藥集團在這一年中的表現(xiàn)非常滿意,哈藥集團在經(jīng)濟危機中贏得了令業(yè)界同仁驕傲和自豪的業(yè)績,實現(xiàn)了連續(xù)5年的高速發(fā)展。
《醫(yī)藥經(jīng)濟報》:能不能具體介紹一下哈藥在這一年中取得的業(yè)績?
郝偉哲:我可以用一些數(shù)據(jù)來給你說明哈藥集團在2009 年取得的業(yè)績。在這一年中,哈藥集團三項主要經(jīng)濟指標創(chuàng)歷史新高:全集團營業(yè)收入同比增長17.91%;利潤同比增長15.05%;利稅同比增長15%,實現(xiàn)了連續(xù)5年的高速發(fā)展。
在這一年中,哈藥集團各項工作、各個公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理可謂亮點紛呈。哈藥總廠、三精制藥、哈藥六廠、醫(yī)藥公司四大支柱企業(yè)對集團整體發(fā)展的支撐能力進一步增強。中藥板塊強強聯(lián)合效應得到體現(xiàn),中藥公司的規(guī)模影響力以及產(chǎn)品信譽度顯著提升。生物板塊發(fā)展勢頭強勁,生物制藥和生物疫苗產(chǎn)業(yè)迅速形成新的效益增長點,為集團業(yè)績提升做出了新貢獻。
哈藥集團在經(jīng)濟危機中取得了令業(yè)界同仁驕傲的輝煌業(yè)績,不僅政府高興,股東高興,員工也高興。外資已把投資哈藥集團作為最成功的范例,并多次闡明“在國內(nèi)投資了許多企業(yè),但投資哈藥集團是最放心、最放手、最可靠的”。按照國際慣例,戰(zhàn)略投資者一般5年就“變現(xiàn)”,但投資我們的外方明確表示“不走”,鑒于哈藥集團穩(wěn)健的成長性,還要繼續(xù)“持有”。
《醫(yī)藥經(jīng)濟報》:哈藥集團為什么能在比較復雜的大環(huán)境下贏得如此驕人的業(yè)績?
郝偉哲:我想,2009年我們之所以能在危機中爭得主動,源于哈藥集團不斷追求卓越的內(nèi)在動力。
具體到企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理,2009年我們進行了一系列制度創(chuàng)新,使管理躍上新的臺階。比如“現(xiàn)金池”和集中招標采購管理,進一步降低了企業(yè)運營管理成本。
另外,2009年我們一個比較大的動作是對三精、藥六、中藥公司、醫(yī)藥公司等企業(yè)的領導班子進行了重新調(diào)配。在一年當中進行如此大的調(diào)整,是哈藥集團發(fā)展史上絕無僅有的。經(jīng)過這樣大范圍的深度調(diào)整,使一些精彩的人物晉位到精彩的崗位上,不僅使集團公司的組織架構(gòu)更加合理,布局更加緊湊,企業(yè)執(zhí)行力顯著提升,同時也標志著集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略更趨成熟、完善,管理方式更為先進、科學,企業(yè)的核心競爭能力得到進一步鞏固和提高。
早謀早動才能占得先機
《醫(yī)藥經(jīng)濟報》:今年是新醫(yī)改推進的關鍵一年,基本藥物制度的實施、以省為單位的藥品集中招標采購、藥品的價格管理等,影響行業(yè)的各種因素錯綜復雜。您對當前影響行業(yè)發(fā)展的宏觀形勢和各種因素是怎樣認識和判斷的?
郝偉哲:一個人若身處隧道,他看到的就只是前后非常狹窄的視野。這是著名的“隧道視野效應”理論的核心。這個理論至少告訴我們兩點:一是不拓心路,難開視野;二是視野不寬,腳下的路也會愈走愈窄。我們做企業(yè)不能只看自己,要跳出企業(yè)自身放眼看對手,看行業(yè),看世界。關于今年我們企業(yè)所處的宏觀形勢,我們可用“回暖、復蘇、擴容”六個字來概括,即中國經(jīng)濟“回暖”,世界醫(yī)藥行業(yè)“復蘇”,國內(nèi)醫(yī)藥市場“擴容”。
首先是中國經(jīng)濟整體趨向“回曖”。2010年,中國將引領世界經(jīng)濟擺脫衰退走向振興。剛剛閉幕的中央經(jīng)濟工作會議為今年經(jīng)濟社會發(fā)展定的基調(diào)是九個字:保增長、保民生、保穩(wěn)定。2010年中國經(jīng)濟增長會超過10%。中國在基礎設施建設和社保方面的投資,將進一步加快經(jīng)濟長遠發(fā)展的能力。后經(jīng)濟危機時代離不開新能源發(fā)展的話題,離不開創(chuàng)造和對核心技術(shù)的追求。所以,我們要摸準經(jīng)濟危機轉(zhuǎn)折的脈搏和節(jié)奏,在轉(zhuǎn)折中率先獲得發(fā)展。
其次是世界醫(yī)藥行業(yè)將開始“復蘇”。從總體情況看,今年世界醫(yī)藥行業(yè)將走出“冰川”時代,并呈現(xiàn)出“三個增長”:一是實現(xiàn)凈收益增長。2010年,葛蘭素史克、百時美施貴寶、禮來等大公司的凈收益將實現(xiàn)增長。二是研發(fā)投入增長。盡管深處在金融危機的漩渦之中,但輝瑞、葛蘭素史克、羅氏等都不同程度地加大了研發(fā)方面的投入。未來幾年誰有新產(chǎn)品,誰就會占有市場優(yōu)勢。三是生物制藥體現(xiàn)增長。未來5年生物技術(shù)產(chǎn)品的銷售將大增,到2014年最暢銷的藥品將主要是生物技術(shù)產(chǎn)品。
最后是國內(nèi)醫(yī)藥市場將呈現(xiàn)“擴容”。今年中國醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)快速增長,預計增長幅度達23%,并將呈現(xiàn)“三大特點”:
一是醫(yī)保擴容帶來營銷利好。新醫(yī)改和醫(yī)保擴容將給今年的醫(yī)藥市場帶來2000億元的增量。作為新醫(yī)改的重要支柱,基本醫(yī)療保險3年內(nèi)要覆蓋城鄉(xiāng)90%以上的居民,全國超過12億居民將享有基本醫(yī)療保險,這將釋放出巨大的醫(yī)療消費潛能,未來數(shù)年內(nèi),中國藥品營收每年增幅將超過20%。
二是藥企的并購、重組與擴張將異常活躍。在宏觀經(jīng)濟復蘇的進程中,世界藥品市場格局重組,中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以融合的姿態(tài),掀起了規(guī)則重建、秩序重排的新浪潮。國藥、上藥、華藥重組后,醫(yī)藥領域的重組亦有加速的跡象。廣藥、南藥、東藥、同仁堂等醫(yī)藥強企都不甘落后,紛紛整合資源,擴大市場,打包上市,極力借助資本繼續(xù)擴張,做大做實。今明兩年,受金融危機、醫(yī)改方案及醫(yī)藥市場監(jiān)管力度加強的多重影響,中國醫(yī)藥市場的并購重組將愈演愈烈。
三是跨國藥企大舉進入國內(nèi)市場。中國潛力巨大的市場,對于跨國制藥企業(yè)來說無疑充滿極大的誘惑。近期,隨著瑞士諾華公司宣布今后5年內(nèi)斥資10億美元在中國擴建研發(fā)中心,拜耳、羅氏、輝瑞等也爭先恐后地頻繁增資,加大研發(fā)投入,積極開拓基層市場。外資的大舉東征將使本來競爭激烈的國內(nèi)醫(yī)藥市場進入白熱化。
總之,未來屬于把握行業(yè)本質(zhì)的企業(yè)。2010年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在進入快速和空前劇烈的分化、調(diào)整、重組時期。比別人早謀早動的企業(yè),才能在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟重構(gòu)中搶占市場先機。
《醫(yī)藥經(jīng)濟報》:哈藥集團發(fā)展勢頭這么好,是不是應該屬于早謀早動的企業(yè)。那么,在剛剛過去的一季度,哈藥集團業(yè)績完成得怎樣?
郝偉哲:今年以來,我們哈藥集團發(fā)展勢頭非常好,經(jīng)濟增長加快,一季度營業(yè)收入同比增長達15%以上,利稅同比增長達18.9%,利潤同比增長達20.01%,出口交貨值同比增長達32.7%。
轉(zhuǎn)型是為了升級
《醫(yī)藥經(jīng)濟報》:哈藥集團已經(jīng)連續(xù)5年實現(xiàn)高速增長,業(yè)績連續(xù)4年位居中國制藥企業(yè)榜首。對于哈藥集團來說,下一步發(fā)展目標和重點是什么?
郝偉哲:哈藥集團發(fā)展到今天,能否再發(fā)展,關鍵在于能否超越自我。如何實現(xiàn)哈藥集團的自我超越,引用我們市委蓋書記的話,就是要做到“自己出題,自己答”。我們不能一味沉醉在連續(xù)5年的高速增長和連續(xù)4年的行業(yè)第一上,我們要忘記過去的輝煌,不要讓輝煌成為炫耀的資本,不要讓業(yè)績成為我們定格的“雕塑”。在未來的發(fā)展中,哈藥集團要永遠走在反思和尋求的路上,與時俱進,顛覆自我。
當前,醫(yī)藥行業(yè)進入了一個瞬息萬變的時期,形勢在變,競爭對手也在變,我們的競爭策略也要及時改變。當前,國藥集團、上藥集團、華藥集團這些大的醫(yī)藥集團都在積極謀變,或擴張,或并購,或整合,或引入大的戰(zhàn)略投資者。我們要不斷研究對手的變化,發(fā)現(xiàn)市場的發(fā)展方向,制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略。
面對撲面而來的壓力,哈藥集團要繼續(xù)保持第一,就要拿出第一的激情、第一的干勁、第一的文化、第一的執(zhí)行力。哈藥的發(fā)展要像善于長跑的馬拉松運動員那樣,不僅有沖勁,還要有長勁,有耐力。在今后的發(fā)展中,我們要注重在競爭中使自己變得更強大,要善于自己出題自己答,也就是自己發(fā)現(xiàn)問題,自己提出問題,自己解決問題,不斷挑戰(zhàn)自我,超越自我。我們要在時刻瞄準對手的同時,埋頭把自己的事做好,要采取措施進一步強化品牌、渠道、終端三個核心環(huán)節(jié),全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,強化核心競爭能力,把哈藥集團打造成為規(guī)?;I(yè)化、品牌化發(fā)展的世界級醫(yī)藥強企。
《醫(yī)藥經(jīng)濟報》:具體到今年的目標和發(fā)展思路是什么呢?
郝偉哲:根據(jù)當前的經(jīng)濟發(fā)展趨勢,我們確定的哈藥集團2010年經(jīng)濟發(fā)展總體思路是:把握新醫(yī)改政策帶來的市場擴容契機,圍繞集團經(jīng)濟的跨越式發(fā)展這個目標,推動“ T型戰(zhàn)略”,也就是橫向資本規(guī)模擴張戰(zhàn)略和縱向內(nèi)源性增量投入戰(zhàn)略,打造集團的戰(zhàn)略管理平臺、營銷管理平臺、招標采購平臺和資金管理平臺,實施企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級工程、企業(yè)成長工程、技術(shù)創(chuàng)新工程、管理創(chuàng)新工程和后備人才工程,確保2010年實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長17%;利潤同比增長18%。
《醫(yī)藥經(jīng)濟報》:要實現(xiàn)這個目標和戰(zhàn)略,將具體從哪幾個方面下手?
郝偉哲:在2010年實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是我們的一個著眼點,我們把2010年定位為哈藥集團的企業(yè)轉(zhuǎn)型之年。經(jīng)過2009年的結(jié)構(gòu)調(diào)整以及內(nèi)部資源的整合,無論是抗感染藥物板塊、OTC制劑板塊,還是中藥板塊、生物制藥與動物疫苗板塊均已經(jīng)具備了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎和條件。轉(zhuǎn)型的目的是升級,成為具有國際競爭力的企業(yè),轉(zhuǎn)型就是國際化的過程。我們要通過5條主要路徑實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級:在營銷上,要從只注重內(nèi)銷轉(zhuǎn)向內(nèi)外銷并舉;在生產(chǎn)上,要從加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主研發(fā)產(chǎn)品和自主品牌創(chuàng)新;在產(chǎn)品體系上,要從產(chǎn)業(yè)鏈價值低端向價值高端發(fā)展;在資源整合上,要從分散、重復、低效的資源利用轉(zhuǎn)向資源優(yōu)化配置和提高資金與資本的產(chǎn)出率來驅(qū)動企業(yè)發(fā)展;在企業(yè)管理上,要由粗放的分散型管理向集約型精細化管理轉(zhuǎn)變。
去年我曾提出企業(yè)發(fā)展要實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”:抗生素產(chǎn)業(yè)向抗感染藥物領域轉(zhuǎn)變、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由單一領域向多領域規(guī)模化轉(zhuǎn)變、中藥產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)制藥技術(shù)向現(xiàn)代制藥技術(shù)轉(zhuǎn)變、集團醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由國內(nèi)領先向世界級藥企轉(zhuǎn)變。今年我們將通過進一步解析、完善和深化“四個轉(zhuǎn)變”,實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提升。
找最有“緣分”的
《醫(yī)藥經(jīng)濟報》:資源整合、資本運作是企業(yè)做大做強的一個重要手段,當前很多企業(yè)都明顯加快了資本運作、兼并重組的步伐。哈藥在這方面是怎么考慮的?
郝偉哲:確實,今天企業(yè)的發(fā)展離不開資源整合和資本運作。2010年,醫(yī)藥企業(yè)“大發(fā)展”必備“兩個條件”:第一是政策。醫(yī)改為我們提供了很多機會,各企業(yè)要善于利用機會加快發(fā)展,借勢而為。第二是資本。資本擴張將是未來醫(yī)藥企業(yè)“生存戰(zhàn)”必備的戰(zhàn)略武器。
哈藥集團這些年走的是一條謹慎、穩(wěn)健的發(fā)展之路。但是,我們不能因為求“穩(wěn)”而放慢了發(fā)展的腳步。市場經(jīng)濟是競合經(jīng)濟,現(xiàn)今的競爭已經(jīng)不是單體企業(yè)之間的競爭,整合資源和合作共贏是企業(yè)走向更高競爭層次的重要策略。為了有效提高我們企業(yè)的核心競爭力,今年在內(nèi)部資源整合上,我們一是要實現(xiàn)產(chǎn)品由過去的優(yōu)勢對抗轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢對接,做到優(yōu)勢資源共享;二是在增強技術(shù)創(chuàng)新能力和市場控制力的基礎上,要注重通過產(chǎn)品創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整,強化內(nèi)部資源整合,提高集團的資本實力,為資本擴張打基礎;三是提升哈藥品牌形象。
在對外擴張上,我們要加大利用資本運作整合優(yōu)勢資源的力度。“產(chǎn)品經(jīng)營+資本經(jīng)營”雙腿走路是企業(yè)保持可持續(xù)競爭力的必然戰(zhàn)略。今年我們對外資本擴張的原則是:看準了,該出手時就出手!要通過并購行業(yè)優(yōu)勢資源,加速哈藥集團的規(guī)模擴張。在對外資本擴張上,我們現(xiàn)在“不差錢”。我認為:在整合資源時,不找最大和最小的,而是找最有“緣分”的。今年我們要重點尋找最有“緣分”的資源進行對接。這個“緣分”就是“理念趨同”,有共同的價值觀、共同的文化、共同的發(fā)展需求。
《醫(yī)藥經(jīng)濟報》:要實現(xiàn)這一目標,人是最根本的要素。我在采訪一些企業(yè)家時,他們幾乎都會談到有關人力資源的問題。今天也想請您談談哈藥在人才培養(yǎng)和使用方面的心得。
郝偉哲:確實,人是我們實現(xiàn)一切目標的根本,是確保哈藥集團基業(yè)長青的核心因素。在新的形勢下,我們企業(yè)要通過搞活用人機制、建立健全競爭機制等措施,實現(xiàn)傳統(tǒng)人事管理向現(xiàn)代人力資源管理的轉(zhuǎn)變,為確保哈藥集團的科學持久發(fā)展提供人才保障。
目前,哈藥集團的后備人才隊伍建設工作總體情況是好的。但從適應集團事業(yè)又好又快發(fā)展的更高要求來看,在后備人才資源儲備方面還存在一些不容忽視的問題。我們已經(jīng)制定了《2010~ 2015年哈藥集團有限公司領軍(后備)人才資源儲備規(guī)劃綱要》。今年,我們要通過《綱要》的實施,建立完善的人才選拔培訓體系和人才備份、評價系統(tǒng),實現(xiàn)人才的再配置,形成“長江后浪推前浪,前浪呼喚后浪出”和讓人才“留得住、用的上、干出彩”的良好局面,確保哈藥集團發(fā)展后繼有人。
《醫(yī)藥經(jīng)濟報》:對哈藥、對行業(yè)未來的發(fā)展,您有什么寄語嗎?
郝偉哲:最近,《醫(yī)藥經(jīng)濟報》策劃了一個專題,題目就叫“構(gòu)想黃金十年”,并在高端論壇上預言中國醫(yī)藥行業(yè)將步入“黃金十年”,對此,我們哈藥集團也有同感,我相信:哈藥集團通過今年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,將為“十一五”規(guī)劃劃上一個圓滿的句號,從2011年開始,也就是“十二五規(guī)劃”實施中,哈藥集團將以新的戰(zhàn)略和競爭姿態(tài),促進中國制藥產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展,我們也愿意為中國藥業(yè)發(fā)展充當領航員和探路者,為推進中國制藥行業(yè)發(fā)展做出我們的貢獻。