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山東海王銀河董事長(zhǎng)孔憲俊:將挑戰(zhàn)變?yōu)闄C(jī)遇

2010-07-23 13:58 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示:新醫(yī)改給我們醫(yī)藥流通企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn),在現(xiàn)在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,必須要找準(zhǔn)定位,將挑戰(zhàn)變?yōu)闄C(jī)遇,不然終將會(huì)被整合洪流吞噬掉。談起醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì),山東海王銀河醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)兼總裁孔憲俊如是說。 近兩年來,隨著新醫(yī)改各項(xiàng)政策的


 

“新醫(yī)改給我們醫(yī)藥流通企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn),在現(xiàn)在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,必須要找準(zhǔn)定位,將挑戰(zhàn)變?yōu)闄C(jī)遇,不然終將會(huì)被整合洪流吞噬掉。”談起醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì),山東海王銀河醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)兼總裁孔憲俊如是說。
 
    近兩年來,隨著新醫(yī)改各項(xiàng)政策的逐步出臺(tái),減少流通環(huán)節(jié)、推動(dòng)醫(yī)藥流通行業(yè)整合的新醫(yī)改政策導(dǎo)向逐漸清晰。以推進(jìn)新醫(yī)改為契機(jī),我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)大范圍兼并、重組與整合已是大勢(shì)所趨。海王銀河堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,綜合集團(tuán)優(yōu)勢(shì),在2006年就開始進(jìn)行了“總量控制,戰(zhàn)略調(diào)整”,著重開發(fā)醫(yī)院等終端銷售業(yè)務(wù),砍掉了部分信譽(yù)差、效益差的風(fēng)險(xiǎn)客戶,根本優(yōu)化了公司客戶結(jié)構(gòu)。
 
    孔憲俊認(rèn)為,新醫(yī)改政策出臺(tái),對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的配送能力和市場(chǎng)覆蓋能力提出了更高要求。海王銀河作為省內(nèi)銷售規(guī)模最大的醫(yī)藥流通企業(yè)之一,自去年起在省內(nèi)原有的五家分(子)公司基礎(chǔ)上實(shí)施布局全省的戰(zhàn)略舉措,先后又在棗莊、威海、菏澤、聊城布點(diǎn),已建立或正在籌建新的分支機(jī)構(gòu),并在各地興建醫(yī)藥物流園。據(jù)悉,海王銀河的目標(biāo)首先就是要鞏固和擴(kuò)大在山東各地的市場(chǎng)份額,真正建立在濰坊市乃至山東市場(chǎng)的龍頭地位。
 
    “規(guī)范經(jīng)營(yíng),依法納稅”是海王銀河經(jīng)營(yíng)一直遵循的基本原則。作為濰坊市醫(yī)藥流通企業(yè)的領(lǐng)頭羊,海王銀河一貫規(guī)范經(jīng)營(yíng),依法納稅,僅在濰坊地區(qū)累計(jì)納稅已逾2億元。去年海王銀河在濰坊地區(qū)的銷售約占濰坊市場(chǎng)的40%左右,但納稅額卻占據(jù)了濰坊市醫(yī)藥物流企業(yè)納稅總額的絕大多數(shù)。
 
    2003年,海王銀河就已做到市內(nèi)24小時(shí)內(nèi)到貨,省內(nèi)48小時(shí)內(nèi)到貨;現(xiàn)在,隨著全省布局的完善,省內(nèi)訂貨已實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)到貨。隨著國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施,農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品供應(yīng)保障愈來愈受到關(guān)注,在保障基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品配送方面,他們信心十足。
 
    據(jù)了解,近期實(shí)行的全省掛網(wǎng)招標(biāo),出于對(duì)海王銀河綜合實(shí)力、配送能力以及服務(wù)質(zhì)量的充分認(rèn)可,也考慮到省招標(biāo)文件不能轉(zhuǎn)配送的明確要求,藥品生產(chǎn)企業(yè)將濰坊地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的配送權(quán)絕大部分授予海王銀河;與海王銀河有多年合作歷程的廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)也順理成章地將海王銀河點(diǎn)擊為配送商。
 
    “創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的永恒動(dòng)力。濰坊市委、市政府提出建設(shè)醫(yī)藥強(qiáng)市的發(fā)展規(guī)劃,我們積極響應(yīng),致力于我市醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的改革和發(fā)展。最近,我們開發(fā)了"區(qū)域醫(yī)藥衛(wèi)生信息系統(tǒng)示范工程",希望以濰坊地區(qū)為試點(diǎn),最先實(shí)現(xiàn)我市醫(yī)藥衛(wèi)生信息化,推進(jìn)我市建設(shè)醫(yī)藥強(qiáng)市戰(zhàn)略規(guī)劃的進(jìn)程,項(xiàng)目已報(bào)國(guó)家工信部,省有關(guān)部門給予了重點(diǎn)政策支持。”孔憲俊說。
 
    “區(qū)域醫(yī)藥衛(wèi)生信息系統(tǒng)示范工程”是海王銀河依據(jù)國(guó)家有關(guān)政策及醫(yī)藥衛(wèi)生體制發(fā)展趨勢(shì),專業(yè)設(shè)計(jì)、開發(fā)的綜合性區(qū)域醫(yī)藥衛(wèi)生信息系統(tǒng)。該工程能夠最大限度地整合區(qū)域藥品資源、醫(yī)療資源與健康資源,有效促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級(jí),持續(xù)助力“保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生”,對(duì)促進(jìn)現(xiàn)代物流的發(fā)展有明顯的示范作用,具有極高的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
 

Tags:山東海王銀河 孔憲俊 醫(yī)藥 濰坊 流通 企業(yè)

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