新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓日漸成醫(yī)藥企業(yè)獲新產(chǎn)品主要途徑（2）

2010-07-15 10:30 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：在本屆新特藥會引入技術(shù)轉(zhuǎn)讓平臺之后，大部分參會企業(yè)對于技術(shù)交易都保持著高度的熱情，一方面是跨國企業(yè)想投資國內(nèi)有潛力的產(chǎn)品；另一方面是國外的創(chuàng)新型小企業(yè)想把技術(shù)賣給中國的企業(yè)。

　　在品種產(chǎn)出大幅減少的同時(shí)，自去年開始的新醫(yī)改給醫(yī)藥市場帶來了繁榮，市場對品種的需求持續(xù)上升。“企業(yè)不能只賣老品種，市場需要新品激活。”程增江表示。各種市場現(xiàn)象證實(shí)了程增江的說法：一些企業(yè)設(shè)立新品部和BD專員，專門負(fù)責(zé)引進(jìn)品種，企業(yè)老板通過下指標(biāo)、給獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)BD專員搶品種。與此同時(shí)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格大幅提升，圍繞品種的并購加速，品種代理權(quán)爭奪加劇。

　　在需求的激勵(lì)下，研發(fā)報(bào)批開始活躍。北京九環(huán)華康醫(yī)藥科技中心總經(jīng)理任愛國介紹說，在2004、2005年的市場蕭條時(shí)期，大約有60%的研發(fā)機(jī)構(gòu)倒掉了。而大約1年前，研發(fā)技術(shù)市場開始復(fù)蘇，研發(fā)的技術(shù)價(jià)值再次得到體現(xiàn)；但新注冊法規(guī)的實(shí)施也使研發(fā)難度提高，成本相應(yīng)也要增加。

　　品種線不宜過長

　　近年來，哈爾濱譽(yù)衡藥業(yè)發(fā)展迅猛，該公司研發(fā)總監(jiān)曹捷談到，企業(yè)快速發(fā)展的根本原因不是銷售能力強(qiáng)，而是品種好。曹捷說，譽(yù)衡藥業(yè)把自己定位為品種投資者，著力培養(yǎng)發(fā)掘產(chǎn)品、規(guī)劃產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品三大能力。

　　確實(shí)，沒有一個(gè)品種是適合所有企業(yè)的，不同情況所需品種不同。華諾通（北京）醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理王立峰認(rèn)為，選品種首先要考慮企業(yè)自身的營銷優(yōu)勢，一般是有一個(gè)明星產(chǎn)品，后續(xù)圍繞這個(gè)領(lǐng)域更多著力。王立峰認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)能把兩個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品線做好就很不錯(cuò)了，不宜把戰(zhàn)線鋪設(shè)過長。

　　目前企業(yè)獲得仿制藥品種主要有五種方式：代理銷售、委托生產(chǎn)、企業(yè)兼并、新藥受讓和自主開發(fā)。對于企業(yè)來說，不管采用哪種方式，有幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)要注意把握。石和鵬和北京中證萬融醫(yī)藥投資集團(tuán)有限公司副總裁兼研發(fā)總監(jiān)王洪飛等人都強(qiáng)調(diào)信息收集以及建立新藥信息數(shù)據(jù)庫的重要性。

　　選定品種簽署合同后，雙方的合作也才剛剛開始。王洪飛強(qiáng)調(diào)，在品種引進(jìn)的合作談判中，首先要調(diào)整心態(tài)，引進(jìn)品種并非一種交易，而是合作，雙方建立信任才是根本。“合作共贏的心態(tài)至關(guān)重要。”

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Tags：主要途徑新產(chǎn)品日漸新藥品種企業(yè) 交易技術(shù) 產(chǎn)品

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