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營銷是沒有專家 細節(jié)成就巨人

2010-07-16 11:53 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:“誰消費我的產(chǎn)品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。營銷是沒有專家的,惟一的專家是消費者。你要搞好的策劃方案,你就要去了解消費者。” ——史玉柱

    巨人的地面部隊
 
    “史玉柱是國內(nèi)少有的能把思想轉(zhuǎn)化為行動,再把行動落實為結(jié)果的人。”史玉柱強大的執(zhí)行力勿庸置疑,但更強大的是他能推動整個團隊把力量貫徹到各個環(huán)節(jié),集團作戰(zhàn)。
 
    在一些網(wǎng)吧,甚至洗手間里都貼著征途網(wǎng)絡(luò)公司的宣傳四格漫畫,勤奮的推銷員們時常出現(xiàn)在玩家身邊。但玩家所不知道的是,每張海報張貼的位置甚至高度、角度,都經(jīng)由市場調(diào)研得出,史玉柱有時會親自檢查,如果沒有按照標準張貼海報,隨時有可能撕下重貼。
 
    而這些被稱為史玉柱“地面部隊”的游戲推銷員,大多是“腦白金”銷售舊部。1994年11月,腦黃金全國市場啟動,有的分公司經(jīng)理直接帶上匯票赤膊上陣,不到一個月建好一個分公司。如今這支隊伍活躍在中國廣大的二、三線城鎮(zhèn),對于如何發(fā)掘利潤,他們有著訓(xùn)練有素的敏感和才能。一個人的作用或許微小,但整個團隊的能力疊加起來,就具有了巨人的力量。
 
    “我培養(yǎng)了一支隊伍,他們必須要下市場。我要求他們每個月必須至少要跟100個消費者進行深度交談。必須本人拿著產(chǎn)品上街推銷,推銷不出去就罰錢,賣掉了就作為獎金。這就逼著他在推銷的過程中去完善他的說法。一旦他的說法見一個消費者就成功一個,就把他的話總結(jié)下來,變成廣告。我的策劃從來都是到市場里面去,從消費者那里學(xué)來的。”史玉柱說。
 
    盡管巨人幾經(jīng)起落,團隊骨干卻幾乎沒有變化。史玉柱總結(jié):“領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心真誠是團隊愿意不離不棄的真正原因。”

本文導(dǎo)航

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Tags:成就 巨人 細節(jié) 專家 營銷 沒有 史玉柱 消費者 一個

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